【正文】 勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細(xì)化與加強(qiáng)，國(guó) 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)27有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會(huì)對(duì)金融租賃的認(rèn)識(shí)還處于認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)，國(guó)家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進(jìn)中，因此浙江租賃應(yīng)抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的機(jī)遇，規(guī)避過熱行業(yè)，有效防范金融風(fēng)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難的情況下，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)租賃業(yè)務(wù)，特別關(guān)注增長(zhǎng)較快的第二產(chǎn)業(yè)。第二節(jié) 對(duì)租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析我國(guó)金融租賃業(yè)與其他行業(yè)一樣，也存在波特所說的五種力的作用。一、 潛在進(jìn)入者。租賃業(yè)的潛在進(jìn)入者明顯較多，國(guó)內(nèi)專業(yè)租賃公司的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛成立，國(guó)外的租賃公司也將隨著我國(guó)加入WTO 的承諾而逐步進(jìn)入。我國(guó)政府允許外資金融租賃公司與中國(guó)公司在相同的時(shí)間提供金融租賃服務(wù)，這標(biāo)志著中國(guó)金融租賃業(yè)對(duì)外開放的門戶已經(jīng)打開，有實(shí)力的潛在競(jìng)爭(zhēng)者將逐步進(jìn)入，浙江租賃應(yīng)努力建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以抵擋日益激烈的租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。二、 租賃客戶。從買方的討價(jià)還價(jià)能力方面看，在改革開放前后，我國(guó)是一個(gè)資金缺乏的國(guó)家，申請(qǐng)貸款者或租賃申請(qǐng)人，獲得資金的難度較大，總是遷就銀行或租賃公司，但是現(xiàn)在我國(guó)的國(guó)力發(fā)生了根本的變化，銀行資金充裕，銀行利率一降再降，使得較多銀行開始遷就優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提供各種優(yōu)惠的利率和服務(wù)，申請(qǐng)租賃企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，而且申請(qǐng)租賃的企業(yè)中有許多是非公有經(jīng)濟(jì)，這些企業(yè)對(duì)利率十分敏感，實(shí)踐證明浙租公司在許多業(yè)務(wù)中面對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)，處于十分被動(dòng)的局面（因?yàn)樽赓U整體利率相對(duì)較高）。以下是浙江金融租賃公司的租賃綜合收益率與銀行的利率比較表： 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)28一年期 二年期 三年期 四年期 五年期銀行貸款利率 % % % % %租賃綜合收益 16% 17% 17% 17% 17%數(shù)據(jù)來源：浙江金融租賃公司收益規(guī)定和人民銀行規(guī)定的基準(zhǔn)利率因此浙江租賃公司應(yīng)采取有效的方式，克服利率高的被動(dòng)局面和不利形象。“浙租模式”的租賃產(chǎn)品有融資和減免稅負(fù)的雙重功能，是克服租賃利率缺陷的有效方式，值得推廣。三、租賃替代品。從租賃替代品的方面來看，據(jù)《世界租賃年報(bào)》（1996年）資料，在5種融資方式中，融資租賃方式的融資總量居第二位，僅次于貸款。1995年“貸款”業(yè)務(wù)額為5590億美元，“融資租賃”業(yè)務(wù)額為3450億美元。至l997年融資租賃業(yè)務(wù)額已達(dá)到4280 億美元。在我國(guó)對(duì)于一般的工商企業(yè)來說，主要的融資方式有以下幾種：①銀行貸款。大多數(shù)企業(yè)依靠貸款融資。②融資租賃。是許多企業(yè)不熟悉的融資方式，具有利率高、金額適度、租金在一定的條件下可以進(jìn)成本的特點(diǎn)，同時(shí)具有融物與融資相結(jié)合的特點(diǎn)，另外租賃可以在較大程度上跨地區(qū)、跨省市經(jīng)營(yíng)。③民間融資。這種方式在我國(guó)部分地區(qū)非法運(yùn)行，手續(xù)簡(jiǎn)單。