【正文】 另一方面，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)性環(huán)節(jié)的發(fā)展，通過(guò)當(dāng)前的模式建設(shè)來(lái)整體性的提升其在關(guān)注到未來(lái)的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵性上體現(xiàn)出其客觀性的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)有的技術(shù)性要素和發(fā)展的觀念性環(huán)節(jié)上來(lái)看，產(chǎn)品定位一方面是本身的技術(shù)性成本將會(huì)直接決定其客觀性的價(jià)位聯(lián)系，另一方面，也是不斷的通過(guò)當(dāng)前的模式性建設(shè)在對(duì)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建的過(guò)程中開(kāi)展具有各種不斷的發(fā)展的有效性聯(lián)系。對(duì)市場(chǎng)份額高，但用戶數(shù)量開(kāi)始萎縮的固話業(yè)務(wù)，應(yīng)采取豐富產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的方式來(lái)維系原有價(jià)格體系，如用低銷(xiāo)額度替換現(xiàn)有月租，釋放月租風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)避免收入縮水，再如贈(zèng)送話務(wù)量的方式鼓勵(lì) 確定產(chǎn)品定位 確定產(chǎn)品的定位，一方面是按照市場(chǎng)本身的需求開(kāi)始準(zhǔn)備，另一方面也通過(guò)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展來(lái)整體性構(gòu)建。對(duì)；乏展空間大、市場(chǎng)前景好的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，應(yīng)以原有寬帶價(jià)格為基礎(chǔ)，通過(guò)豐富產(chǎn)品價(jià)格體系。固網(wǎng)業(yè)務(wù)是電信G分公司的優(yōu)勢(shì)所在，是企業(yè)收入的主要貢獻(xiàn)者，擁有龐大的存量客戶群，占有相對(duì)較高的市場(chǎng)份額，輕微的價(jià)格松動(dòng)都將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響，因此必須謹(jǐn)慎對(duì)待。所以，在4G業(yè)務(wù)的發(fā)展和支出性建設(shè)上，就需要不斷的通過(guò)當(dāng)前的建設(shè)性支出來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，以此來(lái)完成整個(gè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)化投資過(guò)程中的多元化效益。在關(guān)注到整個(gè)未來(lái)的地區(qū)性投資的過(guò)程中，就需要不斷的進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，以此來(lái)完成對(duì)整體性發(fā)展要求的建設(shè)和模式性改進(jìn)的建設(shè)許玲. 珠江三角洲運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與策略研究[D].上海體育學(xué)院,2010.。不管是從技術(shù)角度還是市場(chǎng)定位的分析上，都需要有一個(gè)相對(duì)全面和客觀性的描述。從G分公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)中，按照不同的發(fā)展性需求開(kāi)展具有針對(duì)性的發(fā)展需要，在未來(lái)的一定程度上將會(huì)加大對(duì)當(dāng)前發(fā)展模式的功能性建設(shè)景生健. 福布斯中國(guó)新媒以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué),2014.。例如子關(guān)注到4G業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，不僅僅需要對(duì)當(dāng)前的發(fā)展性態(tài)勢(shì)開(kāi)展具有針對(duì)性意義的研究，還需要對(duì)整個(gè)未來(lái)的多元化產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建產(chǎn)生一個(gè)相對(duì)全面性的定義。蔣侃. 基于客戶細(xì)分的電信聚類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].安徽大學(xué),2013.整體上來(lái)看，現(xiàn)有的技術(shù)性要素和發(fā)展的規(guī)模性試驗(yàn)已經(jīng)基本就緒，就整個(gè)當(dāng)前的目標(biāo)定位的過(guò)程來(lái)看，G分公司的業(yè)務(wù)咨詢上還需要不斷的開(kāi)展具有針對(duì)性的實(shí)施。 確定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)晶價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，以及BCG矩陣中的市場(chǎng)地位，針對(duì)細(xì)分后不同的目標(biāo)市場(chǎng)，加以區(qū)別對(duì)待。在未來(lái)的時(shí)期內(nèi)，我們能夠看到現(xiàn)有的發(fā)展性模式額的不足，但是正是因?yàn)榫哂辛诉@樣的客觀性的不足，才是整個(gè)發(fā)展相對(duì)性的具有了客觀的意義。所以，從當(dāng)前的細(xì)分市場(chǎng)這樣的字眼概念來(lái)看，需要不斷投入更多的精力來(lái)完成對(duì)當(dāng)前4G業(yè)務(wù)劃分區(qū)的實(shí)施力度。