【摘要】《新人培訓(xùn)手冊》:目錄第一章 壽險(xiǎn)的基本知識 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn) 第二節(jié) 人身保險(xiǎn)的特征與分類 第三節(jié) 人身保險(xiǎn)合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險(xiǎn)的經(jīng)營第二章 壽險(xiǎn)商品及其功能 第一節(jié) 壽險(xiǎn)商品的功能 第二節(jié) 壽險(xiǎn)商品條款要素第三章 壽險(xiǎn)核保核賠基礎(chǔ)知識 第一節(jié) 壽險(xiǎn)核保知識 第二節(jié) 壽險(xiǎn)核賠知識 第三節(jié) 公司理賠服務(wù)介紹(平安保
2025-07-01 23:17
2025-07-01 22:48
2025-07-01 21:38
【摘要】 ●不急(對壽險(xiǎn)功用不明確),約占10% ●其它原因(如業(yè)務(wù)員的硬性推銷、排斥推銷方式等),約占5% 二、拒絕的本質(zhì) ●拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動(dòng)作 ●通過拒絕可以了解客戶的真正想法 ●對拒絕問題的處理就是導(dǎo)入促成的最好時(shí)機(jī) 三、業(yè)務(wù)員應(yīng)有的心態(tài) 即有行銷就免不了拒絕,這乃是天經(jīng)地義的事,試問從事行銷二十多年的資深業(yè)務(wù)人員,在其行銷生涯中
2025-02-06 14:18
【摘要】可以順利促成。當(dāng)然此處所展示的客戶名單一定都是復(fù)印件,這是最有效的促成道具,很可惜一般行銷人員往往都忽略了?!だ靡鴣砼袛嗫蛻羰欠裼幸赓徺I ·促成的時(shí)機(jī)是否能提早,就看行銷人員是否懂得主動(dòng)創(chuàng)造促成的契機(jī)?! —q豫不決或?qū)π袖N人員強(qiáng)烈不信任的客戶,縱使不斷以拒絕話術(shù)加以誘導(dǎo),也很難得到客戶的首肯,但客戶對商品又確實(shí)很動(dòng)心,此時(shí)最好還是以退為進(jìn)?! ?/span>
【摘要】 信函接觸的目的在于引起客戶的注意,造成懸念,使其產(chǎn)生愿聞其詳?shù)哪铑^,爭取到面談的機(jī)會(huì),同時(shí)也讓他對我們有一個(gè)“預(yù)熱”過程。 信函格式與平常的書信格式一樣,包括稱謂、問候、落款等幾部分。但要預(yù)約信函中要注意做好以下幾點(diǎn): ●自我介紹 ●贊美對方 ●表明意圖 ●提出要求 例: 王先生: 您好! 我是平安保險(xiǎn)公司的李杰,和您的
2025-02-11 04:20
【摘要】 在現(xiàn)代社會(huì)中,并不是從事行銷工作的人才需要求人,如果想在社會(huì)上立足生根,必須“推銷自己”,所不同的是從事行銷工作的人除了推銷自己以外,還得推銷商品。如果“自我推銷”做得好,那“商品推銷”絕對沒有問題。因此,平日就要懂得且積極地推銷自己,可多參加各種聚會(huì)和活動(dòng),擴(kuò)大自己的交際面,為發(fā)掘準(zhǔn)主顧打下基礎(chǔ)。二、主顧開拓的技巧 1、擬訂計(jì)劃——凡或都必須有計(jì)劃才會(huì)成功,而開發(fā)準(zhǔn)主顧更是少不
2024-08-28 09:41
2025-07-01 22:33
2025-07-01 22:50
【摘要】----中國人壽保險(xiǎn)公司新人崗前培訓(xùn)課程大綱課程名稱:新人崗前培訓(xùn)課程主題:開訓(xùn)典禮及課程宣導(dǎo)課時(shí)2課時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo):使學(xué)員了解本階段的學(xué)習(xí)及訓(xùn)練內(nèi)容;通過課程的介紹,明確本階段的培訓(xùn)要求,并堅(jiān)定從業(yè)信心;課程大綱:-
2024-08-19 20:49
【摘要】----中國人壽企業(yè)文化理念手冊(討論稿)中國人壽企業(yè)文化戰(zhàn)略課題組----“雙成”文化理念成己為人,成人達(dá)己中國人壽,取法雙成:成己為人,人興己興;成人達(dá)己,當(dāng)無止境。人間
2024-08-19 20:52
【摘要】某壽險(xiǎn)公司企業(yè)文化理念手冊(討論稿)XXXX企業(yè)文化戰(zhàn)略課題組“雙成”文化理念成己為人,成人達(dá)己XXXX,取法雙成:成己為人,人興己興;成人達(dá)己,當(dāng)無止境。人間有正道,孤掌實(shí)難鳴。真情伴眾生,功到自然成?!半p贏”不足論,”雙成”堪為仁。常思仁者壽,一理同古今。國壽同仁,戮力同心,強(qiáng)素質(zhì),勇競爭
【摘要】余世維博士中國人壽管理講座實(shí)錄 我堅(jiān)信經(jīng)理人應(yīng)該邁向自己的生活目標(biāo),除了思考、計(jì)劃、輔導(dǎo)員工、分配任務(wù)、簽署文件以外,什么都不做。--美國管理文摘 管理者常犯的第一個(gè)毛病:拒絕承擔(dān)個(gè)人的責(zé)任! 這兩天在課程沒有上之前,我們有幾點(diǎn)簡單的事情,先把它講一下。第一件事就是各位的手上都有本教材,我們上課的時(shí)候不用去看它,因?yàn)檫@本教材是發(fā)給大家作紀(jì)念的,你帶回去看一下就可以了。國為我
2025-04-21 04:08
【摘要】中國人壽保險(xiǎn)公司組訓(xùn)幕僚作業(yè)培訓(xùn)教材主講人:張彧2組訓(xùn)是---宰相、幕僚、軍師、師爺、參謀長協(xié)助業(yè)務(wù)單位主管推動(dòng)業(yè)務(wù)、管理業(yè)務(wù)員、提高產(chǎn)能,為主管出謀劃策組訓(xùn)做什么?3下:業(yè)務(wù)員右:講師左:內(nèi)勤后:新組訓(xùn)上:主管組訓(xùn)前:老組訓(xùn)4人際關(guān)系理念與自我定位
2024-08-19 20:48
【摘要】中國人壽保險(xiǎn)公司工作總結(jié)范文與中國人壽培訓(xùn)總結(jié)匯編 第6頁共6頁 中國人壽保險(xiǎn)公司工作總結(jié)范文 **國壽搶得一季度業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán)新年以來,中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司**分公司緊跟省公司戰(zhàn)略...
2024-11-22 00:18