【正文】 rstemann 經(jīng)理，慕尼黑分公司 ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 超過(guò)五年的咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，在重組改造、戰(zhàn)略制定、組織結(jié)構(gòu)、成本削減、公司審計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn) ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的德國(guó)汽車供應(yīng)商設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲有色金屬生產(chǎn)商設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 ? 組織結(jié)構(gòu)與成本削減 ? 為一家奧地利的公路機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的德國(guó)汽車供應(yīng)商設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) ? 為一家德國(guó)的航空公司進(jìn)行成本削減戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲飛機(jī)引擎制造商進(jìn)行成本削減戰(zhàn)略 ? 重組改造 ? 為一家歐洲的建筑材料生產(chǎn)商重新設(shè)計(jì)訂單 /發(fā)貨單處理 ? 為一家德國(guó)的航空公司和餐飲公司重新設(shè)計(jì)界面 ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的汽車供應(yīng)商重新設(shè)計(jì)收購(gòu)過(guò)程 ? 以前工作經(jīng)驗(yàn) (4 年 ) ? 西門子 AG – 實(shí)習(xí) (自動(dòng)控制技術(shù) , 營(yíng)銷 銷售 ) ? Fraunhofer Gesellschaft – 咨詢顧問(wèn) ? 教育背景 ? 加州大學(xué)伯克利分校 ，工商管理碩士 ? 卡爾斯魯厄大學(xué)，工業(yè)工程 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 孫品修 副理，上海分公司 ? 工作經(jīng)驗(yàn)概要 ? 在大中華地區(qū)的各種領(lǐng)域有超過(guò)八年的工作經(jīng)驗(yàn)，包括行銷、財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)算管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)和信用管制、產(chǎn)品供應(yīng)鏈及管理咨詢 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為一家 中國(guó)居領(lǐng)先地位的拖拉機(jī)制造商進(jìn)行扭虧為盈項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)評(píng)估小組確認(rèn)潛在的節(jié)約和改進(jìn)機(jī)會(huì) ? 為 一家 中國(guó)西南地區(qū)居領(lǐng)導(dǎo)地位的化肥及化學(xué)品制造商設(shè)計(jì)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為香港政府部門進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)評(píng)估小組，制定中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)要求 ? 為一家中國(guó)領(lǐng)先白色家電廠商的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和采購(gòu)管理提供評(píng)估并進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化 ? 為 中國(guó)領(lǐng)先 家電生產(chǎn)廠商 評(píng)估 生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 以往工作經(jīng)歷 ? 美國(guó)禮來(lái)亞洲公司 (大中華地區(qū) ) 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 ，公司中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃管理 ? 桂格 (Quaker) 渠道督導(dǎo)副理，產(chǎn)品供應(yīng)渠道有效性分析 ? 永康投資集團(tuán) 商業(yè)分析員，公司長(zhǎng)期市場(chǎng)進(jìn)入策略分析及中國(guó)近海省份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 臺(tái)灣政府部門 助理研究員，產(chǎn)品上市促銷及全國(guó)性推廣活動(dòng) ? 教育背景 ? 美國(guó)密西根大學(xué) 企業(yè)管理碩士 (MBA) ? 中國(guó)醫(yī)藥學(xué)院 公共衛(wèi)生學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 張 燕 副理，北京 代表處 ? 工作經(jīng)歷的概況 ? 有超過(guò)四年的管理顧問(wèn)和進(jìn)出口行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 財(cái)務(wù)分析和投資策略研究 ? 市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略開發(fā) ? 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利能力改進(jìn) ? 相關(guān)顧問(wèn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) ? 為一家機(jī)械制造領(lǐng)先國(guó)有企業(yè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期成長(zhǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品組合分析，就核心產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出建議，并建立高層次組織結(jié)構(gòu)藍(lán)圖 ? 