在民間融資繁榮的地方，租賃由于其手續(xù)相對(duì)復(fù)雜，開展業(yè)務(wù)的難度較大。④典當(dāng)。適合小額融資。與租賃面向中等實(shí)力的客戶細(xì)分不同。⑤發(fā)行債券。這種方式融資，有一定的融資門檻，大型的信譽(yù)好的企業(yè)可以嘗試。⑥票據(jù)融資。這種融資方式融資成本較低，是目前廣泛采用的融資方式， 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)29是租賃的主要影響產(chǎn)品。⑦股權(quán)融資。這種方式以吸收股權(quán)投資，投資的難度大，手續(xù)復(fù)雜，比較難度撮合。就我國(guó)目前的情況看，金融租賃產(chǎn)品容易受到票據(jù)融資、銀行貸款、民間融資等租賃產(chǎn)品的替代品的威脅，主要原因是租賃產(chǎn)品的融資成本較高，對(duì)沒有合理避稅需求的企業(yè)來說租賃意義并不大。四、供應(yīng)商。從資金供應(yīng)方的情況來看，浙江租賃公司的主要資金來自于銀行，目前公司發(fā)展良好，融資渠道相對(duì)通暢，可以獲取央行規(guī)定的基準(zhǔn)利率的資金，即可以便捷地獲取低成本的資金。五、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。從行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)來看，在浙江萬向租賃公司模仿浙租開展代理處業(yè)務(wù)，但其規(guī)模相對(duì)較小，而租賃行業(yè)占我國(guó)固定資產(chǎn)的投資僅1%，可發(fā)展前景較大，因此萬向租賃公司對(duì)租賃公司的影響有限。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競(jìng)爭(zhēng)情況：與浙租競(jìng)爭(zhēng)的租賃公司 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 浙江租賃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)情況浙江萬向租賃公司 租賃代理處 網(wǎng)點(diǎn)多、關(guān)系好浙江國(guó)信租賃公司 交通工具 資金量大，有優(yōu)勢(shì)深圳金融租賃公司 飛機(jī) 無優(yōu)勢(shì)江蘇金融租賃公司 高速公路設(shè)備 無優(yōu)勢(shì)上海新世紀(jì)租賃公司 印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備 優(yōu)勢(shì)不明顯紐科租賃公司 通訊設(shè)備 優(yōu)勢(shì)不明顯 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)30可以看出目前浙租公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)可以從下圖體現(xiàn)：為了更有效地分析公司的所處的戰(zhàn)略位置,需要分析具有不同戰(zhàn)略特點(diǎn)的企業(yè)組成不同的戰(zhàn)略群體(STRATEGIC GROUP)。這些不同的戰(zhàn)略特點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化程度、目標(biāo)時(shí)常、細(xì)分市場(chǎng)、品牌數(shù)量、產(chǎn)品的服務(wù)和推廣、以及企業(yè)的規(guī)模等。（Porter,1980）。浙租公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來自兩個(gè)群體，一個(gè)是銀行，一個(gè)是其他租賃公司，調(diào)查顯示來自銀行的競(jìng)爭(zhēng)十分明顯。下圖是從利率和市場(chǎng)覆蓋范圍的角度，對(duì)浙租、其他租賃公司、銀行的戰(zhàn)略群分析：潛在進(jìn)入者較多，未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競(jìng)爭(zhēng)壓力。承租人的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，租賃公司往往處于劣勢(shì)，需要增加客戶價(jià)值浙租公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢(shì)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度（一般） 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)31利率高利率抵窄 相對(duì)銀行分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)覆蓋范圍 廣從圖中可以看出租賃公司與銀行的服務(wù)相比，存在利率高的弱勢(shì)，但有市場(chǎng)覆蓋廣的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)鑒于租賃產(chǎn)品有其自身的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在將融物與融資相結(jié)合，具備加速折舊的財(cái)務(wù)手段，租賃公司理所當(dāng)然要發(fā)揮租賃的融物（可以因此獲得設(shè)備的批發(fā)利潤(rùn), 還可以依托設(shè)備來防范風(fēng)險(xiǎn)）、財(cái)務(wù)手段的作用。