【正文】 公司管理層并未有強烈的進取心，對租賃營銷戰(zhàn)略的理解停留在不全面的認識上，公司內(nèi)部有效的資源不能充分共享；租賃公司的資金目前主要來自于銀行，因此租賃的融資成本一定高于銀行；在許多私營經(jīng)濟發(fā)達的地方，企業(yè)繳定額稅，幾乎沒有所得稅前進成本的需求，因此客戶對高利率的租賃興趣不大，租賃在這些地區(qū)生命力不強；租賃手續(xù)復雜，考察和審批的時間不少于銀行的貸款；浙租公司的部分員工是新員工，部分不是學習財經(jīng)專業(yè)，對租賃的理解不深，財務(wù)、金融知識缺乏，業(yè)務(wù)水平欠缺；部分員工缺乏科學的市場營銷知識，對客戶的需求認識不足。 在實現(xiàn)租賃公司戰(zhàn)略的時候，需要充分地考慮租賃的模式配合，以完成相應的戰(zhàn)略模式。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。與銀行貸款相比，租賃有三重功能，既有融資功能，又有減免稅收的功能，還可以促進銷售，而銀行貸款僅有融資功能，其特點可以用以下圖表體現(xiàn)：融資方式 融資租賃 銀行貸款融資功能減免稅收具有的功能促銷功能融資功能同時，我們發(fā)現(xiàn)在長期的實踐中，銀行與租賃公司在許多時候是競爭對手，在許多時候是合作伙伴，銀行需要這樣一個分銷商，既可以解決小額貸款問題，又可以依托實力雄厚的金融租賃公司防范風險（相對于小客戶來說）。③租金支付滯后，減輕和分散承租企業(yè)壓力。②使用價值超前獲得。6. 銀行貸款在利息收取上是定期定量收取，企業(yè)難以根據(jù)自身經(jīng)營的特點安排本息支付；而租賃則可以在租金收取的時間和數(shù)量方面，采取與企業(yè)實際經(jīng)營狀況相結(jié)合、較為靈活的支付方式，使企業(yè)的現(xiàn)金流可以充分、合理地匹配。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購42利息除合同約定外，還須符合國家規(guī)定__________的銀行貸款利率范圍，本息的歸還期限彈性較小。銀行信用中借款人 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。出租人一方面與供貨方簽訂買賣合同，另一方面與承租人簽訂融資租賃合同，兩個合同的標的物是同一的，“兩個合同三方當事人，租賃和貿(mào)易不可分” 是融資租賃合同的基本特征，金融租賃成為一種既包涵商品的讓渡、又提供資金信貸的獨特的信用方式。4. 金融租賃與銀行信用所體現(xiàn)的是不同的借貸關(guān)系。這表現(xiàn)在對破產(chǎn)財產(chǎn)的清算上，租賃資產(chǎn)就不是破產(chǎn)財產(chǎn)，有利于租賃公司防范和化解風險。表現(xiàn)在營銷上，對于大型設(shè)備的租賃，可以依托租賃設(shè)備的銷售渠道來獲得租賃項目，參與租賃項目。借款人獲得的僅僅是貨幣資金的使用權(quán)，只有通過購買和支付才能獲得其他權(quán)利。具體來說，兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 銀行信用一般表現(xiàn)為純粹的資金運動形式，而金融租賃則是融資與融物相結(jié)合的信用形式。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。為了更加有效地理解金融租賃，我們對金融租賃與銀行信用的比較 。④租賃本身有許多特點，在某些情況下，比銀行貸款更能滿足客戶的需要，更能防范金融風險。這些企業(yè)為租賃的發(fā)展提供廣大的平臺，是其他租賃公司難以便利地介入的“近水樓臺”。浙江是中國中小企業(yè)發(fā)展最為活躍的地區(qū)，中小企業(yè)已達108 萬家，占了企業(yè)總數(shù)的99％以上。浙江經(jīng)濟的發(fā)展是有目共睹的，經(jīng)過20 多年改革開放和經(jīng)濟建設(shè)，浙江省從經(jīng)濟總量居全國12 位的經(jīng)濟小省一躍為居全國第4 位的經(jīng)濟大省。這些人才掌握了租賃的訣竅，是其他租賃公司所羨慕的。惟有高素質(zhì)的人才，才能保持創(chuàng)新和活力，贏得競爭優(yōu)勢。②金融租賃可以歸屬知識密集型行業(yè)，其核心競爭力在于人才。