從細(xì)分市場(chǎng)本身的角度上來(lái)看，要想取得更多的支持性投資和建設(shè)，就需要不斷的結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展模式進(jìn)一步開(kāi)展具有針對(duì)性的建設(shè)。 前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。 電信的產(chǎn)品細(xì)分策略，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分，電信打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷(xiāo)方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細(xì)分”促銷(xiāo)方案。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容王培. 中國(guó)鐵通集團(tuán)客戶信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].北京郵電大學(xué),2013.?？铺乩者M(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)柕?章 電信4G營(yíng)銷(xiāo)策略制定 STP營(yíng)銷(xiāo)策略制定 市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）的概念是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)柕?，往往這樣的支出并不能完全呈現(xiàn)出客觀性的發(fā)展要素和發(fā)展環(huán)節(jié)。從2013年12開(kāi)始，在關(guān)注到4G本身的構(gòu)建平臺(tái)的發(fā)展和融合的過(guò)程中，不斷凸顯當(dāng)前的建設(shè)性支出，在開(kāi)展具有針對(duì)性的發(fā)展過(guò)程中體現(xiàn)出客觀性的動(dòng)力和發(fā)展的模式建設(shè)。在西方，零售系統(tǒng)對(duì)品牌多樣化的興趣濃厚，制造商運(yùn)用多品牌策略提高整體市場(chǎng)份額，以此增加自己與零售商較量的砝碼程龍. 大連電信3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].大連理工大學(xué),2010.。當(dāng)需要保護(hù)核心品牌的形象時(shí)，多品牌的存在更顯得意義重大，核心品牌在沒(méi)有把握的革新中不能盲目冒風(fēng)險(xiǎn)。為確保此戰(zhàn)略能夠有效落實(shí)到具體工作中，電信G分公司每年都應(yīng)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作勾保障，公司2011年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：全年公司營(yíng)業(yè)收入超30．5億元，固網(wǎng)市場(chǎng)份持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)9％的正向增長(zhǎng)。利用原有集團(tuán)客戶良好的客情關(guān)系，以行業(yè)應(yīng)月為代表，通過(guò)不斷豐富的增值應(yīng)用功能，進(jìn)一步擴(kuò)展集團(tuán)客戶的深度挖潛工作。以業(yè)務(wù)融合為切入點(diǎn)，發(fā)揮全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，拓寬移動(dòng)業(yè)務(wù)和：至：聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，在保有固話語(yǔ)音業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)固話增值業(yè)務(wù)新賣(mài)點(diǎn)李忠俊. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2013.。WT戰(zhàn)略 持續(xù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作，將4G業(yè)務(wù)發(fā)展在近期變成高端產(chǎn)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)變成主打產(chǎn)品； 著力解決融合重組中的內(nèi)耗現(xiàn)象，不斷體現(xiàn)當(dāng)前發(fā)展的客觀性效益和能力； 強(qiáng)調(diào)多遠(yuǎn)業(yè)務(wù)融合產(chǎn)品，不斷提現(xiàn)當(dāng)前4G模式的優(yōu)越性和發(fā)展的可持續(xù)性。 ST戰(zhàn)略 推出相對(duì)低價(jià)的4G業(yè)務(wù)政策，提升整個(gè)4G的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響力； 通過(guò)融合業(yè)務(wù)發(fā)揮4G優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大移動(dòng)用戶群體。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定 SWOT 矩陣分析 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，根據(jù)電信G分公司目前所擁有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)威脅，放入策略矩陣()中分別制定SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)部充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、規(guī)避不足，對(duì)外部強(qiáng)調(diào)把握機(jī)遇、抵御威脅，最終實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)、收入全面增長(zhǎng)的總體目標(biāo)。