【正文】 任何人不可以簡單追逐收益速度，必須清楚自己的資源、能力和開店、品牌建立、連鎖經(jīng)營的匹配程度，正確的人應(yīng)該選擇做與自己資源、能力相匹配的行業(yè)，這樣會(huì)最大程度控制風(fēng)險(xiǎn)，并且實(shí)現(xiàn)收益的最大化。綜上所述，商業(yè)經(jīng)營之開店、品牌建立和連鎖經(jīng)營分別代表商家不同的經(jīng)營策略。關(guān)于如何推廣連鎖加盟以及如何加盟，隨后附上仙蹤林的加盟資料供大家參考。不能建立品牌，可以選擇做加盟商，這樣不去管品牌經(jīng)營問題，甚至也不需要管產(chǎn)品問題，更多的精力放在如何經(jīng)營上，自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮的更好，收益自然會(huì)好。連鎖加盟的財(cái)富效應(yīng)良好，同時(shí)要求品牌商必須有良好的品牌、服務(wù)意識(shí)，不可以試圖利用炒做進(jìn)行商業(yè)欺詐，這樣必然和財(cái)富無緣。如果您已經(jīng)建立了品牌，但還沒有考慮連鎖加盟；如果您還沒有建立品牌，但您希望通過連鎖加盟賺錢，下面的內(nèi)容供您參考：（1）、如果您只是開了店，品牌還沒有形成；或者您連店都還沒有開，特別建議您按照標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營的方式進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)品模式、架構(gòu)、營銷框架的搭建，落實(shí)“品牌建立”中的品牌元素；（2）、制定整套連鎖加盟政策；（3）、建立形象店，并利用形象店推廣加盟市場(chǎng)； （4）、引進(jìn)加盟商，通過培訓(xùn)、后續(xù)服務(wù)，保證產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，并實(shí)現(xiàn)收益，贏利點(diǎn)包括加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用及產(chǎn)品利潤等；（5）、連鎖加盟商管理。建立品牌，推廣連鎖加盟連鎖直銷經(jīng)營實(shí)際上還是品牌的延伸，商家利用品牌影響進(jìn)行跨區(qū)域經(jīng)營，但往往受人力、資本的局限，擴(kuò)張速度相對(duì)比較慢；連鎖加盟經(jīng)營充分發(fā)揮品牌價(jià)值，進(jìn)行跨區(qū)域經(jīng)營，而且不會(huì)受人力、資本的局限，擴(kuò)張速度很快，極具財(cái)富效應(yīng)。連鎖經(jīng)營又包括連鎖直銷經(jīng)營和連鎖加盟經(jīng)營。開店可以賺錢，但沒有品牌的店，即使賺錢，利潤率卻會(huì)比較低；有了品牌卻沒有進(jìn)行品牌經(jīng)營，的確賺錢，但是賺錢的數(shù)量卻少了很多；有了品牌，又在進(jìn)行品牌經(jīng)營，可以想象這群統(tǒng)一形象、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)蛋的雞群會(huì)給你創(chuàng)造多少財(cái)富？！開店成功，成就的是一個(gè)成功的老板；品牌打造成功，成就的是一只可以生蛋的雞；品牌經(jīng)營成功，成就的卻是一群統(tǒng)一形象、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)蛋的雞群！ 　　在上述品牌形成的過程中，要注意以下問題：　　(1)、不能不考慮市場(chǎng)需求憑空判斷；　　(2)、選擇目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候要牢記“細(xì)分市場(chǎng)”，細(xì)分的越準(zhǔn)確，越容易成功，不要什么都想做，什么人都是自己的目標(biāo)市場(chǎng)；　　(3)、全方位產(chǎn)品策劃可以避免后期頻繁修改，每一次修改都會(huì)加大品牌經(jīng)營的成本，甚至影響到品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；　　(4)、產(chǎn)品的價(jià)格體系做不到恰如其分，失敗就是必然的；　　(5)、形象店的選址要懂得借勢(shì)，用合理的前期成本，讓管理商和其他零售商的品牌推動(dòng)自己的品牌；　　(6)、形象店較高的成本具有戰(zhàn)略價(jià)值，要避免浪費(fèi)，但不能影響品質(zhì)；　　(7)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是品牌的最基本特點(diǎn)，必須自始至終對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格要求，否則品牌形成里程會(huì)更長?！　∑放?