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。浙江租賃依托各地稅務(wù)局建立代理處來支持全省各地中小企業(yè)的這種經(jīng)營模式，被尊稱為“浙租模式”。浙江租賃有許多競爭強項：①有與其他租賃公司和銀行沒有的“浙租模式”的“武器”。從近期來看，銀行貸款利率和票據(jù)的手續(xù)費較低，企業(yè)可以低成本融資，對租賃開拓業(yè)務(wù)構(gòu)成低價威脅；銀行原來對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)等中小企業(yè)支持較少，但隨著形勢的發(fā)展和觀念的改變，人行銀行開始支持這些企業(yè)，如人民銀行上海分行貫徹人總行有關(guān)金融支持中小企業(yè)的政策措施，要求轄內(nèi)各金融機構(gòu)努力改進對中小企業(yè)的信貸服務(wù)，不斷提高對中小企業(yè)的信貸比例，而這些企業(yè)原本貸款難度較大，故樂于以融資租賃的方式融入資金，是浙江租賃的主要客戶，隨著銀行支持力度的加大，構(gòu)成對浙租公司的目標客戶威脅；自從我國成為世界貿(mào)易組織的一員，國外租賃公司將逐步進入，由于其實力較強，管理先進，將是浙租重要__________的競爭對手，好在短期內(nèi)他們沒有進入；租賃公司的資金來源也受到宏觀調(diào)空的影響，融資難度也有所加強。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購39⑤%，金融機構(gòu)將一次性減少可用資金1100億元左右，同時對鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)等行業(yè)進行貸款控制，許多銀行分支機構(gòu)出現(xiàn)貸款只收不貸的局面，這時許多客戶開始尋找金融租賃來“解渴”，為租賃提供了一些接近優(yōu)質(zhì)客戶的機會。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。而年銷售在5000 萬元以下的客戶較難貸到款。而租賃卻是相對可以高效率的運轉(zhuǎn)，并提供大額資金。③由于浙江省地域較大，經(jīng)濟實力不均衡，同時許多國有商業(yè)銀行對固定資產(chǎn)投資管理采用官僚等級制度，層層審批，位于管理末梢的縣級市或縣級許多地方企業(yè)很難有取得資金，而同時股份制商業(yè)銀行的分支機構(gòu)還沒有在當?shù)亟?，許多信譽好、有實力的企業(yè)有巨大的租賃需求。在經(jīng)濟運行良好的情況下，必然有許多企業(yè)有合理避稅的思想，而融資租賃的加速折舊功能，一定程度上可以滿足企業(yè)的需要。與省固定資產(chǎn)的投資相比其擴展空間是顯而易見的。這個機遇可以從代理處發(fā)展極其不平衡的現(xiàn)象看出一斑。2003年，全年全省實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值增長14%，全年全社會投資4947 億元，比上年%，其中，限額以上固定資產(chǎn)投資4166 億元，%。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購38江、面向全國的浙江租賃公司來說，是難得的發(fā)展機遇。第一節(jié) 對浙江金融租賃公司的SWOT分析盡管國家實行宏觀調(diào)控，宏觀經(jīng)濟整體向好的局面沒有改變，對于立足浙 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購370%10%20%30%40%50%60%代理處廠商租賃其他代理處廠商租賃其他調(diào)查表明，目前我國的經(jīng)濟狀況適合租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，租賃的業(yè)務(wù)主要來源是代理處和廠商，主要的競爭壓力來源于銀行，部分壓力來自于租賃公司，主要的競爭產(chǎn)品是貸款和銀行承兌匯票，租賃的目標客戶是中小企業(yè)，租賃營銷需要中介機構(gòu)，目前中小企業(yè)板塊的建立對租賃有一定的影響，容易導致租賃優(yōu)質(zhì)客戶的流失，租賃業(yè)務(wù)可能遇到主要機遇是代理處和廠商網(wǎng)點的開發(fā)，租賃滿足客戶的需求是資金和合理避稅，租賃客戶討價還價能力很強，顯示競爭激烈，租賃在醫(yī)療和膠印機領(lǐng)域競爭最激烈，浙江租賃的核心競爭能力主要來自于浙租模式的運用。