【正文】 但是我們也看到，浙租公司還是存在許多弱點(diǎn)。下圖是銀行與租賃公司在對(duì)公司業(yè)務(wù)之間的關(guān)系圖： 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。承租人先付出部分價(jià)值，就能獲得租賃物的全部使用價(jià)值，并可用新創(chuàng)造的價(jià)值歸還租金。對(duì)于金融租賃，承租人向出租人支付的是租金，租金的安排遠(yuǎn)比單純的還本付息復(fù)雜，其計(jì)算包括設(shè)備價(jià)款、融資利息、出租人的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以及可得利潤(rùn)等。5. 租賃租金的支付方式與信貸利息支付方式存在區(qū)別。3. 從租賃物資運(yùn)動(dòng)的角度來(lái)看，租賃標(biāo)的物所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，可以建立一種與傳統(tǒng)的自有資產(chǎn)提取折舊方式不同的折舊機(jī)制，促進(jìn)對(duì)稅收資源和設(shè)備資源進(jìn)行合理配置。而金融租賃是以融物達(dá)到融資目的的信用形式，資金運(yùn)動(dòng)緊緊伴隨著物資運(yùn)動(dòng)。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)411. 金融租賃業(yè)務(wù)和銀行信貸業(yè)務(wù)都具有債權(quán)融資的功能，但租賃債權(quán)是一種不可單方撤銷(xiāo)的、以物為載體的債權(quán)。如果操作得當(dāng)，租賃可以發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以發(fā)揮其與銀行的合作優(yōu)勢(shì)。2002 年，中小企業(yè)工業(yè)增加值占全省工業(yè)增加值的88％，企業(yè)增加值占全省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的49％，實(shí)交稅金占全省財(cái)政總收入的一半以上。③浙江租賃公司有立足浙江的優(yōu)勢(shì)。金融租賃人才，是集金融家、法律專(zhuān)家、貿(mào)易專(zhuān)家、會(huì)計(jì)師、精算師于一身的復(fù)合型人才。實(shí)際上，浙租公司依托全省34個(gè)代理處（大部分設(shè)在各地財(cái)稅局）推薦租賃業(yè)務(wù)，不僅獲得了租賃需求，而且避免了跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題（通過(guò)財(cái)稅局可以了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。浙江租賃公司是一家國(guó)內(nèi)著名的租賃公司，中國(guó)租賃協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，是中國(guó)租賃協(xié)會(huì)的一面旗幟。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。④從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)看，股份制商業(yè)銀行對(duì)銷(xiāo)售收入在15000 萬(wàn)元以上的客戶有絕對(duì)的偏好。浙江租賃又將大多數(shù)租賃代理處設(shè)在當(dāng)?shù)囟悇?wù)局，十分有利于接近和探測(cè)到企業(yè)的稅務(wù)需求。三年始終只有3個(gè)經(jīng)營(yíng)能力最強(qiáng)的代理處的年業(yè)務(wù)量維持在1 億以上，5 個(gè)代理處年業(yè)務(wù)量在5000萬(wàn)以上。主要表現(xiàn)在：①浙江經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，固定資產(chǎn)投資激情高漲，必然帶動(dòng)租賃的需求。第五章 戰(zhàn)略選擇和定位上一章對(duì)浙江租賃公司的戰(zhàn)略環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、價(jià)值鏈等進(jìn)行了深入分析，本章將在原有分析的基礎(chǔ)上，作進(jìn)一步總結(jié)分析，同時(shí)提出戰(zhàn)略選擇方案?？梢?jiàn)租賃的業(yè)務(wù)渠道來(lái)源于代理處和廠家，其中代理處是產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的源泉。14. 95%的調(diào)查者認(rèn)為浙江租賃的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在于有“浙租”模式的運(yùn)用。10. 79%的調(diào)查者認(rèn)為租賃業(yè)務(wù)可能遇到主要機(jī)遇是租賃介入行業(yè)的巨大發(fā)展。8. 從營(yíng)銷(xiāo)渠道上講，83%的調(diào)查者認(rèn)為租賃營(yíng)銷(xiāo)需要一定中介環(huán)節(jié)或機(jī)構(gòu)。3. 71%的調(diào)查者認(rèn)為公司租賃營(yíng)銷(xiāo)中遇到的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于銀行，23%的人士認(rèn)為是其他租賃公司。本次研究共發(fā)放問(wèn)卷180 張，回收153 張，其中涉及公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員、資金部人員等公司人員，其中重點(diǎn)是公司的外勤人員，調(diào)查較好地取得了他們的支持和理解，從而得到許多有益的信息。代理處推薦業(yè)務(wù)人員篩選客戶租賃方案設(shè)計(jì)租賃方案審查簽訂合同和投放資金后期管理廠商推薦客戶業(yè)務(wù)人員篩選客戶租賃方案設(shè)計(jì)租賃方案審查簽訂合同和投放資金后期管理業(yè)務(wù)人員尋找客戶業(yè)務(wù)人員篩選客戶租賃方案設(shè)計(jì)租賃方案審查簽訂合同和投放資金后期管理 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。