參與一家居市場(chǎng)統(tǒng)治地位的大型國(guó)有航運(yùn)和物流企業(yè)的初次上市發(fā)行準(zhǔn)備工作，為其設(shè)計(jì)新業(yè)務(wù)模型和詳細(xì)的重組計(jì)劃，包括組織構(gòu)架、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和績(jī)效考核制度 ? 為一家香港軟飲料集團(tuán) (上市公司 )評(píng)估區(qū)域投資可行性，并設(shè)計(jì)方案以改進(jìn)其成本結(jié)構(gòu)及盈利能力 ? 以前工作經(jīng)驗(yàn) ? 世界銀行集團(tuán) – 短期顧問(wèn) ? 中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口總公司 項(xiàng)目經(jīng)理 ? 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部 項(xiàng)目官員 ? 教育背景 。項(xiàng)目涉及日常運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、渠道、財(cái)務(wù)、信息系統(tǒng)等多個(gè)層面。 經(jīng)驗(yàn)主要集中在兼并收購(gòu)戰(zhàn)略、兼并重組、新興市場(chǎng)企業(yè)私有化、組織機(jī)構(gòu)重組、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略等方面 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為兩家兼并后的新加坡銀行全面實(shí)施業(yè)務(wù)整合。改善后的運(yùn)輸體系大大降低了從北美和海外運(yùn)輸貨物的成本為一家印度尼西亞國(guó)有飛機(jī)制造商重組業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程 ? 為韓國(guó)一家跨國(guó)集團(tuán)的電子部重組全球后勤儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程 ? 為一家世界領(lǐng)先的化學(xué)品制造商重整全球供應(yīng)鏈過(guò)程 ? 為世界最知名的高級(jí)品牌設(shè)計(jì)泛亞地區(qū)物流戰(zhàn)略。產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外先進(jìn)水平還存在一定差異 ? 具有巨大吸引力的中國(guó)市場(chǎng)也吸引了國(guó)際建材巨頭的注意，外國(guó)投資近年來(lái)紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并將對(duì)中國(guó)的水泥企業(yè)造成重大威脅 ? 拉法基 從 1995已在中國(guó)成立了 11家合資公司（ 2家水泥廠、 1家混凝土攪拌站、 1家石膏板廠、 6家彩瓦廠、 1家鋁酸鹽廠），總投資達(dá)４億美元 ? 霍得班克 在湖北華新水泥公司和蘇州金貓水泥公司擁有股份 ? 西邁克斯 、 墨西哥水泥 、 太平洋 等國(guó)際集團(tuán)都表達(dá)了強(qiáng)烈的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意愿 挑戰(zhàn) 如何盡快增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高技術(shù)和管理水平，迅速滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求， 以面對(duì)外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，成為中國(guó)大型水泥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 附件：相關(guān)科爾尼公司顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 朱偉 副總裁兼大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 ? 工作 經(jīng)驗(yàn)概要 ? 十四年以上的工業(yè)和管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，客戶涉及電信、電子、汽車高科技、化工，交通，建筑材料以及消費(fèi)品行業(yè) ? 管理顧問(wèn)的顧客群包括跨國(guó)企業(yè)、中國(guó)公司、國(guó)際組織和風(fēng)險(xiǎn)投資公司，經(jīng)驗(yàn)主要集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、銷售與分銷渠道改善、運(yùn)營(yíng)機(jī)制的評(píng)估和重組以及中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性研究 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為美國(guó)一家電信服務(wù)供應(yīng)商評(píng)估中國(guó)市場(chǎng)以及設(shè)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 針對(duì)新的市場(chǎng)進(jìn)入者，為香港一家原壟斷電信服務(wù)提供商制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 為一家立足于中國(guó)物流市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)設(shè)計(jì)電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃 ? 為一家歐洲的建筑材料制造商進(jìn)行市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)評(píng)估以及合資企業(yè)的評(píng)估 ? 為一家中國(guó)著名白色家電企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家國(guó)際著名的家電集團(tuán)進(jìn)行合資伙伴評(píng)估以及運(yùn)營(yíng)效率分析 ? 