【正文】 , Homewood. , Richard D. Irwin, 1998.③王璞《戰(zhàn)略管理咨詢實(shí)務(wù)》P3 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。前事不忘，后事之事。戰(zhàn)略是一種組合，由計(jì)劃好的行動(dòng)方案和業(yè)務(wù)途徑及對(duì)必要的對(duì)未預(yù)見(jiàn)情況的反映組成。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)11第二章 文獻(xiàn)綜述戰(zhàn)略（STRATEGY）源于古希臘的“STRATAGIA”，其含義是指“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”。這些都對(duì)包含融資功能的金融租賃構(gòu)成一定的威脅和沖擊。④我國(guó)商務(wù)部加快修改了關(guān)于外商投資租賃公司審批管理辦法，目前允許外商設(shè)立獨(dú)資租賃公司。但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始受到銀行的威脅，部分商業(yè)銀行開(kāi)始跨地域經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)展到這些地區(qū)，對(duì)“浙租公司”的跨地區(qū)優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅； 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)9第二節(jié) 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出盡管浙江金融租賃公司與同行比較起來(lái)發(fā)展較好，但是公司深切感受到來(lái)自銀行、租賃同行、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的競(jìng)爭(zhēng)，公司本身也遇到了涉足新領(lǐng)域帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，公司面臨許多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略問(wèn)題，主要有：①鞏固與發(fā)展存在問(wèn)題。這種租賃營(yíng)銷管理模式被業(yè)內(nèi)人士稱為“浙租模式”，成為租賃界學(xué)習(xí)的榜樣。有的公司甚至被迫關(guān)門(mén)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。近年來(lái)公司租賃業(yè)務(wù)已積極向醫(yī)療設(shè)備、電子通信、環(huán)保設(shè)備、公共事業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)、印刷機(jī)械等領(lǐng)域滲透，開(kāi)發(fā)了倍受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“紹興廣電”、“杭州公交”、“上虞污水”、“新昌土地儲(chǔ)備”等租賃項(xiàng)目。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、吸收戰(zhàn)略理論和研究調(diào)查，確立了浙江金融租賃股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并指出今后公司租賃戰(zhàn)略的研究方向。第二，我要感謝香港理工大學(xué)的老師們，楊國(guó)榮教授帶我們引入全面質(zhì)量管理理論，陸定光博士傳授我們?cè)S多有益的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，李耀東博士用深刻的案例教我們工業(yè)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，陳光博士用品質(zhì)工具引導(dǎo)我們查找質(zhì)量問(wèn)題等等┈我將因此受益無(wú)窮。在論文寫(xiě)作過(guò)程中，我的許多同事、銀行界的朋友不辭辛苦回答我的問(wèn)題，大多同事、銀行界朋友愿意配合我的問(wèn)卷調(diào)查和訪談，在此一并表示感謝。關(guān)鍵詞：金融租賃、公司戰(zhàn)略、動(dòng)態(tài)能力、核心競(jìng)爭(zhēng)能力 AbstractZhejiang financial leasing pany is of great strengthfinancial organization, which mainly does financial leasebusiness. The pany is facing mercial banks’ penetrationconstantly. The strength of the crossarea leasing service wasmet the challenge as the mercial bank provide the crossareaservice. The barriers of the other leasing panies were setup by in some business industry. At the same time Zhejiangleasing pany was increased registered funds from 120 millionto 530 million Yuan. So the actual strength of the panyacquired greatly. Under the present petitive situation howdoes the pany’s strategy adjust and form?The dissertation summarized and reviewed the developmentof the pany’s strategic theories. The pany’s strategyis a proactive and leading guide effective decision after wetake consideration on existing strategic inertia, allocate thepany’s internal resource properly, and understand theexternal environment changes and industry changes, andperfectly understand the petitors’ strategies and theirevolution of tactics. At the same time the pany should changeits resource and petitive ability over time and make use ofthe market chance to create the petitive advantage dynamically.After investigating by questionnaire and enquire it wasfound that the main business are from leasing agency and