，創(chuàng)造百萬富翁的搖籃　　大家都是消費(fèi)者，品牌的價(jià)格大家都有深刻的體會(huì)，但絕大多數(shù)消費(fèi)者并不清楚品牌到底價(jià)值幾何？如果評(píng)判品牌價(jià)值，單純從開一個(gè)專賣店或一個(gè)餐廳來看，的確判斷不出品牌的價(jià)值，因?yàn)閱蝹€(gè)店屬于純粹的經(jīng)營，屬于品牌形成的過程，并沒有延伸到品牌的經(jīng)營?！　∑放平o消費(fèi)者創(chuàng)造的高層次的物質(zhì)享受和精神享受，對(duì)于品牌經(jīng)營者來講就意味著更高的利潤：同樣的產(chǎn)品，不同的品牌，原材料的成本沒有根本性的區(qū)別，品牌度越高，人力成本會(huì)相應(yīng)增加，品牌經(jīng)營成本會(huì)成為主要成本，但品牌商品的價(jià)格提升的空間卻比成本的提高空間高出幾倍，甚至幾十倍?！　∑放?，恒久價(jià)值的象征　　伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的人進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)的行列。需要關(guān)注的是這些進(jìn)入中國市場(chǎng)的品牌的數(shù)量的確很有限，大批國外品牌尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)?！　￠_店典型失誤　　(1)、對(duì)自己的資源、能力優(yōu)勢(shì)不加分析，隨意開店；　　(2)、不做市場(chǎng)調(diào)查，往往進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)或者夕陽行業(yè)；　　(3)、不考慮自己資金、資源、能力的掌控能力，最終生意失控；　　(4)、開店前，不研究行業(yè)中的品牌個(gè)案，走很多冤枉路、錯(cuò)路；　　(5)、選址失誤；　　(6)、商店檔次定位失誤；　　(7)、經(jīng)營商品品質(zhì)、品位失誤；　　(8)、經(jīng)營商品、經(jīng)營思想一成不變；　　(9)、營銷方式失誤；　　(10)、缺乏特色化經(jīng)營的理念，無論是商品，還是服務(wù)都沒有創(chuàng)新意識(shí)　　二、品牌建立　　目前，在中國商業(yè)服務(wù)業(yè)形形色色的頂級(jí)品牌似乎更多是國際血統(tǒng)：沃爾瑪、家樂福、伊騰洋華堂、Bamp?！　、開店實(shí)施　　(1)、研究選定行業(yè)及行業(yè)中的品牌個(gè)案，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)等有足夠了解，對(duì)品牌個(gè)案進(jìn)行從產(chǎn)品到經(jīng)營到服務(wù)的深度分析；　　(2)、借鑒品牌個(gè)案的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的想法，進(jìn)行開店策劃，包括選址、店鋪大小、市場(chǎng)定位、投資測(cè)算等各種開店實(shí)施必須關(guān)注的細(xì)節(jié)；　　(3)、選址，租店鋪；　　(4)、開業(yè)前各種籌備工作；　　(5)、開業(yè)及開業(yè)慶典、開業(yè)營銷；　　(6)、試營業(yè)；　　(7)、正式營業(yè)?！　∪绾伍_店　　如果你開始開店，從開店第一天開始你就成了老板。很多人都會(huì)認(rèn)為開店是小兒科，沒什么難度，所以我們身邊有不少店就是這樣“速效”開起來的—當(dāng)然這些“速效”開起來的店，的確有不少是“速效”關(guān)門的。根據(jù)***的行業(yè)調(diào)查，目前大約30%的商鋪投資者也同時(shí)從事商業(yè)經(jīng)營，伴隨商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)的長期發(fā)展，這個(gè)比重會(huì)更大，如何為商鋪投資和商業(yè)經(jīng)營提供更加復(fù)合的服務(wù)自然成為***的服務(wù)方向。社區(qū)商業(yè)和住宅底商的開發(fā)應(yīng)該關(guān)注餐飲及其他服務(wù)業(yè)的需要，換言之，餐飲及其他服務(wù)業(yè)商鋪的市場(chǎng)承接力度會(huì)很強(qiáng)，在策劃過程中需要特別關(guān)注。社區(qū)商業(yè)和住宅底商具有良好的投資空間，最值得關(guān)注的問題是規(guī)模問題，如果開發(fā)商盲目進(jìn)行開發(fā)，不有效控制開發(fā)規(guī)模，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相當(dāng)大。關(guān)于專業(yè)市場(chǎng)的投資，需要關(guān)注以下內(nèi)容：（1）、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商鋪是產(chǎn)業(yè)商業(yè)中可以創(chuàng)造租金收益最大化的商鋪品種；