為一家著名的美國(guó)辦公用品公司提供中國(guó)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 為三星電子在中國(guó)威海的合資計(jì)劃進(jìn)行可行性研究和提供談判支持 ? 以往工作經(jīng)歷 ? 道康寧公司，市場(chǎng)開發(fā) ? 教育背景 ? 美國(guó)芝加哥大學(xué)工商管理碩士，市場(chǎng)和財(cái)務(wù)專業(yè) ? 美國(guó)喬治城大學(xué)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 郭略思 (Thomas Klotz) 副總裁， 大中國(guó)區(qū) ? 以往工作經(jīng)歷 ? 麥肯錫管理咨詢公司，臺(tái)北辦事處主管，董事級(jí)經(jīng)理 ? IBM公司，系統(tǒng)分析員 ? 咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選 ? 為一家香港地區(qū)的銀行進(jìn)行重組 ? 為一家中國(guó)著名的銀行制定信息技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一主要全球性銀行，分析臺(tái)灣及馬來(lái)西亞批發(fā)銀行市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力 ? 為香港一主要銀行重整零售銀行的運(yùn)作 銷售，信貸，客戶服務(wù)及程序 ? 為一間主要的德國(guó)銀行發(fā)展零售銀行新策略，并重新設(shè)計(jì)管理資訊系統(tǒng)及重組所有與外國(guó)業(yè)務(wù)有關(guān)之活動(dòng) ? 為奧地利銀行所組成的財(cái)團(tuán)，評(píng)核往來(lái)帳戶的經(jīng)濟(jì)前景，以及制訂增加產(chǎn)品利潤(rùn)的措施 ? 為一家大型的中國(guó)保險(xiǎn)公司傳授在投資管理及其壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)方面最佳模式，并且協(xié)助其制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為中國(guó)最優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司之一，并對(duì)其公司的人力資源管理體系進(jìn)行了評(píng)估 ? 分析一家跨國(guó)建材制造商在臺(tái)灣的產(chǎn)品推出策略和過(guò)程，確定其銷售業(yè)績(jī)?yōu)榧训脑?，并且設(shè)計(jì)短期扭虧為盈的銷售活動(dòng) ? 協(xié)助一家最成功的臺(tái)灣電子公司建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和調(diào)整適應(yīng)增長(zhǎng)的要求 ? 為德國(guó)最大保險(xiǎn)集團(tuán)服務(wù)超過(guò)三年，提供廣泛服務(wù)，包括：就 P+C的大型及小型商業(yè)客戶發(fā)展新策略，重組集團(tuán)的組織架構(gòu)，提供市場(chǎng)拓展能力，評(píng)核銀行保險(xiǎn)業(yè) (bancassurance)的潛力及威脅，及設(shè)計(jì)和落實(shí)集團(tuán)超過(guò)四十間海外附屬機(jī)構(gòu)的控制系 ? 教育背景 ? 哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院 工商管理碩士 (MBA) ? 德國(guó)技術(shù)大學(xué) 工業(yè)工程學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 孟凡辰 董事經(jīng)理， 上海分公司 ? 工作 經(jīng)驗(yàn)概要 ? 超過(guò)十年管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，包括在歐洲和中國(guó)，行業(yè)主要集中在電信、高科技和汽車，主要長(zhǎng)于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈整合管理、成本改造和管理、經(jīng)營(yíng)改造，合資企業(yè)對(duì)象評(píng)估和計(jì)劃 ? 上海同濟(jì)大學(xué)工程學(xué)講師 ? 德國(guó)魯爾大學(xué)研究助理 ? 德國(guó)威斯特銀行經(jīng)濟(jì)和投資部 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 幫助一家全球領(lǐng)先的 3G移動(dòng)設(shè)備商進(jìn)行購(gòu)并支持，包括解決方案銷售、概念開放等等 ? 為一家高科技公司設(shè)計(jì)并實(shí)施整合戰(zhàn)略評(píng)估系統(tǒng) ? 為數(shù)家中國(guó)汽車零配件、機(jī)車、水泵和發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性改造，包括生產(chǎn)制造，流程和供應(yīng)鏈等方面 ? 為德國(guó)一家衛(wèi)生設(shè)備公司進(jìn)行庫(kù)存管理改進(jìn) ? 為歐洲一家造船公司進(jìn)行成本減少，包括行政、財(cái)務(wù)、人力資源和信息技術(shù)部門等 ? 為德國(guó)大眾汽車集團(tuán)零配件廠進(jìn)行商業(yè)流程分析和改進(jìn) ? 為德國(guó)蒂森集團(tuán)進(jìn)行運(yùn)輸和制造規(guī)劃管理改進(jìn)和成本改進(jìn) ? 教育背景 ? 德國(guó)魯爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 ? 德國(guó)魯爾大學(xué)工程學(xué)碩士 ? 上海同濟(jì)大學(xué)土木工程學(xué)學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 工作經(jīng)歷概況 ? 擁有十三年產(chǎn)業(yè)和管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，咨詢領(lǐng)域涉及供應(yīng)鏈管理、后勤儲(chǔ)運(yùn)、分銷及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為世界上最大的連鎖百貨店之一改善倉(cāng)儲(chǔ)、分銷、運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)營(yíng)體系。大型企業(yè)將獲得進(jìn)一步的發(fā)展空間 ? 大量國(guó)家重點(diǎn)工程的上馬會(huì)極大地拉動(dòng)對(duì)高品質(zhì)水泥和特種水泥的需求 機(jī)遇 ? 