廠商租賃就是發(fā)揮企業(yè)融物功能一種有效方式。經(jīng)過調(diào)查，我國(guó)的租賃公司很多，主要屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)的租賃公司有：中國(guó)租賃有限公司、中國(guó)外貿(mào)金融租賃公司、中國(guó)電子租賃有限公司、新世紀(jì)金融租賃有限責(zé)任公司、深圳金融租賃有限公司、江蘇省租賃有限公司、四川金融租賃有限公司、河北金融租賃有限公司、山西融資租賃有限公司、甘肅省租賃公司、新疆金融租賃有限公司等等，另外也在與浙租公司競(jìng)爭(zhēng)的公司有萬向集團(tuán)浙江物資租賃公司。截止到2001 年底，中國(guó)融資租賃公司分布情況：地區(qū)特征 省、市、自治區(qū) 金融類租賃公司 非金融類租賃公司北京 3 13上海 發(fā)達(dá)地區(qū) 1 5廣東 1 4沿海地區(qū) 遼寧 0 2貸款票據(jù)浙江租賃公司、其他租賃公司的租賃產(chǎn)品 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)32天津 0 1山東 0 1江蘇 1 1浙江 1 2福建 0 2海南 0 0廣西 0 0黑龍江 0 0吉林 0 0山西 1 0河北 1 0河南 0 1湖北 0 1中部地區(qū)湖南 0 0內(nèi)蒙古 0 0陜西 0 0甘肅 1 0寧夏 0 0青海 0 0新疆 1 0西藏 0 0云南 0 1江西 0 0貴州 0 0四川 1 1西部地區(qū)重慶 0 1合計(jì)： 12 34資料來源：在這些租賃公司中，訪談表明非金融類租賃公司大多數(shù)較少與金融類租賃公司發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，但有一家公司除外，那就是萬向集團(tuán)浙江物資租賃有限公司，它與浙江租賃的地域十分接近，許多渠道與浙江租賃類似，是浙江租賃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，但由于其實(shí)力較弱，對(duì)浙江租賃的影響不大。在金融類租賃公司中，新世紀(jì)金融租賃有限責(zé)任公司、深圳金融租賃有限 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)33公司、四川金融租賃有限公司、新疆金融租賃有限公司、GE Capital、信德租賃公司、紐科租賃公司等一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與浙江租賃發(fā)生過競(jìng)爭(zhēng)。浙江金融租賃的主要業(yè)務(wù)——代理處推薦業(yè)務(wù)（以工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造為主）并沒有受到其他金融租賃公司的競(jìng)爭(zhēng)，只是在交通設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等廠商租賃領(lǐng)域有一定競(jìng)爭(zhēng)。下圖是表現(xiàn)了浙江租賃公司與其他租賃公司之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：浙江金融租賃公司競(jìng)爭(zhēng)圖示第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析進(jìn)入20 世紀(jì)90年代以來，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是核心競(jìng)爭(zhēng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，也是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。使用系統(tǒng)方法來考察企業(yè)的所有活動(dòng)及其相互作用對(duì)于分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是十分必要的，價(jià)值鏈?zhǔn)菍⒁粋€(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)分解為戰(zhàn)略相關(guān)的許多活動(dòng)，企業(yè)正是通過比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開展這些重要的戰(zhàn)略來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。例如人民快遞公司（People Express）和聯(lián)合航空公司(United Airline)都在航空業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，但他們有完全不同的價(jià)值鏈。