653星河灣廣告策劃文案-文庫(kù)吧
2025-04-26 17:58 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)廣告與樓盤本身的看法： 潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占 13%，業(yè)主占 8% 潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占 69%，業(yè)主占 84% 結(jié)論：參觀現(xiàn)場(chǎng)后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣 告好 星河灣下階段廣告策略 8 消費(fèi)者分析 主要賣點(diǎn)知名度和喜好度分析 園林設(shè)計(jì)的知名度和喜好度最高，是最大賣點(diǎn) 二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)際大師定做，是促成購(gòu)買的原因 之一 騎江木道排第二位，知名度略低 執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符 親水住宅、熱帶水景園林等賣點(diǎn)需進(jìn)一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度 星河灣下階段廣告策略 9 銷售障礙 廣告推廣中星河灣的價(jià)值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點(diǎn)如優(yōu)美的園林、不惜工本對(duì)品質(zhì)的追求等仍未能在廣告中得到真實(shí)傳播 價(jià)格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費(fèi)者購(gòu)買或到現(xiàn)場(chǎng)參觀的重要因素 市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，缺乏新客源 星河灣下階段廣告策略 10 解決之道 組合營(yíng)銷 全方位描述星河灣核心價(jià)值的 廣告及媒介策略 針對(duì)有效人群的 直效行銷策略 以鼓勵(lì)為主導(dǎo)的 業(yè)主推廣 體現(xiàn)星河灣核心價(jià)值 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) /銷售推廣 星河灣下階段廣告策略 11 推廣任務(wù) 轉(zhuǎn)移市場(chǎng)熱點(diǎn) ， 吸引新鮮客源 五一
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