【摘要】《新人培訓(xùn)手冊》:目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風(fēng)險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營第二章 壽險商品及其功能 第一節(jié) 壽險商品的功能 第二節(jié) 壽險商品條款要素第三章 壽險核保核賠基礎(chǔ)知識 第一節(jié) 壽險核保知識 第二節(jié) 壽險核賠知識 第三節(jié) 公司理賠服務(wù)介紹(平安保
2025-07-01 21:38
2025-07-01 23:17
2025-07-01 22:48
2025-07-01 23:29
【摘要】(大量管理資料下載)中國人壽新人手冊第一章壽險的基本知識第一節(jié)風(fēng)險與保險第二節(jié)人身保險的特征與分類第三節(jié)人身保險合同要素與條款第四節(jié)人身保險的經(jīng)營第二章壽險商品及其功能第一節(jié)壽險商品的功能第二節(jié)壽險商品條款
2024-08-19 20:40
【摘要】 ●不急(對壽險功用不明確),約占10% ●其它原因(如業(yè)務(wù)員的硬性推銷、排斥推銷方式等),約占5% 二、拒絕的本質(zhì) ●拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動作 ●通過拒絕可以了解客戶的真正想法 ●對拒絕問題的處理就是導(dǎo)入促成的最好時機 三、業(yè)務(wù)員應(yīng)有的心態(tài) 即有行銷就免不了拒絕,這乃是天經(jīng)地義的事,試問從事行銷二十多年的資深業(yè)務(wù)人員,在其行銷生涯中
2025-02-06 14:18
【摘要】 ●翻閱資料,拿費率表 ●把電視聲音調(diào)小 ●倒茶或拿食物給你 ●對你敬業(yè)精神加以贊賞 ●不時望著行銷人員,不時看著商品簡介 ●翻來覆去地翻看商品簡介或設(shè)計書 ●沉默不語 ●眼神不定,喃喃自語,若有所思 ●不時地嘆息 ●皺著眉頭,宛如困惑難以決定的表情 2、客戶提出問題 當(dāng)客戶主動提出問題時,也是促成的良機,
【摘要】可以順利促成。當(dāng)然此處所展示的客戶名單一定都是復(fù)印件,這是最有效的促成道具,很可惜一般行銷人員往往都忽略了?!だ靡鴣砼袛嗫蛻羰欠裼幸赓徺I ·促成的時機是否能提早,就看行銷人員是否懂得主動創(chuàng)造促成的契機。 猶豫不決或?qū)π袖N人員強烈不信任的客戶,縱使不斷以拒絕話術(shù)加以誘導(dǎo),也很難得到客戶的首肯,但客戶對商品又確實很動心,此時最好還是以退為進(jìn)?! ?/span>
【摘要】 信函接觸的目的在于引起客戶的注意,造成懸念,使其產(chǎn)生愿聞其詳?shù)哪铑^,爭取到面談的機會,同時也讓他對我們有一個“預(yù)熱”過程?! ⌒藕袷脚c平常的書信格式一樣,包括稱謂、問候、落款等幾部分。但要預(yù)約信函中要注意做好以下幾點: ●自我介紹 ●贊美對方 ●表明意圖 ●提出要求 例: 王先生: 您好! 我是平安保險公司的李杰,和您的
2025-02-11 04:20
【摘要】 在現(xiàn)代社會中,并不是從事行銷工作的人才需要求人,如果想在社會上立足生根,必須“推銷自己”,所不同的是從事行銷工作的人除了推銷自己以外,還得推銷商品。如果“自我推銷”做得好,那“商品推銷”絕對沒有問題。因此,平日就要懂得且積極地推銷自己,可多參加各種聚會和活動,擴(kuò)大自己的交際面,為發(fā)掘準(zhǔn)主顧打下基礎(chǔ)。二、主顧開拓的技巧 1、擬訂計劃——凡或都必須有計劃才會成功,而開發(fā)準(zhǔn)主顧更是少不
2024-08-28 09:41
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【摘要】----中國人壽企業(yè)文化理念手冊(討論稿)中國人壽企業(yè)文化戰(zhàn)略課題組----“雙成”文化理念成己為人,成人達(dá)己中國人壽,取法雙成:成己為人,人興己興;成人達(dá)己,當(dāng)無止境。人間
2024-08-19 20:52