長春北奇星河灣管理表格匯總20-文庫吧
2025-06-16 00:50 本頁面
【正文】 和陌生人都要說“我們賣得很好”，樹立良好的口碑，往往會帶來意外的收獲。第二節(jié) 客戶購買動機分析理性購買動機實用率 工程質量、進度 增值性綠化率 小區(qū)及周邊配套 按揭年限感性購買動機安全 方便舒適 健康吉利 尊貴 超前隱私 從眾 物以類聚，人與群分第二講 北奇星河灣個盤知識及銷售管理時 間： 月 日 時至 時主 講： 內 容：銷售管理制度銷售手冊項目優(yōu)勢及賣點項目優(yōu)點提煉：外部環(huán)境：戶型特點： 潮流空間： 推廣項目： 項目賣點提煉：178。 地理優(yōu)勢： 178。 政策優(yōu)勢：178。 架空園林178。 建筑美觀、戶型合理：178。 價值升值優(yōu)勢： 項目規(guī)劃及建筑的基本數據售樓書、價格表、付款方式、認購須知、買賣合同、利率表第三講 銷售技巧匯編時 間： 月 日 時至 時主 講： 內 容：第一節(jié) 針對不同客戶的談判技巧地產銷售服務行業(yè)的核心是“說服客戶，促成交易”，面對不同身份、年齡、職業(yè)的客戶，我們應該采取不同的洽談方式，所謂“見人說人話，見鬼說鬼話”就是這個道理。按性別分：男性關心價格、付款方式、銀行利率等，女性關心周邊配套、裝修、景觀等按年齡分：青年人關心都市感，中年人關心兒女讀書是否方便、老人關心環(huán)境按區(qū)域分:桂林人購房區(qū)域性強，一般選擇在工作單位及居住地區(qū)附近購房按個性特征分：脾氣不好，神經質的以快制勝急躁、大驚小怪的要鎮(zhèn)定、冷靜無禮取鬧的應以退為進，必要時讓現場經理處理依賴性較強的應提供給他（她）滿意度較高的答復按專業(yè)程度分：買方市場下的客戶十分理性、也
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