房源跟進(jìn)的技巧話術(shù)(參考版)
2025-06-30 14:47本頁(yè)面
【正文】 。我們這樣的財(cái)務(wù)保障計(jì)劃，就是針對(duì)像您這樣的客戶，提供特別的訊息，您放心，至于計(jì)劃的內(nèi)容對(duì)您是否有幫助，談過(guò)之后則由您自己來(lái)決定，所以您看您是本周一有時(shí)間，還是本周四有時(shí)間？先把資料寄給我張先生，我了解您的意思，我也希望能這么做，但這份計(jì)劃的內(nèi)容是配合客戶個(gè)別的情況來(lái)進(jìn)行的，只有在我詳細(xì)了解了您在家庭財(cái)務(wù)及保障方面的具體情況后，我才能做出符合您實(shí)際需要的規(guī)劃，所以您看您是本周一有時(shí)間，還是本周四有時(shí)間？你要推銷保險(xiǎn)給我嗎？張先生，您提的這個(gè)問(wèn)題我的確應(yīng)該先講清楚，我約見(jiàn)您的目的，是要向您解釋我們公司的一套專業(yè)服務(wù)“家庭財(cái)務(wù)保障計(jì)劃”，這套計(jì)劃能讓您了解到，怎樣讓自己的財(cái)務(wù)狀況更加合理，當(dāng)然在您詳細(xì)了解了自己的家庭財(cái)務(wù)及保障方面的情況之后，您就可以自己做出比較，再?zèng)Q定您是需要通過(guò)保險(xiǎn)還是其他的方式來(lái)解決，我這里會(huì)給您一些專業(yè)的建議，是否對(duì)你有幫助，還是由您自己來(lái)決定，所以您看您是本周一有時(shí)間，還是本周四有時(shí)間？沒(méi)有錢張先生，我曉得您有些什么顧慮，不過(guò)請(qǐng)您放心，我們的這套“家庭財(cái)務(wù)保障計(jì)劃”的目的，就是希望通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)分析，讓您了解您的家庭財(cái)務(wù)和保障情況到底怎樣，所以您看是不是先了解一下內(nèi)容之后，然后再做判斷是否對(duì)自己有用，所以您看您是本周一有時(shí)間，還是本周四有時(shí)間？你們是保險(xiǎn)公司嗎？張先生，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們是海爾紐約人壽保險(xiǎn)公司，是一家新組建的外資保險(xiǎn)公司，等我們見(jiàn)面的時(shí)候，我會(huì)提供一些公司介紹方面的資料給您看。拒絕處理：不需要張先生，我能了解您的意思，事實(shí)上有很多客戶在一開(kāi)始都很您有一樣的想法，但是當(dāng)他們真正了解到這個(gè)服務(wù)內(nèi)容的時(shí)候，都會(huì)感到這樣的財(cái)務(wù)保障計(jì)劃對(duì)他們是很必要的，而且只需要花2030分鐘的時(shí)間來(lái)了解一下，是否對(duì)您有幫助，談過(guò)之后則由您自己來(lái)決定，所以你看你是本周一比較方便，還是本周四比較方便？（或）張先生，我了解您心理的想法，但是人的需要是不斷改變的，我們這套服務(wù)在我做了解釋之后，您就可以自己來(lái)決定是否對(duì)這個(gè)服務(wù)是有需要的，而且只需要用去20到30分鐘的時(shí)間，所以你看你是本周一比較方便，還是本周四比較方便沒(méi)興趣張先生，我了解您心里的想法，事實(shí)上對(duì)于一個(gè)不了解的東西要產(chǎn)生興趣，的確是蠻困難的，但是在我做了解釋之后，您就可以自己來(lái)判斷是否這項(xiàng)服務(wù)對(duì)您是有幫助的，如果您聽(tīng)了之后還是沒(méi)有什么興趣，那也沒(méi)有關(guān)系，至少我們可以交個(gè)朋友，這對(duì)我們互相來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么太大的損失，所以你看你是本周一比較方便，還是本周四比較方便？沒(méi)時(shí)間張先生，這一點(diǎn)我當(dāng)然理解，正因?yàn)槲抑老衲@樣的客戶時(shí)間安排一向緊湊，所以我才特地打個(gè)電話和您預(yù)約一個(gè)時(shí)間，我們這套服務(wù)時(shí)間大致會(huì)在20~30分鐘左右，那您看您是本周一上午能騰出這樣的一個(gè)時(shí)間，還是本周四下午能騰出這樣的一個(gè)時(shí)間？什么是家庭財(cái)務(wù)保障計(jì)劃張先生，那我簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下，家庭財(cái)務(wù)保障計(jì)劃就是從家庭財(cái)務(wù)安全的角度出發(fā)，針對(duì)您家庭的保障、風(fēng)險(xiǎn)、投資等方面為您做下具體的檢視和分析，里面的具體細(xì)節(jié)還要根據(jù)您的實(shí)際情況跟您做分析和說(shuō)明，這樣您才會(huì)比較清楚，所以您看您是本周一有時(shí)間，還是本周四有時(shí)間？請(qǐng)問(wèn)你怎么得到我的聯(lián)系方式的張先生，我們公司主要是為一些中高端客戶提供服務(wù)，公司的市場(chǎng)部的人會(huì)收集一些中高端客戶的信息給我們，今天我也很榮幸能拿到您的聯(lián)系方式，為您提供我們這套服務(wù)。約時(shí)間(二擇一)――所以我想過(guò)來(lái)拜訪一下您，你看你是本周一比較方便，還是本周
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