小靈通退市期限，龐大的小靈通用戶群如何成功轉(zhuǎn)網(wǎng)，原有PHS基站建設(shè)及設(shè)名投入如何合理利用，小靈通收入貢獻(xiàn)從何彌補(bǔ)，都是新電信G公司必須理性面對(duì)的客觀問(wèn)題。尤其是國(guó)家三網(wǎng)融合步伐加快后，廣電公司在寬帶市場(chǎng)的全面介入之勢(shì)，給新電信GH分公司的發(fā)展帶來(lái)了更大的壓力。老網(wǎng)通豐富的客戶關(guān)系、與政府部門(mén)良好的合作基礎(chǔ)，為重組后新電信G移動(dòng)基站建設(shè)、項(xiàng)目絡(luò)優(yōu)化的進(jìn)一步深化推廣，為新電信G移動(dòng)業(yè)務(wù)的品牌重塑，提供了必要的客觀基礎(chǔ)與現(xiàn)實(shí)機(jī)遇伍嘉琦. 全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)下永州電信公司寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].湘潭大學(xué),2013.。與蘋(píng)果公司的成功合作，使聯(lián)通公司成功進(jìn)入高端3G用戶市場(chǎng)，3G用戶ARUP值明顯提高，高端用戶開(kāi)始關(guān)注G手機(jī)業(yè)務(wù)伍嘉琦. 全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)下永州電信公司寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].湘潭大學(xué),2013.。CDMA牌照的發(fā)放使聯(lián)通公司在移動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)上具備業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 外部環(huán)境分析總結(jié) 根據(jù)公司外部環(huán)境分析，電信G分公司共有六大發(fā)展機(jī)遇：電信G分公司在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)總體轉(zhuǎn)好、中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的大趨勢(shì)下，借助國(guó)家倡導(dǎo)和諧發(fā)展的東風(fēng)，隨著人民生活水平的不斷提高，公司可開(kāi)發(fā)的通信市場(chǎng)在迅速擴(kuò)大，通信需求增長(zhǎng)迅速，公司的發(fā)展空間變得更加廣闊。企業(yè)的劣勢(shì)，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的短板，無(wú)論優(yōu)勢(shì)多么明顯，但如果不注意“避短”，追求“揚(yáng)長(zhǎng)”的努力也終將付之東流。產(chǎn)品融合理念引入早，市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)較快，已在G市成功推廣了天翼融合產(chǎn)品，用戶推廣率相對(duì)較高，且小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)工作進(jìn)展，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)已初露端倪。公司3G移動(dòng)業(yè)務(wù)技術(shù)成熟，使用國(guó)家多，終端產(chǎn)品豐富，網(wǎng)絡(luò)帶寬高，用戶ARL口碑好，已在先期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯露優(yōu)勢(shì)。固網(wǎng)用戶資源尤其是客戶關(guān)系的二次開(kāi)發(fā)利用潛力巨大、市場(chǎng)廣闊程龍. 大連電信3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].大連理工大學(xué),2010.。通過(guò)08年重組后的新電信G分公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)基本涵蓋基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的所有領(lǐng)域，且各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平與實(shí)力發(fā)展均衡，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)顯著，各業(yè)務(wù)間互補(bǔ)效果更理想。 環(huán)境分析總結(jié) 內(nèi)部環(huán)境分析總結(jié) 準(zhǔn)確而全面的掌握企業(yè)優(yōu)勢(shì)，就等于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中準(zhǔn)備好了進(jìn)攻用的各種工具，只有武器選擇得當(dāng)，進(jìn)攻時(shí)才能威：力大增，無(wú)往而不勝。而其移動(dòng)業(yè)務(wù)無(wú)論是使用cDMA技術(shù)的3G產(chǎn)品還是使用CDMA2300技術(shù)的4G產(chǎn)品在G市口碑雖都不佳，但因其宣傳成本充足，前期投入到位，碼號(hào)資源豐富，也都擁有一定的用戶市場(chǎng)。雖移移動(dòng)公司固網(wǎng)業(yè)務(wù)目前尚不能與電信、聯(lián)通完全抗衡，但低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及與移動(dòng)業(yè)務(wù)融合(存移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)固網(wǎng)包年業(yè)務(wù))也搶占了相當(dāng)一部分低端市場(chǎng)。