【正文】 主要參考文獻：[1] 吳建安編，市場營銷學，高等教育出版社，[2] 黃合水著，品牌學概論，高等教育出版社，[3] 姚丹著，網(wǎng)絡(luò)財富，2010年19期[4] 拉手網(wǎng)吳波：未來的關(guān)鍵在于用戶轉(zhuǎn)換率，新京報，[5] 團購網(wǎng)站“千團大戰(zhàn)”后的發(fā)展之路，中國營銷傳播網(wǎng)，[6] 1483家團購網(wǎng)站退出團購市場 團購神話終結(jié)，易觀商業(yè)解決方案，[7] 黃琪著，網(wǎng)絡(luò)品牌傳播策略研究，中國傳媒科技，2010年04期[8] 國內(nèi)團購市場未來發(fā)展趨勢，合作經(jīng)濟與科技，2011年7月號下[9] 18個月，資本秒殺團購，中國企業(yè)家，[10] 青靈著，網(wǎng)絡(luò)品牌塑造策略研究，China39。但品牌建設(shè)之路不是一朝一夕的事，而是要周而復(fù)始地強化，拉手網(wǎng)還需要提升品牌知名度，積累以誠信、專業(yè)、服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌形象，同時虛心向競爭對手學習品牌建設(shè)的經(jīng)驗。在網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)中，拉手網(wǎng)需要長期跟進網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站的內(nèi)容要及時更新，網(wǎng)站的整合營銷服務(wù)也需要長時間的跟進，根據(jù)網(wǎng)站的實際發(fā)展情況做相應(yīng)的調(diào)整，讓用戶對網(wǎng)站保持新鮮感，能長時間的多次訪問網(wǎng)站，獲得更多的網(wǎng)站品牌信息，培養(yǎng)用戶對拉手網(wǎng)的偏好度和忠誠度。品牌的維護 品牌是一種無形資產(chǎn)，如果不能很好的維護，就會使其資產(chǎn)流失，降低品牌資產(chǎn)的增值能力，嚴重者還會使得品牌資產(chǎn)蕩然無存。同時在現(xiàn)階段要緊盯現(xiàn)金流，投入產(chǎn)出不大，也沒市場潛力的市場要果斷放棄和收縮。18個月前的高估值、“瘋投”、錢追著企業(yè)跑的融資美好時代已經(jīng)結(jié)束。這使得資本迅速抽離團購行業(yè)，團購資金鏈進一步吃緊，大型團購網(wǎng)的融資將變得更為困難。然而，去年下半年，“團購寒冬論”讓業(yè)內(nèi)一度哀鴻遍野。資本助力爭奪行業(yè)領(lǐng)跑地位，品牌團購網(wǎng)站之間的激烈競爭和營銷推廣更是要以雄厚的資本做后盾。不同地域網(wǎng)民對各類團購產(chǎn)品也表現(xiàn)了興趣差異，例如北京愛休閑娛樂，網(wǎng)民對電影票、禮品、攝影與寫真和旅游團購更感興趣；上海愛美食和旅游，網(wǎng)民偏愛汽車、餐飲、美食和旅游團購；而廣東網(wǎng)民在服裝鞋帽等多項團購產(chǎn)品上顯示出極大的關(guān)注。團購產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)特性和地域差異。但與此同時，地域的擴展要建立在完善的公司管理制度和雄厚的財力支撐上，加強各地區(qū)加盟商家的審核和監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，維護消費者權(quán)益，在地區(qū)樹立網(wǎng)站品牌形象。拉手網(wǎng)要想做大做強，促進品牌傳播，擴展地域范圍、擴大市場份額是其必不可少的措施之一。擴展品牌覆蓋范圍目前團購消費集中于二線城市，對三四線城市還處于觀望狀態(tài)。拉手網(wǎng)采取ERP系統(tǒng)不愧是團購行業(yè)品牌管理升級專業(yè)化的一次重大嘗試，標志著團購企業(yè)管理人員的一大覺醒。拉手網(wǎng)與IBM的合作將有效提升拉手網(wǎng)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運維服務(wù)，加強企業(yè)信息化建設(shè)，提高企業(yè)的管理效率，最大化保證消費者權(quán)益。