市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文(參考版)
2024-10-17 22:53本頁(yè)面
【正文】 。促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容包括影響促銷(xiāo)組合的因素分析、促銷(xiāo)組合策略，選擇運(yùn)用人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣四種促銷(xiāo)方式等。策劃書(shū)主要內(nèi)容包括定價(jià)背景概述、定價(jià)依據(jù)和定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方案的分析、評(píng)價(jià)等。建議書(shū)主要內(nèi)容包括市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位的依據(jù)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略等。方案內(nèi)容包括產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達(dá)、該產(chǎn)品（服務(wù)）處于生命周期的什么階段、該產(chǎn)品（服務(wù)）有何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)、該產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌策略和包裝策略應(yīng)如何選擇等。分析報(bào)告主要內(nèi)容包括消費(fèi)者市場(chǎng)的“7O”分析、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析、購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)、如何提高顧客讓渡價(jià)值等。具體內(nèi)容應(yīng)包括：1．任選一產(chǎn)品或服務(wù)2．市場(chǎng)分析（市場(chǎng)需求分析，市場(chǎng)環(huán)境分析,市場(chǎng)調(diào)查表設(shè)計(jì)）3．產(chǎn)品類(lèi)別及特點(diǎn)（靜態(tài)市場(chǎng)劃分）4．目標(biāo)市場(chǎng)分析（動(dòng)態(tài)市場(chǎng)劃分）5．目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者研究（包括消費(fèi)者特點(diǎn)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)及行為特征，消費(fèi)者心理分析)6．產(chǎn)品決策（產(chǎn)品決策，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品壽命周期分析，包裝，商標(biāo)）7．價(jià)格決策（產(chǎn)品定價(jià)方法，定價(jià)策略）8．渠道決策（渠道選擇，渠道策略）9．促銷(xiāo)決策（促銷(xiāo)組合，促銷(xiāo)策略，廣告設(shè)計(jì)）注意：任何決策均需陳述詳細(xì)理由評(píng)閱標(biāo)準(zhǔn)（各標(biāo)準(zhǔn)各占20%）1． 方案設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意；2． 方案設(shè)計(jì)全面，涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合各項(xiàng)內(nèi)容；3． 方案設(shè)計(jì)可行，適合市場(chǎng)運(yùn)作；4． 方案設(shè)計(jì)態(tài)度認(rèn)真；5． 文字流暢、圖表規(guī)范。，不強(qiáng)調(diào)折扣，吸引學(xué)生顧客的眼光。，讓其店內(nèi)裝飾與名牌產(chǎn)品相匹配。注冊(cè)校內(nèi)網(wǎng)，在學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)中展示產(chǎn)品。但是穿上穿上萬(wàn)利達(dá)的鞋子，總會(huì)使顧客想到穿的是打折的名牌，得到的滿(mǎn)足是打折的。：作為名牌產(chǎn)品，它的品質(zhì)不會(huì)讓顧客質(zhì)疑，但是萬(wàn)利達(dá)用音響播放售后承諾：“三個(gè)月內(nèi)斷底包退包換”讓顧客懷疑它的質(zhì)量，還沒(méi)購(gòu)買(mǎi)就在考慮退貨。：過(guò)份的強(qiáng)調(diào)它的低折扣，而不是它的名牌，這樣給人的印象就是折扣、低廉、不上檔次。從09年開(kāi)業(yè)以來(lái)，萬(wàn)利達(dá)的顧客沒(méi)有很大程度的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量也不高。再次從價(jià)格策略來(lái)分析：它打出吸引人的25折的現(xiàn)金折扣，希望刺激消費(fèi)，這種定價(jià)技巧有利于賣(mài)方及早收回資金、減少信用成本。：大學(xué)生喜歡新奇的東西，對(duì)名牌感興趣。首先從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)分析：：10000人的的師生是一個(gè)巨大的消費(fèi)單位，市場(chǎng)潛力很大。這就要求作為消費(fèi)者的我們，一定要用睿智的眼光判斷、辨別真假，充分利用優(yōu)秀的廣告。如今，廣告事業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得我們?cè)趶V告中汲取我們所需的東西。任何事物都是有其兩面性的，廣告也不例外，我們應(yīng)正確合理的對(duì)待并運(yùn)用之。廣告不僅給消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式和生活觀(guān)念。