G市移動(dòng)公司由于在移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展方面盡得先機(jī)，不但移動(dòng)市場(chǎng)份額處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，該公司的用戶質(zhì)量、用戶忠誠(chéng)度、投資收益、收入結(jié)構(gòu)及盈利能力、員工構(gòu)成等方面，也都處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前中國(guó)通信行業(yè)的主要盈利來(lái)源為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，而基礎(chǔ)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要參與競(jìng)爭(zhēng)者只有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三家通信運(yùn)營(yíng)商。但在增值業(yè)務(wù)方面，根據(jù)入世的相關(guān)規(guī)定，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入者諸如政策法規(guī)、投資技術(shù)等方面的要求都相對(duì)放低，國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)以開(kāi)始涉足并大有加速發(fā)展的趨勢(shì)李忠俊. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2013.。近年來(lái)，隨著潛在性消費(fèi)分析的深入哎關(guān)注到整個(gè)未來(lái)多元產(chǎn)業(yè)構(gòu)建和發(fā)展的過(guò)程中，不斷遇到各種阻力，正是基于這樣的阻力建設(shè)，才使得越來(lái)越多的建設(shè)性效益呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)之間的客觀性態(tài)勢(shì)。同時(shí)，也使得整個(gè)當(dāng)前的模式性建設(shè)對(duì)于未來(lái)的多元化發(fā)展有著極大的推進(jìn)作用。隨著三網(wǎng)融合進(jìn)程的加快，廣電網(wǎng)絡(luò)對(duì)各大運(yùn)營(yíng)商的固網(wǎng)接入威脅已從潛在轉(zhuǎn)為直接，而電信G分公司所轄地域也正是國(guó)家首選試點(diǎn)城市之一，面對(duì)這一巨大的替代品威脅，如何更好的優(yōu)化產(chǎn)品，提高服務(wù)水平，避免簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，在即將展開(kāi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，已成為該公司必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題韓翔宇. 基于客戶細(xì)分的我國(guó)農(nóng)村電信市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].北京交通大學(xué),2012.。雖然我國(guó)三網(wǎng)融合的實(shí)質(zhì)階段剛剛開(kāi)始，雖然2010年6月宣布的第一批試點(diǎn)地域僅僅涵蓋12個(gè)城市名單，但政府三網(wǎng)融合的真正目的，卻正是引入跨行業(yè)的適度競(jìng)爭(zhēng)局面陳艷霞. 全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下平頂山移動(dòng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].北京郵電大學(xué),2013.。其次，就是其他行業(yè)產(chǎn)品對(duì)通信產(chǎn)品的替代威脅王培. 中國(guó)鐵通集團(tuán)客戶信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].北京郵電大學(xué),2013.。再如固定網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)被移動(dòng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)所替代的趨勢(shì)也初露端倪，尤其是4G牌照發(fā)放后，4G無(wú)線聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的重拳推出，其便利性與穩(wěn)定高速的形象已被越來(lái)越多的時(shí)尚人士所接受。首先，是通信產(chǎn)品間的相互替代性。誠(chéng)然，在關(guān)注到地區(qū)性的社會(huì)性發(fā)展上，一方面看其社會(huì)人群的構(gòu)成，另一方面也要加強(qiáng)對(duì)整個(gè)當(dāng)前的社會(huì)消費(fèi)要素的構(gòu)成高金戈. 廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].大連理工大學(xué),2013.。所以，要想取得多元化發(fā)展就是需要結(jié)合不同的社會(huì)背景和社會(huì)發(fā)展對(duì)整個(gè)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建體現(xiàn)出其必要的措施。誠(chéng)然，在社會(huì)性分析上，往往是基于消費(fèi)群體的建設(shè)，所以要想取得更具有代表性的建設(shè)，一方面要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前的社會(huì)化發(fā)展的客觀性分析，另一方面，就是能夠?qū)Ξ?dāng)前的社會(huì)發(fā)展本身的規(guī)律有一個(gè)全面的評(píng)價(jià)?？