【正文】 ■ 完善釹鐵硼業(yè)務原有的運做模式，明確業(yè)務發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善 逐步調(diào)整釹鐵硼業(yè)務的內(nèi)部分工體系 未來3—5年新材料事業(yè)部可能的組織體系 ■ 加強對風險控制的手段，明確風險控制的職責和權利■ 公司員工激勵機制的重點應放在培訓體系和業(yè)績考核上改變釹鐵硼業(yè)務原有的運做模式，明確業(yè)務發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)組織完善核心管理功能 產(chǎn)品技術開發(fā)① 綜合管理④ 產(chǎn)品管理③ ① ?高檔次產(chǎn)品的研發(fā) ?產(chǎn)品實施中的技術 服務與支持市場開發(fā)② ② ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略的制 與管理 定 ? 新市場開拓 ? 區(qū)域公司或代表處的建立與管理 ? 產(chǎn)品信息的追蹤③ ? 產(chǎn)品策劃/預算的提出與實施 ④ ? 財務成本于控制 ? 產(chǎn)品質(zhì)量、成本的控制 ? 人力資源的控制和支持 ? 人力資源的協(xié)調(diào) ? 集團的內(nèi)部審計與管理 ? 后勤管理 ? 信息管理建 議? 在加強控制的基礎上，推進市場運做本地化的進程，形成以區(qū)域分公司或代表處為核心的區(qū)域市場開發(fā)體系? 設立市場開發(fā)管理部門，對市場開發(fā)進行統(tǒng)一的管理? 增強公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力? 建立完善的財務、人力資源、后勤、信息管理體系為公司業(yè)務的實施與市場運做提供強大的支持 加強釹鐵硼業(yè)務在業(yè)務進行過程中的控制手段控制手段風險類型? 深入研究并把握市場特點和各個方面的信息市場信息失真風險? 建立當?shù)刈缘莫毩⒐?，進行“本地化” 運做? 注重維護與當?shù)赜嘘P部門以及銀行的良好公關關系 ? 每年定期回訪重要客戶，維護與客戶建立的彼此信任的良好關系? 注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務談判的市場 開拓人才 合同風險 ? 注重支付手段的多元化 ? 隨時了解客戶資信和財務狀況 ? 在合同條款上注意維護自身利益 ? 加強合同管理、催款工作及時跟上，保證 資金的及時回收和良性循環(huán) 物資管理風險? 加強整體運營成本控制，并制定相應的規(guī)章制度 財務管理風險? 加強成本核算，公司應及時了解和掌握成本開支情況，對成本失控部分采取有效的糾正措施 第三章 高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃一、 高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務范圍內(nèi)的定位高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務是北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的業(yè)務之一，在占用公司資源較少的情況下，%的營業(yè)收入和61%的利潤。 二、 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略改革發(fā)展階段目標當前狀態(tài)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施配套與服務表現(xiàn)形式：對外高新技術產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務表現(xiàn)特征：? 公司業(yè)務單元之間相互獨立，無互動連接 ? 釹鐵硼作為公司主營業(yè)務，為公司提供的利潤支持不足總體目標： 開始改革未來13年對外高新技術多元化產(chǎn)業(yè)投資 表現(xiàn)形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施配套與服務釹鐵硼主營業(yè)務表現(xiàn)特征：? 通過公司業(yè)務初步重組，實現(xiàn)業(yè)務互動 ? 主營業(yè)務釹鐵硼新材料的業(yè)務擴大在國際市場份額，快速增長總體目標：? 加強并擴大釹鐵硼的出口業(yè)務單元 ? 對外投資進行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和項目部分進行資源整合未來35年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務 高科技園區(qū)基礎設施管理業(yè)務 表現(xiàn)特征：? 公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初步形成 ? 釹鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長成為最具競爭力的主營業(yè)務之一，鞏固并擴大進出口業(yè)務 ? 發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務方向總體目標： ? 公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個與主營業(yè)務相關的有良好發(fā)展前景的業(yè)務方向 ? 擴大高科技園區(qū)基礎設施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個穩(wěn)定收入的來源未來510年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務 高科技園區(qū)基礎設施管理業(yè)務表現(xiàn)特征：? 公司業(yè)務間實現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務整體競爭優(yōu)勢 ? 具有高度綜合能力，在國際、國內(nèi)市場中成為客戶的首選對象總體目標：? 公司各業(yè)務單元間形成整體互動 ? 公司核心競爭力和資源不斷加強 ? 公司成為一個成功的戰(zhàn)略投資商（一） 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務戰(zhàn)略目標近期13年中期35年遠期510年 地域? 深挖現(xiàn)有已開 ? 向原有地域的 ? 通過資金、技術 發(fā)的領域 四周輻射，形 等實力的增強，向 的市場潛力 成較大規(guī)模 吸引力更高的市場進入價值鏈 ?將現(xiàn)有價值鏈 ? 向上游整合，培養(yǎng)研發(fā) ? 開發(fā)研發(fā)能力成熟 做大，做深 能力，提高在高科技產(chǎn)品設 ? 實現(xiàn)上游價值鏈的 計、研發(fā)方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升 行業(yè) ? 深挖現(xiàn)有行業(yè) ? 向新能源、新材料行業(yè)擴張 ? 成為以新材料行業(yè) 內(nèi)的市場潛力 ? 以出口信貸方式向其他行業(yè) 為主，多行業(yè)并舉 領域擴張 的綜合強大實力的 集團化企業(yè)實現(xiàn)目標 ? 初步實現(xiàn)規(guī)模效益 ? 實現(xiàn)更高的規(guī)模基礎 ? 利用全球資本市場增強融資能力和資金 效益，成為跨行業(yè)經(jīng) 進行融資，成為全實力 營，新材料設計與開發(fā) 球新材料設計、開? 市場開發(fā)、項目管理 、風險投資一體化的 發(fā)與經(jīng)營性的公司 和風險控制能力成為公 國際化高科技經(jīng)營性公 司的核心競爭力 司? 成為效益好，綜合管理能力較強，以新產(chǎn)品行業(yè)為主以高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務為輔的高科技型公司（二）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司對外多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略目標近期13年中期35年遠期510年定位 ? 以戰(zhàn)略性實業(yè)投資為 ? 以戰(zhàn)略性投資為主 ? 在原有戰(zhàn)略性投資 主，嚴格控制風險 取得良好回報的基 ? 清理原有不良資產(chǎn)， 礎上，進行更多的 退出不盈利、與新產(chǎn) 戰(zhàn)略性和財務性投 品主業(yè)不相關的投資 資行業(yè) ? 以新材料行業(yè)中原有 ? 向新產(chǎn)品、新材料行 ? 進入整個新產(chǎn)品、 已經(jīng)進入的細分市場為 業(yè)的各細分市場中擴 新材料行業(yè)領域主 張實現(xiàn)目標? 分散經(jīng)營風險 ? 發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略 ? 公司形成集團化? 形成整合效應 轉(zhuǎn)型機會與投資領域 投資運做中心 強化公司核心競爭力 ? 通過投資運做獲得良好回報第二章 釹鐵硼主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、 釹鐵硼業(yè)務在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務范圍內(nèi)的定位%%的利潤來源于釹鐵硼生產(chǎn)業(yè)務，并在該業(yè)務中具備了一定資源和實力。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成總計： 利 利潤 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在釹鐵硼業(yè)務方面的資源和能力??公司在該業(yè)務中已經(jīng)形成了自己的品牌，并