五．結(jié)束語(yǔ)廣告作為一種傳遞市場(chǎng)信息的一種最快、最廣泛的渠道。同時(shí)，有些企業(yè)在廣告上也投資了很多的資金，但是獲得的成效不是很顯著。有些企業(yè)在廣告宣傳上花費(fèi)巨資，在各種媒介上投放各種廣告。一個(gè)企業(yè)如果不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，把希望完全寄托在廣告的功效上，最終只能自掘墳?zāi)?、自取滅亡。廣告確實(shí)非常重要，它能硬性把東西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服，心甘情愿地接受你，還得花費(fèi)更多的精力，想更多的策略，如公關(guān)事件、新聞傳播都是品牌傳播的重要手段。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多知名的企業(yè)都因?yàn)椴蛔⒅仄髽I(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量從而走向滅亡的道路。它取決于企業(yè)本身產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。同時(shí)廣告也會(huì)使企業(yè)更深刻、更及時(shí)地感受到外部市場(chǎng)的壓力，從而加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代、增添品種，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。一個(gè)企業(yè)想要達(dá)到不斷發(fā)展的地步，必須對(duì)市場(chǎng)的信息有充分的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、自己行業(yè)發(fā)展的狀況等等必須不斷地了解。但是沒(méi)一個(gè)企業(yè)在開(kāi)展廣告活動(dòng)是都進(jìn)行了廣告預(yù)算，對(duì)廣告的費(fèi)用有了一定的限制，因此一個(gè)成功的廣告可以使企業(yè)降低成本，獲得良好的收益。3．優(yōu)秀的廣告可以降低企業(yè)的費(fèi)用。廣告通過(guò)增加上市商品和服務(wù)的品種，通過(guò)傳播更多關(guān)于上市上市商品和服務(wù)的信息，擴(kuò)寬了消費(fèi)者的選擇范圍。讓消費(fèi)者了解市場(chǎng)的各種行情，從而決定購(gòu)買(mǎi)何種商品。在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，離開(kāi)了信息，經(jīng)濟(jì)就會(huì)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廣告信息作為經(jīng)濟(jì)的組成部分，對(duì)商品的生產(chǎn)和流通起著重要的促進(jìn)作用。廣告作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，也推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般一個(gè)企業(yè)將一個(gè)新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后后，一般的運(yùn)用廣告的初級(jí)需求。第四 ,action(行動(dòng))———廣告的宣傳使顧客對(duì)廣告信息作出反應(yīng)四．廣告在企業(yè)生存與發(fā)展中的作用(一).積極的影響1．廣告具有溝通產(chǎn)銷(xiāo)，刺激需求的功能。第三 ,interest(興趣)———產(chǎn)品的宣傳應(yīng)能引起顧客的興趣。誘導(dǎo)人們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望 ,這是商業(yè)廣告的最終目的。對(duì)廣告的翻譯特點(diǎn)和方法的了解 ,無(wú)疑為成功的翻譯和營(yíng)銷(xiāo)鋪平了一條道路。其目的是為爭(zhēng)取消費(fèi)者 ,所以 ,廣告要以消費(fèi)者為中心 ,滿(mǎn)足其需要 ,促成其購(gòu)買(mǎi)行為。三．商業(yè)廣告的特點(diǎn)商業(yè)廣告具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：以營(yíng)利為目的；傳播商業(yè)信息；需要支付廣告費(fèi)用；通過(guò)一定的媒介和形式；商品面向的對(duì)象不同形勢(shì)上有很大的區(qū)別。在威信高的媒體上進(jìn)行廣告宣傳，廣告內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性也會(huì)有相應(yīng)的提高，廣告效果也會(huì)好。首先，廣告可以彌補(bǔ)人員推銷(xiāo)由于個(gè)人信譽(yù)與威信有限產(chǎn)生的弊端。當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，廣告可以給他們提供信息，指導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)，這樣就不會(huì)買(mǎi)到假貨和次品。廣告可以把產(chǎn)品和服務(wù)的具體內(nèi)容傳遞給消費(fèi)者，使他們充分了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而決定其購(gòu)買(mǎi)的行為。所以廣告可以使新興事物在市場(chǎng)上快速的站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品在這種情況下進(jìn)入市場(chǎng)，銷(xiāo)量肯
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