全全國(guó)范圍的交通設(shè)部領(lǐng)域備、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等領(lǐng)域與新世紀(jì)、深圳、四川、信德、紐科等金融租賃公司競(jìng)爭(zhēng)本省工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造領(lǐng)域與萬(wàn)向租賃公司有小范圍的競(jìng)爭(zhēng) 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。浙江金融租賃的主要業(yè)務(wù)——代理處推薦業(yè)務(wù)（以工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造為主）并沒(méi)有受到其他金融租賃公司的競(jìng)爭(zhēng)，只是在交通設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等廠商租賃領(lǐng)域有一定競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)32天津 0 1山東 0 1江蘇 1 1浙江 1 2福建 0 2海南 0 0廣西 0 0黑龍江 0 0吉林 0 0山西 1 0河北 1 0河南 0 1湖北 0 1中部地區(qū)湖南 0 0內(nèi)蒙古 0 0陜西 0 0甘肅 1 0寧夏 0 0青海 0 0新疆 1 0西藏 0 0云南 0 1江西 0 0貴州 0 0四川 1 1西部地區(qū)重慶 0 1合計(jì)： 12 34資料來(lái)源：在這些租賃公司中，訪談表明非金融類(lèi)租賃公司大多數(shù)較少與金融類(lèi)租賃公司發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，但有一家公司除外，那就是萬(wàn)向集團(tuán)浙江物資租賃有限公司，它與浙江租賃的地域十分接近，許多渠道與浙江租賃類(lèi)似，是浙江租賃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，但由于其實(shí)力較弱，對(duì)浙江租賃的影響不大。廠商租賃就是發(fā)揮企業(yè)融物功能一種有效方式。承租人的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，租賃公司往往處于劣勢(shì)，需要增加客戶價(jià)值浙租公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢(shì)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度（一般） 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。這些不同的戰(zhàn)略特點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化程度、目標(biāo)時(shí)常、細(xì)分市場(chǎng)、品牌數(shù)量、產(chǎn)品的服務(wù)和推廣、以及企業(yè)的規(guī)模等。從行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，在浙江萬(wàn)向租賃公司模仿浙租開(kāi)展代理處業(yè)務(wù)，但其規(guī)模相對(duì)較小，而租賃行業(yè)占我國(guó)固定資產(chǎn)的投資僅1%，可發(fā)展前景較大，因此萬(wàn)向租賃公司對(duì)租賃公司的影響有限。就我國(guó)目前的情況看，金融租賃產(chǎn)品容易受到票據(jù)融資、銀行貸款、民間融資等租賃產(chǎn)品的替代品的威脅，主要原因是租賃產(chǎn)品的融資成本較高，對(duì)沒(méi)有合理避稅需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)租賃意義并不大。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。⑤發(fā)行債券。在民間融資繁榮的地方，租賃由于其手續(xù)相對(duì)復(fù)雜，開(kāi)展業(yè)務(wù)的難度較大。②融資租賃。1995年“貸款”業(yè)務(wù)額為5590億美元，“融資租賃”業(yè)務(wù)額為3450億美元。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)28一年期 二年期 三年期 四年期 五年期銀行貸款利率 % % % % %租賃綜合收益 16% 17% 17% 17% 17%數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江金融租賃公司收益規(guī)定和人民銀行規(guī)定的基準(zhǔn)利率因此浙江租賃公司應(yīng)采取有效的方式，克服利率高的被動(dòng)局面和不利形象。二、 租賃客戶。第二節(jié) 對(duì)租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析我國(guó)金融租賃業(yè)與其他行業(yè)一樣，也存在波特所說(shuō)的五種力的作用。這一舉動(dòng)標(biāo)志著將以國(guó)家大法的形式對(duì)融資租賃進(jìn)行規(guī)范。目前在中國(guó)存在幾種單位體制，一種是基于國(guó)家投資的單位，如醫(yī)院、公立學(xué)校、公共交通公司、電信公司等單位信用良好，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一類(lèi)目標(biāo)；一種是省內(nèi)有限責(zé)任公司，大部分有實(shí)力的企業(yè)目前信用良好，但省外的企業(yè)相對(duì)信用的不確定性較大；另一種是小型私營(yíng)企業(yè)，信用相對(duì)差些，需要能控制其主要資產(chǎn)或責(zé)任?？磥?lái)租賃尚未開(kāi)始深入人心。