下圖是租賃業(yè)務(wù)來源的分布圖： 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。從公司MIS 了解到，目前正在執(zhí)行的租賃項目共有643 個，經(jīng)調(diào)查，由代理處推薦的項目有372 個，占總數(shù)的58%，租賃資金的回籠率99%；由廠家推薦的項目218 個，占總數(shù)的34%，租賃的回籠率95%；其他渠道推薦的有53 個，占8%。15. 78%的調(diào)查者認為，大多租賃客戶采納金融租賃的主要原因是可以享受稅收的優(yōu)惠和有廠商的幕后工作支持。13. 83%的調(diào)查者認為在醫(yī)療、膠印機領(lǐng)域其他租賃公司與我們在那些領(lǐng)域競爭最激烈。11. 85%的調(diào)查者認為客戶采用租賃籌資主要需求因素是資金需要和合法避稅。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購369. 93%的客戶認為租賃營銷受到主要威脅是銀行對租賃目標客戶的爭奪和新融資手段的出現(xiàn)，如中小企業(yè)板快的建立。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。7. 85%的調(diào)查者認為租賃的風險防范主要是依靠中介機構(gòu)掌握信息充分和負責。4. 68%的調(diào)查者認為公司租賃營銷中遇到的主要競爭產(chǎn)品和手段是銀行貸款，21%的調(diào)查者認為是銀行承兌匯票。2. 83%的調(diào)查者認為浙江租賃公司目前成功的項目主要從代理處與廠商路徑獲得。以下是全部調(diào)查的統(tǒng)計分布。該問卷的設(shè)計考慮了各種戰(zhàn)略考慮因素。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。比較來看，浙江租賃的發(fā)展方向與其價值鏈的優(yōu)勢有密切的關(guān)系，目前看來浙江租賃公司在價值的優(yōu)勢是有代理處的廣泛關(guān)系和部分廠家的密切關(guān)系，發(fā)展這些關(guān)系有助于公司發(fā)揮自己的強項，建立有效的競爭壁壘，更好地開拓租賃業(yè)務(wù)。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。例如人民快遞公司（People Express）和聯(lián)合航空公司(United Airline)都在航空業(yè)展開競爭，但他們有完全不同的價值鏈。下圖是表現(xiàn)了浙江租賃公司與其他租賃公司之間的競爭關(guān)系：浙江金融租賃公司競爭圖示第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)價值鏈分析進入20 世紀90年代以來，公司之間的競爭，不僅是核心競爭能力的競爭，也是價值鏈的競爭。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購33公司、四川金融租賃有限公司、新疆金融租賃有限公司、GE Capital、信德租賃公司、紐科租賃公司等一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與浙江租賃發(fā)生過競爭。在金融類租賃公司中，新世紀金融租賃有限責任公司、深圳金融租賃有限 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。經(jīng)過調(diào)查，我國的租賃公司很多，主要屬于非銀行金融機構(gòu)的租賃公司有：中國租賃有限公司、中國外貿(mào)金融租賃公司、中國電子租賃有限公司、新世紀金融租賃有限責任公司、深圳金融租賃有限公司、江蘇省租賃有限公司、四川金融租賃有限公司、河北金融租賃有限公司、山西融資租賃有限公司、甘肅省租賃公司、新疆金融租賃有限公司等等，另外也在與浙租公司競爭的公司有萬向集團浙江物資租賃公司。同時鑒于租賃產(chǎn)品有其自身的特點，主要體現(xiàn)在將融物與融資相結(jié)合，具備加速折舊的財務(wù)手段，租賃公司理所當然要發(fā)揮租賃的融物（可以因此獲得設(shè)備的批發(fā)利潤, 還可以依托設(shè)備來防范風險）、財務(wù)手段的作用。