firm,and the primary petitive pressure e from mercial bankand parts from the other leasing pany. The principalpetitive products are loan and bank acceptance of draft. Theleasing target customers are middle and small enterprises. Theleasing can met the demand of providing fund and legal reducingtaxation.After analyzing the petitive situation, absorbstrategic theory and study investigation we decided theZhejiang financial leasing pany strategy. We also point theresearch direction of pany leasing strategy in the future. 第 一 章 問(wèn)題的提出第一節(jié) 公司背景介紹浙江金融租賃股份有限公司是浙江省唯一一家經(jīng)營(yíng)金融租賃業(yè)務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)了融資租賃向?qū)I(yè)領(lǐng)域滲透和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方面的嫁接。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)8注：橫坐標(biāo)代表成立后的年份，縱坐標(biāo)代表公司的資金投放（單位萬(wàn)元）金融租賃營(yíng)銷不是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷，它需要經(jīng)歷客戶培育、客戶審查、資金投放、長(zhǎng)期的租金回籠、長(zhǎng)期的后期管理等__________過(guò)程，租賃期限最短的要幾個(gè)月，最長(zhǎng)的要幾年，在營(yíng)銷過(guò)程中需要充分考慮租賃顧客的接受程度和租賃的風(fēng)險(xiǎn)。如中國(guó)華陽(yáng)聯(lián)合租賃有限公司、武漢國(guó)際租賃有限公司、廣東國(guó)際租賃公司和海南國(guó)際租賃公司等。近年來(lái)，浙江租賃公司確立了多元化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以34個(gè)代理處為基礎(chǔ)，通過(guò)各種其他關(guān)系發(fā)展交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備、金融機(jī)具、印刷設(shè)備、飛機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、船舶等領(lǐng)域的租賃，實(shí)現(xiàn)租賃多元化發(fā)展。銀行的業(yè)務(wù)滲透不斷加強(qiáng)，如人民銀行總行發(fā)布了有關(guān)金融支持中小企業(yè)的政策措施，各地金融機(jī)構(gòu)努力改進(jìn)對(duì)中小企業(yè)的信貸服務(wù)，不斷提高對(duì)中小企業(yè)的信貸比例，這對(duì)浙租公司的主要租賃業(yè)務(wù)——本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、本省私營(yíng)企業(yè)（大多數(shù)為中小企業(yè)）租賃業(yè)務(wù)，構(gòu)成重要威脅，使得浙租公司的市場(chǎng)占有率一定程度的降低；國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的扶植傾向不斷加強(qiáng)，如在深圳證券交易所成立了“中小企業(yè)板塊”，首家上市的公司浙江新和成公司就是我們忠實(shí)的租賃客戶，上市后新和成公司將直接融入大量的資金，至少短期內(nèi)對(duì)租賃興趣大減，產(chǎn)生這些忠實(shí)客戶流失的現(xiàn)象。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除?；萜兆赓U公司、通用電氣（中國(guó)）融資租賃公司、美國(guó)卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司相繼成立，美國(guó)的IBM、德國(guó)大眾等也正在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)備在中國(guó)設(shè)立租賃公司,他們的介入，一定程度上對(duì)浙江租賃構(gòu)成產(chǎn)業(yè)威脅。⑥在部分新租賃領(lǐng)域遇到了較大的風(fēng)險(xiǎn)。① 毛澤東同志在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中提出“戰(zhàn)略問(wèn)題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律性的東西”。②公司戰(zhàn)略是企業(yè)以未來(lái)為，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。對(duì)公司戰(zhàn)略理論的歷史回顧有助對(duì)戰(zhàn)略理論的深刻理解。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。20世紀(jì)60 年代，哈佛大學(xué)的安德魯斯（Andrews）對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行了四個(gè)方面的界定，將戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)機(jī)會(huì)、公司實(shí)力、個(gè)人價(jià)值觀和渴望、社會(huì)責(zé)任。從此以后，很多學(xué)者積極地參與戰(zhàn)略研究，形成了各種不同的流派。他同時(shí)指出，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇由兩個(gè)中心問(wèn)題構(gòu)成，第一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈力，第二個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)___________________________①K. R. Andrews: The Concept of Corporate Strategy, Homewood, III., RichardD. Irwin, 1965.② . Chandler: Corporate strategy and organization framework, NewYork:Harper, 1961. 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。