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。貸款增長(zhǎng)得到有效控制6 月末，金融機(jī)構(gòu)本外幣各 萬(wàn)億元，％。截止到2004 年上半年，國(guó)家采取多種貨幣政策工具，適時(shí)進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)，加大公開(kāi)市場(chǎng)操作力度，實(shí)行差額準(zhǔn)備金制度，調(diào)控基礎(chǔ)貨幣，控制貨幣信貸的過(guò)快增長(zhǎng)，金融宏觀調(diào)控成效明顯。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。其中主要增長(zhǎng)也是第二產(chǎn)業(yè)，增加值4830 億元，%；第三產(chǎn)業(yè)增加值3648 億元，%。外貿(mào)進(jìn)出口總額突破６０００億美元，增長(zhǎng)３２％。2003 年我國(guó)金融機(jī)構(gòu)本外幣存貸款情況金額：億元指 標(biāo) 年末數(shù) 比上年增長(zhǎng)%各項(xiàng)存款余額 220364 其中：企業(yè)存款 76785 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款 110695 其中：人民幣 103618 各項(xiàng)貸款余額 169771 其中：短期貸款 87398 中長(zhǎng)期貸款 67252 資料來(lái)源：《2003年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》2003 年全國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，質(zhì)量和效益進(jìn)一步提高，市場(chǎng)的資金面寬裕，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求明顯轉(zhuǎn)強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易大進(jìn)大出。年末全部金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)存款余額220364 億元，%；全部金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)貸款余額169771億元，%（見(jiàn)表11）。其中主要貢獻(xiàn)是第二產(chǎn)業(yè)。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)23和中國(guó)建設(shè)銀行的股份制改造試點(diǎn)工作，使其真正建立起現(xiàn)代金融企業(yè)制度，健全法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)行安全、服務(wù)和效益良好、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)銀行。中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)根據(jù)授權(quán)，統(tǒng)一監(jiān)督管理銀行、金融資產(chǎn)管理公司、信托投資公司以及其它存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)，維護(hù)銀行業(yè)的合法、穩(wěn)健運(yùn)行。從臺(tái)灣海___________峽的局面來(lái)看，陳水扁當(dāng)局糾合各種“臺(tái)獨(dú)”分裂勢(shì)力加快謀獨(dú)步伐，特別是企圖利用公投手段進(jìn)行分裂活動(dòng)；“臺(tái)獨(dú)”分裂勢(shì)力的猖獗活動(dòng)，使兩岸間的緊張局勢(shì)進(jìn)一步加劇。本章將根據(jù)研究思路，結(jié)合研究方法，對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行分析。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)21本次研究的邏輯關(guān)系是：通過(guò)分析和回顧戰(zhàn)略理論并了解目前戰(zhàn)略理論的發(fā)展后，對(duì)浙江金融租賃公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析，了解公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；對(duì)浙江金融租賃公司的行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查和分析，了解公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和狀況；對(duì)浙江金融租賃公司的價(jià)值鏈進(jìn)行分析，了解公司的價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。問(wèn)卷調(diào)查法。有的客戶、有的業(yè)務(wù)人員出差，電話是與他們溝通的有效方式，部分調(diào)查用調(diào)查法。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的國(guó)家和浙江省已經(jīng)公布的統(tǒng)計(jì)信息，了解國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，為分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境奠定基礎(chǔ)。 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。第六、對(duì)公司的進(jìn)行SWOT 分析，了解公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，發(fā)現(xiàn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。