管理規(guī)范，加強品控和風險管理，把網(wǎng)站做精、做細，把內(nèi)容做充實，把服務(wù)做好，從而提高用戶品牌價值和企業(yè)品牌價值。品牌管理專業(yè)化行業(yè)洗牌使團購業(yè)逐漸步入到良性競爭的階段，進入“精耕細作”的新時代，當每個企業(yè)都在追求創(chuàng)新與開放的時候，品牌管理水平的高低直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景，管理專業(yè)化便成為了品牌團購企業(yè)的新標配。針對團購中用戶對價格敏感，容易形成沖動消費，但購后又發(fā)現(xiàn)自己并不是真的需要這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，避免沖動消費的不合理性；同時可以嘗試調(diào)整商業(yè)模式，采用閃購等新型模式來加強品牌差異性，提升自身的品牌價值。對于拉手網(wǎng)來說，未來可向有品質(zhì)的高檔產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域進軍，這可以提高團購網(wǎng)站的毛利率。拉手網(wǎng)要特別重視商家的質(zhì)量和誠信，加強自身對商家的約束及監(jiān)控能力，針對某些商戶通過設(shè)置消費陷阱等方式，刺激用戶消費，造成網(wǎng)站和商戶品牌受到影響的惡性事件要進行嚴厲的監(jiān)督和遏制。追求規(guī)模的同時也不能盲目，團購網(wǎng)站只有不斷站在消費者的角度，為消費者的利益考慮，才能給消費者帶來好的團購體驗，也將為自身帶來良好的口碑和品牌效應(yīng)。同時入住的商家不僅會壯大團購網(wǎng)站的陣營，增強品牌效應(yīng)，增加消費者的信任度，更會幫助企業(yè)增加人氣并大力推廣。另一方面，只有能夠服務(wù)好商家的網(wǎng)站才能夠獲得生存。一方面要為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，無論是開拓新的業(yè)務(wù)模式，還是推出新的服務(wù)體驗，都要緊貼客戶需求，結(jié)合消費者最關(guān)注的，創(chuàng)新性、人性化的滿足用戶多樣性的需求，挖掘深度需求，從中提供更多的增值服務(wù)。只有得到用戶的認可，才能形成品牌效應(yīng)，成就規(guī)模，才能成為第一。品牌規(guī)模化規(guī)模經(jīng)營才是國內(nèi)團購網(wǎng)站真正的出路。拉手網(wǎng)要想一舉成為中國團購第一品牌，服務(wù)、用戶體驗、口碑都是進行品牌建設(shè)的關(guān)鍵基石。所以，作為向消費者提供團購產(chǎn)品和服務(wù)的平臺，團購網(wǎng)站應(yīng)盡快樹立起自身品牌，提升品牌知名度，積累以誠信、專業(yè)、服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌形象。拉手網(wǎng)想成為行業(yè)巨頭，還需要繼續(xù)修煉內(nèi)功。但幾家規(guī)模團購企業(yè)之間的競爭，激烈程度仍不容小覷，面對新的競爭環(huán)境以及消費者的需求變化，品牌化競爭正逐漸明朗，價格戰(zhàn)不再是唯一有效的競爭手段，必須加強自身服務(wù)體系和口碑的建設(shè)，不斷探索出新的運營思路，從而更貼近消費者的團購需求，并且有利于在網(wǎng)絡(luò)上更加精準有效的進行品牌傳播。延續(xù)既往的跑馬圈地和粗放擴張策略的企業(yè)，將加速奔向死亡。對于團購網(wǎng)站來說，做大做強，樹立自身網(wǎng)站的良好口碑，形成品牌效應(yīng)，爭取成為行業(yè)領(lǐng)跑者才是王道。面對網(wǎng)絡(luò)團購業(yè)的發(fā)展瓶頸，專家認為2012年的網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)將從高速膨脹期進入理性收縮調(diào)整期。然而由于市場過度競爭，企業(yè)普遍“燒錢圈地”，“賠本賺吆喝”，致使行業(yè)洗牌加劇，出現(xiàn)了一千多家中小團購網(wǎng)站集體倒閉的現(xiàn)象。由于團購起步的技術(shù)門檻、資金門檻和運營門檻都比較低，引發(fā)眾多網(wǎng)民追捧，大家一哄而上，興起了轟轟烈烈