同時(shí)他還在書(shū)中指出，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兩種基本形式與企業(yè)尋求獲取這種優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)景框相結(jié)合，就可以引出在產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造高于平均經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平的三個(gè)基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、標(biāo)歧立異和目標(biāo)聚集。潛在入侵者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)供方 買(mǎi)方替代品 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。它逐漸演化為兩個(gè)相互獨(dú)立又互為補(bǔ)充的學(xué)派，即資源學(xué)派和能力學(xué)派。⑵資源學(xué)派從20 世紀(jì)80 年代中期開(kāi)始提出，經(jīng)過(guò)80 年代末90 年代初的長(zhǎng)足發(fā)展，現(xiàn)已成為戰(zhàn)略管理理論中的另一支重要流派。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)15有決定性的作用；企業(yè)內(nèi)部的組織能力、資源和知識(shí)的積累是解釋企業(yè)獲得超額收益、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。第二節(jié) 戰(zhàn)略管理理論的新發(fā)展進(jìn)如20 世紀(jì)90年代，新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，改變了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)模式，戰(zhàn)略管理思想的各個(gè)流派之間的界限開(kāi)始模糊，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，互為融合，分析問(wèn)題趨向于全面化。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。①“動(dòng)態(tài)”是指為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)必須具有不斷更新自身勝任的能力；②“能力”是指戰(zhàn)略管理在更新自身勝任（整合、重構(gòu)內(nèi)外組織技能、資源）以滿足環(huán)境變化的要求方面有關(guān)鍵的作用。美國(guó)品質(zhì)管理獎(jiǎng)Baldrige National Quality Award的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中就有關(guān)于戰(zhàn)略的目錄，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)戰(zhàn)略問(wèn)題，提出了審查要求，分析組織是否符合品質(zhì)管理的要求。公司對(duì)于戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)也應(yīng)該這樣一個(gè)過(guò)程。對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)辨證的觀點(diǎn)，即要用發(fā)展變化的眼光來(lái)看戰(zhàn)略。1．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 4.(多樣化戰(zhàn)略) 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。對(duì)這個(gè)研究主題，我們首先明確戰(zhàn)略問(wèn)題，即在競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)和部分租賃公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的情況下，浙江金融租賃股份有限公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略該如何調(diào)整。本文從國(guó)家政治、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素入手，深入分析目前宏觀形勢(shì)，并結(jié)合卷調(diào)查加以佐證。第七、提出戰(zhàn)略備選方案，并確定最合適的戰(zhàn)略方案。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。訪談法。親自經(jīng)歷法。通過(guò)留置比較全面的關(guān)于戰(zhàn)略的問(wèn)卷，能夠比較深入了解各個(gè)戰(zhàn)略要素的統(tǒng)計(jì)構(gòu)成，為戰(zhàn)略分析提供有力的證據(jù)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。在這個(gè)基礎(chǔ)上，對(duì)公司進(jìn)行SWOT 分析，提出公司戰(zhàn)略備選方案，并分析和選擇其中的最優(yōu)方案。第一節(jié) 公司外界環(huán)境進(jìn)行PEST 分析企業(yè)處在其生存環(huán)境之中，自然受到眾多外界環(huán)境的影響，企業(yè)外部環(huán)境是復(fù)雜性的、變化的，對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的分析顯得尤其重要。盡管臺(tái)海政局有所漂浮，但目前世界上大多數(shù)國(guó)家支持中國(guó)政府，并只承認(rèn)“一個(gè)中國(guó)”，目前政局相對(duì)穩(wěn)定的。表明國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，這其中也包括金融租賃。這兩家銀行的競(jìng)爭(zhēng)力將有所提高。第三產(chǎn)業(yè)中，%。貸款結(jié)構(gòu)繼續(xù)改善。2003 年拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的投資、消費(fèi)和出口這“三駕馬車(chē)”表現(xiàn)不俗。因而造成中長(zhǎng)期貸款增加比例過(guò)大，容易刺激投資材料如鋼鐵、水泥等的過(guò)快增長(zhǎng)。三個(gè)∶∶ ∶∶。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)25海新世紀(jì)租賃公司屬德隆控股，而這些公司或多或少為德隆集團(tuán)擔(dān)保，形成了與德隆系命運(yùn)的連帶關(guān)系，目前與德隆一起步入財(cái)務(wù)危機(jī)；經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)一些離奇的現(xiàn)象，發(fā)生了“鐵本事件”, 6 家銀行被騙取了20 多億元貸款，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。到6 月末貨幣供應(yīng)量增長(zhǎng)穩(wěn)步回落，過(guò)快