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。下圖是從利率和市場覆蓋范圍的角度，對浙租、其他租賃公司、銀行的戰(zhàn)略群分析：潛在進入者較多，未來行業(yè)競爭激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競爭壓力。（Porter,1980）。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購30可以看出目前浙租公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)可以從下圖體現(xiàn)：為了更有效地分析公司的所處的戰(zhàn)略位置,需要分析具有不同戰(zhàn)略特點的企業(yè)組成不同的戰(zhàn)略群體(STRATEGIC GROUP)。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競爭情況：與浙租競爭的租賃公司 競爭焦點 浙江租賃的競爭優(yōu)勢情況浙江萬向租賃公司 租賃代理處 網(wǎng)點多、關(guān)系好浙江國信租賃公司 交通工具 資金量大，有優(yōu)勢深圳金融租賃公司 飛機 無優(yōu)勢江蘇金融租賃公司 高速公路設(shè)備 無優(yōu)勢上海新世紀租賃公司 印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備 優(yōu)勢不明顯紐科租賃公司 通訊設(shè)備 優(yōu)勢不明顯 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。五、行業(yè)內(nèi)競爭者。四、供應商。這種方式以吸收股權(quán)投資，投資的難度大，手續(xù)復雜，比較難度撮合。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購29是租賃的主要影響產(chǎn)品。這種融資方式融資成本較低，是目前廣泛采用的融資方式， 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。這種方式融資，有一定的融資門檻，大型的信譽好的企業(yè)可以嘗試。與租賃面向中等實力的客戶細分不同。④典當。這種方式在我國部分地區(qū)非法運行，手續(xù)簡單。是許多企業(yè)不熟悉的融資方式，具有利率高、金額適度、租金在一定的條件下可以進成本的特點，同時具有融物與融資相結(jié)合的特點，另外租賃可以在較大程度上跨地區(qū)、跨省市經(jīng)營。大多數(shù)企業(yè)依靠貸款融資。至l997年融資租賃業(yè)務(wù)額已達到4280 億美元。從租賃替代品的方面來看，據(jù)《世界租賃年報》（1996年）資料，在5種融資方式中，融資租賃方式的融資總量居第二位，僅次于貸款。“浙租模式”的租賃產(chǎn)品有融資和減免稅負的雙重功能，是克服租賃利率缺陷的有效方式，值得推廣。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。從買方的討價還價能力方面看，在改革開放前后，我國是一個資金缺乏的國家，申請貸款者或租賃申請人，獲得資金的難度較大，總是遷就銀行或租賃公司，但是現(xiàn)在我國的國力發(fā)生了根本的變化，銀行資金充裕，銀行利率一降再降，使得較多銀行開始遷就優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提供各種優(yōu)惠的利率和服務(wù)，申請租賃企業(yè)的討價還價能力較強，而且申請租賃的企業(yè)中有許多是非公有經(jīng)濟，這些企業(yè)對利率十分敏感，實踐證明浙租公司在許多業(yè)務(wù)中面對客戶的討價還價，處于十分被動的局面（因為租賃整體利率相對較高）。我國政府允許外資金融租賃公司與中國公司在相同的時間提供金融租賃服務(wù)，這標志著中國金融租賃業(yè)對外開放的門戶已經(jīng)打開，有實力的潛在競爭者將逐步進入，浙江租賃應努力建立獨特的競爭壁壘，以抵擋日益激烈的租賃業(yè)競爭。一、 潛在進入者。請下載試用者二十