第三、對(duì)公司的外界環(huán)境進(jìn)行分析，以便了解公司環(huán)境變化趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，避免威脅。第一節(jié) 研究的主題和思路本次研究的主題是在現(xiàn)行的競(jìng)爭(zhēng)格局下浙江金融租賃股份有限公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何確定。而且企業(yè)需要不斷地使他們的資源和能力隨時(shí)間改變，并且動(dòng)態(tài)地利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)17認(rèn)識(shí)是一個(gè)不斷提高的認(rèn)識(shí)過(guò)程。辨證唯物主義哲學(xué)認(rèn)識(shí)論認(rèn)為，人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)是一個(gè)由表及里、由淺入深的過(guò)程。戰(zhàn)略管理與品質(zhì)管理有密切的關(guān)系，戰(zhàn)略貫穿品質(zhì)管理的全過(guò)程。動(dòng)態(tài)能力__________論是Teece，Pisano和Shuen 等學(xué)者于1997 年在《動(dòng)態(tài)能力與戰(zhàn)略管理》一文中提出來(lái)的，作者把演化經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)模型與“資源觀”戰(zhàn)略思想結(jié)合起來(lái)，提出了一個(gè)“動(dòng)態(tài)能力”戰(zhàn)略觀的框架，它強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)關(guān)鍵的方面。 Joseph Lampel: Reflecting on the Strategy Process,Sloan Management Review, Jan/Mar, 1999 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。資源學(xué)派的主要思想是分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施來(lái)建立與環(huán)境相匹配的核心能力，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。同時(shí)認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不全是基于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于核心能力的競(jìng)爭(zhēng)。但隨著公司戰(zhàn)略理論和公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的發(fā)展，公司戰(zhàn)略理論的研究重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到公司競(jìng)爭(zhēng)方面，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的研究重點(diǎn)從市場(chǎng)定位逐步轉(zhuǎn)移到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得和保持上來(lái)，并由此產(chǎn)生了企業(yè)的能力理論。(1980:9)戰(zhàn)略企業(yè)家學(xué)派認(rèn)為企業(yè)家戰(zhàn)略往往表現(xiàn)為遠(yuǎn)見(jiàn)，它是對(duì)戰(zhàn)略的心理描述，產(chǎn)生于或至少是表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的頭腦之中，它既是深思熟慮的，又是隨機(jī)應(yīng)變的。決定企業(yè)盈利能力的首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力，任何產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律是以下五種競(jìng)爭(zhēng)作用力：新入侵者的威脅供方的侃價(jià)能力 買(mǎi)方侃價(jià)能力替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅他指出，這五種力作用綜合起來(lái)決定某些產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。定位學(xué)派的邁克爾?波特1985 年在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中指出，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略旨在針對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各種作用力建立有利的、持久的地位。20 世紀(jì)60年代，美國(guó)學(xué)者安索夫（Ansoff）提出了“戰(zhàn)略四要素”說(shuō)，認(rèn)為戰(zhàn)略的構(gòu)成要素應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量、協(xié)同效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1938 年，巴納德在《經(jīng)理人員的職能》提出管理工作的重點(diǎn)是創(chuàng)造組織的效率，即如何使企業(yè)組織與環(huán)境相適應(yīng)。在此階段，沒(méi)有總結(jié)出完整的戰(zhàn)略理論體系，但已經(jīng)產(chǎn)生了很精彩的戰(zhàn)略————————①王璞《戰(zhàn)略管理咨詢實(shí)務(wù)》P1②Arthur A. Thompson Jr. and A. J. Strickland: Strategic management: Concept and Case, 10thedition