中國(guó)水泥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力還較弱，缺乏全國(guó)性的大型企業(yè)和品牌。未來(lái)數(shù)年內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)住宅建設(shè)將迎來(lái)高潮 ? 作為扶持重點(diǎn)水泥企業(yè)發(fā)展的“六大水泥新標(biāo)準(zhǔn)”已于 2023年 4月正式實(shí)施。如拉法基利用投資新廠、兼并收購(gòu)、合資等方式進(jìn)入了 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ? 大型水泥集團(tuán)一般都是水泥、集料、混凝土的綜合供應(yīng)商。同時(shí)，我國(guó)也是世界最大的水泥消費(fèi)市場(chǎng)，2023年水泥消費(fèi)也占全球水泥消費(fèi)的 40%左右 ? 需求的主要驅(qū)動(dòng)因素是各地方興未艾的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商務(wù)辦公樓、居民住宅、賓館飯店建筑、廠房等建設(shè) ? 歷史數(shù)據(jù)顯示水泥需求量的增長(zhǎng)直接與國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)成正比，可見我國(guó)水泥的需求量在未來(lái) 510年仍將快速增長(zhǎng) 評(píng)述 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 但我國(guó)水泥行業(yè)極度分散，競(jìng)爭(zhēng)的地域特征濃厚；低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過(guò)剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損 進(jìn)入壁壘 – 低（中） 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) – 激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域特色 替代威脅 – 低 ? 中國(guó)的水泥企業(yè)大多緊密依靠當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源，而中國(guó)的石灰石開采是一個(gè)極度分散的行業(yè)，供應(yīng)商的力量相當(dāng)有限 ? 水泥的替代成品由于技術(shù)、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受 ? 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)要求低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高等因素，低標(biāo)號(hào)水泥制造制造的進(jìn)入壁壘較低 ? 優(yōu)質(zhì)水泥和特種水泥由于設(shè)備投資較高，技術(shù)工藝要求嚴(yán)格，因此其進(jìn)入壁壘相對(duì)較高 ? 中國(guó)的水泥行業(yè)極度分散， 2023年全國(guó)有 7000多家水泥廠，而排名前 25位的廠家產(chǎn)量之和不到全國(guó)總產(chǎn)量的 10% ? 中國(guó)還未出現(xiàn)全國(guó)性的水泥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的地域特色濃厚 ? 70%以上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在低標(biāo)號(hào)產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，小廠林立，市場(chǎng)上很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)總體效益低下 ? 水泥市場(chǎng)的客戶主要是混凝土生產(chǎn)商、水泥制品生產(chǎn)商、建筑承包商以及大型工程的采購(gòu)機(jī)構(gòu) ? 由于水泥廠商的分散程度很高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，客戶相對(duì)擁有較高的談判力量 供應(yīng)商力量 – 低 客戶力量 – 高 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 這些不良現(xiàn)象正在逐步被改變， “十五 ”期間還將得到更大改觀 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提高干法水泥生產(chǎn)能力，達(dá)到年產(chǎn)~，或占總產(chǎn)量的 20% 提高特種水泥比例至 3% 散裝水泥的比例達(dá)到 30% ? 調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu) 提升干法水泥生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備達(dá)到九十年代國(guó)際水平 開發(fā)日產(chǎn) 8,000噸的生產(chǎn)線 ? 調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu) 將平均年產(chǎn)量從現(xiàn)在的 10萬(wàn)噸提高到25萬(wàn)噸 使前十位水泥生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)分額從目前的 5%提高到 17% 水泥行業(yè)“十五”規(guī)劃目標(biāo) ? 到 2023年底，全國(guó)已有 8千萬(wàn)噸的立窯水泥廠被關(guān)閉； 2023年上半年又關(guān)閉 1千 5百萬(wàn)噸的小水泥生產(chǎn)能力 ? 2023年旋窯水泥產(chǎn)量占水泥總產(chǎn)量的比例已從 1995年 20%，提高到約 26% ? 散裝水泥的比例也從 1997年的 15%，提高到 2023年的 20% ? 水泥行業(yè)已開始并購(gòu)重組 發(fā)展變化 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過(guò)近年來(lái)的兼并收購(gòu)，已形成一些有區(qū)域性影響力的水泥集團(tuán) 名稱 地區(qū) 海螺集團(tuán) 安徽 華新水泥 湖北 天山集團(tuán) 新疆 湖南韶峰 湖南