長(zhǎng)春北奇星河灣管理表格匯總20-文庫吧資料
2025-07-07 00:50本頁面
【正文】 ，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先有準(zhǔn)備；三是銷售經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。銷售人員要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。銷售人員樹立對(duì)樓盤的自信心至關(guān)重要。許多發(fā)展商或銷售代理商都會(huì)針對(duì)要銷售的房產(chǎn)制作成上百條的答客問，以讓客戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)清晰全面的了解。必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會(huì)帶來超值。第四節(jié) 樓花寶典11式致電可能買主的技巧致電之前應(yīng)組織好語言，先說什么，后說什么做到心中有數(shù)，第一次致電可以聊與房子無關(guān)的話題，第二、三次可以施加壓力、造成恐慌熟悉可能買主的情況查閱可能買主的個(gè)人檔案，一般在客戶上門客戶詳細(xì)咨詢恭維要適度恭維是禮貌的表現(xiàn)，但過分的恭維一個(gè)人，會(huì)讓人看低你，看清你虛假的一面，不要為了眼前利益添油加醋的去恭維人，這樣不降低你的房?jī)r(jià)，更會(huì)影響公司的企業(yè)形象第三節(jié) 如何跟蹤客戶一般上門客戶看過樓之后，隔3－4天售樓員要打該客戶的聯(lián)系電話詢問他（她）對(duì)樓盤的滿意程度，從而判斷成交的可能性有多大，這個(gè)過程就是客戶跟蹤，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可知，按如下程序跟蹤效果會(huì)更好一些。最容易引起客戶共鳴的話題據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)可知，最容易引起客戶共鳴的話題是房子的裝修，而洗手間、廚房是最能引起客戶共鳴的關(guān)鍵所在，所以銷售人員要具備較豐富的專業(yè)裝修知識(shí)，多看一些裝潢書籍，以便接洽時(shí)與客戶溝通，并向提出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，從而誘導(dǎo)客戶購買按專業(yè)程度分：買方市場(chǎng)下的客戶十分理性、也很專業(yè)，面對(duì)這樣的客戶，回答應(yīng)做到100％準(zhǔn)確，不要枉下無根據(jù)的結(jié)論。按區(qū)域分:桂林人購房區(qū)域性強(qiáng)，一般選擇在工作單位及居住地區(qū)附近購房按性別分：男性關(guān)心價(jià)格、付款方式、銀行利率等，女性關(guān)心周邊配套、裝修、景觀等售樓書、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購須知、買賣合同、利率表第三講 銷售技巧匯編時(shí) 間： 月 日
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