全全國(guó)范圍的交通設(shè)部領(lǐng)域備、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等領(lǐng)域與新世紀(jì)、深圳、四川、信德、紐科等金融租賃公司競(jìng)爭(zhēng)本省工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造領(lǐng)域與萬向租賃公司有小范圍的競(jìng)爭(zhēng) 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)34浙租的業(yè)務(wù)有相對(duì)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，主要的價(jià)值鏈模式有：模式一：利潤(rùn)模式二：利潤(rùn)模式三：利潤(rùn)通過對(duì)許多租賃公司的比較，我們發(fā)現(xiàn)，各家租賃公司的價(jià)值鏈各有特點(diǎn)，浙租公司主要依托代理處的推薦，價(jià)值鏈的關(guān)鍵是處理代理處的關(guān)系；信德租賃公司十分關(guān)注客戶環(huán)節(jié)，長(zhǎng)期監(jiān)控客戶的需求，從而尋找機(jī)會(huì)；新世紀(jì)租賃公司的許多項(xiàng)目依托廠家推薦，處理與廠家的關(guān)系就顯得十分重要；江蘇金融租賃有限公司依托股東推薦項(xiàng)目，從事高速公路設(shè)備的租賃，接收股東的租賃要求成為價(jià)值鏈的關(guān)鍵。比較來看，浙江租賃的發(fā)展方向與其價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)有密切的關(guān)系，目前看來浙江租賃公司在價(jià)值的優(yōu)勢(shì)是有代理處的廣泛關(guān)系和部分廠家的密切關(guān)系，發(fā)展這些關(guān)系有助于公司發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，建立有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更好地開拓租賃業(yè)務(wù)。代理處推薦業(yè)務(wù)人員篩選客戶租賃方案設(shè)計(jì)租賃方案審查簽訂合同和投放資金后期管理廠商推薦客戶業(yè)務(wù)人員篩選客戶租賃方案設(shè)計(jì)租賃方案審查簽訂合同和投放資金后期管理業(yè)務(wù)人員尋找客戶業(yè)務(wù)人員篩選客戶租賃方案設(shè)計(jì)租賃方案審查簽訂合同和投放資金后期管理 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)35第四節(jié) 研究結(jié)果小結(jié)為了了解浙江金融租賃公司的業(yè)務(wù)渠道戰(zhàn)略環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等戰(zhàn)略考察因素，以便于實(shí)事求是地、科學(xué)地了解公司的實(shí)際情況，對(duì)浙江金融租賃的有關(guān)人員發(fā)放了問卷。該問卷的設(shè)計(jì)考慮了各種戰(zhàn)略考慮因素。本次研究共發(fā)放問卷180 張，回收153 張，其中涉及公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員、資金部人員等公司人員，其中重點(diǎn)是公司的外勤人員，調(diào)查較好地取得了他們的支持和理解，從而得到許多有益的信息。以下是全部調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分布。1. 從我國(guó)目前和今后一個(gè)時(shí)期的政治經(jīng)濟(jì)狀況看，有73%的調(diào)查者認(rèn)為有利于租賃的大規(guī)模推廣和發(fā)展。2. 83%的調(diào)查者認(rèn)為浙江租賃公司目前成功的項(xiàng)目主要從代理處與廠商路徑獲得。3. 71%的調(diào)查者認(rèn)為公司租賃營(yíng)銷中遇到的主要競(jìng)爭(zhēng)來自于銀行，23%的人士認(rèn)為是其他租賃公司。4. 68%的調(diào)查者認(rèn)為公司租賃營(yíng)銷中遇到的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和手段是銀行貸款，21%的調(diào)查者認(rèn)為是銀行承兌匯票。5. 90%的調(diào)查者認(rèn)為國(guó)有商業(yè)銀行和大部分股份制商業(yè)銀行愿意支持的客戶為年銷售在15000萬元以上的企業(yè)6. 90%的調(diào)查者認(rèn)為，浙江租賃公司的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是中小企業(yè)。7. 85%的調(diào)查者認(rèn)為租賃的風(fēng)險(xiǎn)防范主要是依靠中介機(jī)構(gòu)掌握信息充分和負(fù)責(zé)。8. 從營(yíng)銷渠道上講，83%的調(diào)查者認(rèn)為租賃營(yíng)銷需要一定中介環(huán)節(jié)或機(jī)構(gòu)。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它