陀^上來(lái)看，社會(huì)性影響因素對(duì)于整個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展有著極大的影響。 社會(huì)環(huán)境分析 這個(gè)當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展在一定程度上呈現(xiàn)出來(lái)的多元化效益越來(lái)越多的得到了各個(gè)行業(yè)的認(rèn)可。尤其是中國(guó)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，采取了積極的應(yīng)對(duì)措施，通過(guò)積極的財(cái)政政策與寬松的貨幣政策，成功的應(yīng)對(duì)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。其中，寬帶接入戶103．9萬(wàn)戶，增長(zhǎng)23．4％。移動(dòng)電話用戶957．5萬(wàn)戶，增長(zhǎng)15．5％。其中，郵政業(yè)務(wù)總量7．8億元，增長(zhǎng)7．3％；電信業(yè)務(wù)總量253．4億元，增第3章電信G分公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定長(zhǎng)19．4％。據(jù)抽樣調(diào)查測(cè)算，城市居民家庭年人均可支配收入17556．8元，增長(zhǎng)10．5％，人均消費(fèi)性支出13939．5元，增長(zhǎng)12．8％；農(nóng)村居民年人均純收入8020．3元，增長(zhǎng)18．4％，人均生活費(fèi)支出4665．9元，增長(zhǎng)18．9％。人均地區(qū)生產(chǎn)總值36961元，比上年增長(zhǎng)13．9％。三次產(chǎn)!業(yè)所占比重由上年的12．6：36．2：51．2調(diào)整為11．3：37．8：50．9。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值412．7億元，增長(zhǎng)7．3t石；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1 384．6億元，增長(zhǎng)17．1％；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1868．6億元，增長(zhǎng)13．5％。截至2010年末，戶籍總?cè)丝?92．02萬(wàn)人，48個(gè)民族，其中少數(shù)民族66萬(wàn)人。人口居第二位的特大城市。所以，在鎖定目標(biāo)過(guò)程中，結(jié)合政治因素加以考量，才能夠不斷的體現(xiàn)出當(dāng)前的發(fā)展的要素性建設(shè)韓翔宇. 基于客戶細(xì)分的我國(guó)農(nóng)村電信市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].北京交通大學(xué),2012.。傳統(tǒng)意義上的建設(shè)性和發(fā)展性，對(duì)于整個(gè)當(dāng)前的電信業(yè)務(wù)的構(gòu)建有著客觀的局限。這樣的政治環(huán)境就為整個(gè)4G業(yè)務(wù)提供了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客觀性環(huán)境。所以，在制定相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中，要想取得更具有代表性的發(fā)展模式，就需要在宏觀上將整個(gè)政治因素納入到整個(gè)當(dāng)前的宏觀營(yíng)銷(xiāo)模式的分析過(guò)程中韓翔宇. 基于客戶細(xì)分的我國(guó)農(nóng)村電信市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].北京交通大學(xué),2012.。 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 政治環(huán)境分析在當(dāng)前的政治性環(huán)境的發(fā)展過(guò)程中，我們能夠看到，整個(gè)未來(lái)的多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不會(huì)因?yàn)檎伪旧矶淖兏呓鸶? 廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].大連理工大學(xué),2013.。在公共關(guān)系促銷(xiāo)推介上，應(yīng)強(qiáng)調(diào)充分強(qiáng)調(diào)借力促銷(xiāo)，即借助特殊事件或特殊政策，抓住機(jī)會(huì)通過(guò)既有客戶關(guān)系開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。落實(shí)到不同的促銷(xiāo)手段上，具體側(cè)重點(diǎn)應(yīng)各不相同在人員推銷(xiāo)上，建議強(qiáng)調(diào)客戶拜訪與現(xiàn)場(chǎng)辦公相結(jié)合的促銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮電信G分公司營(yíng)銷(xiāo)員工多、客戶群體大、屬地關(guān)系好等方面優(yōu)勢(shì)，將此項(xiàng)工作常規(guī)化，并通過(guò)完善的考核激勵(lì)機(jī)制與綜合評(píng)價(jià)體系，確?；A(chǔ)的促銷(xiāo)工作不流于形式；在營(yíng)業(yè)推廣中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的普及化，新業(yè)務(wù)、新應(yīng)用在營(yíng)業(yè)廳都有相應(yīng)的體驗(yàn)區(qū)，通過(guò)營(yíng)業(yè)員主動(dòng)引導(dǎo)、用戶自助感知的方式提高促銷(xiāo)的效果，形成一定的用戶口碑；在廣告宣傳中，強(qiáng)調(diào)自主宣傳與媒體宣傳相配合，在自主廣告