【正文】 識　　二、品牌建立　　目前，在中國商業(yè)服務(wù)業(yè)形形色色的頂級品牌似乎更多是國際血統(tǒng)：沃爾瑪、家樂福、伊騰洋華堂、Bamp。Q、宜家、OBI、時(shí)代華納、加拿大IMAX、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、星期五餐廳、POLO、GUESS等。需要關(guān)注的是這些進(jìn)入中國市場的品牌的數(shù)量的確很有限，大批國外品牌尚未進(jìn)入中國市場。鑒于絕大多數(shù)國外品牌對中國市場不熟悉，開拓速度比較慢，這為中國本土品牌的成長留下了難得的市場機(jī)遇。　　品牌，恒久價(jià)值的象征　　伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的人進(jìn)入中產(chǎn)階級的行列。中產(chǎn)階級及以上的階層最基本的消費(fèi)習(xí)慣就是品牌消費(fèi)：沒有錢的時(shí)候，實(shí)在只能顧及基本生存、生活條件；有錢以后，消費(fèi)必然關(guān)注品質(zhì)、身價(jià)等，所以品牌的消費(fèi)成為中產(chǎn)階級及以上階層生活最基本的組成部分，也成為消費(fèi)者恒久價(jià)值的象征?！　∑放平o消費(fèi)者創(chuàng)造的高層次的物質(zhì)享受和精神享受，對于品牌經(jīng)營者來講就意味著更高的利潤：同樣的產(chǎn)品，不同的品牌，原材料的成本沒有根本性的區(qū)別，品牌度越高，人力成本會(huì)相應(yīng)增加，品牌經(jīng)營成本會(huì)成為主要成本，但品牌商品的價(jià)格提升的空間卻比成本的提高空間高出幾倍，甚至幾十倍。對于品牌商來講，品牌也是恒久價(jià)值的象征?！　∑放?，創(chuàng)造百萬富翁的搖籃　　大家都是消費(fèi)者，品牌的價(jià)格大家都有深刻的體會(huì)，但絕大多數(shù)消費(fèi)者并不清楚品牌到底價(jià)值幾何？如果評判品牌價(jià)值，單純從開一個(gè)專賣店或一個(gè)餐廳來看，的確判斷不出品牌的價(jià)值，因?yàn)閱蝹€(gè)店屬于純粹的經(jīng)營，屬于品牌形成的過程，并沒有延伸到品牌的經(jīng)營?！　∑放聘咚傩纬傻倪^程有以下特點(diǎn)：　　(1)、對目標(biāo)市場準(zhǔn)確的選擇；　　(2)、對目標(biāo)市場的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷；　　(3)、對產(chǎn)品(產(chǎn)品的概念不單指服裝等具體的產(chǎn)品，從品牌的角度，咖啡廳也是個(gè)產(chǎn)品)進(jìn)行全方位的策劃，明確產(chǎn)品的形式、風(fēng)格等產(chǎn)品最基本的組成元素；　　(4)、確定產(chǎn)品的價(jià)格體系；　　(5)、在上述步驟的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌包裝策劃，包括LOGO、品牌主色調(diào)、裝修風(fēng)格、員工服裝、名片等全系列VI設(shè)計(jì)；　　(6)、形象店選址及開業(yè)籌備；　　(7)、形象店開業(yè)經(jīng)營；　　(8)、通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)推動(dòng)品牌形成?！　≡谏鲜銎放菩纬傻倪^程中，要注意以下問題：　　(1)、不能不考慮市場需求憑空判斷；　　(2)、選擇目標(biāo)消費(fèi)市場的時(shí)候要牢記“細(xì)分市場”，細(xì)分的越準(zhǔn)確，越容易成功，不要什么都想做，什么人都是自己的目標(biāo)市場；　　(3)、全方位產(chǎn)品策劃可以避免后期頻繁修改，每一次修改都會(huì)加大品牌經(jīng)營的成本，甚至影響到品牌的競爭力；　　(4)、產(chǎn)品的價(jià)格體系做不到恰如其分，失敗就是必然的；　　(5)、形象店的選址要懂得借勢，用合理的前期成本，讓管理商和其他零售商的品牌推動(dòng)自己的品牌；　　(6)、形象店較高的成本具有戰(zhàn)略價(jià)值，要避免浪費(fèi)，但不能影響品質(zhì)；　　(7)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是品牌的最基本特點(diǎn)，必須自始至終對標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格要求，否則品牌形成里程會(huì)更長?！　〗?jīng)過上述嚴(yán)謹(jǐn)操作，每個(gè)品牌都可以造就百萬富翁！三、連鎖加盟很多人都有成功開店的經(jīng)驗(yàn) 但只有少數(shù)人有品牌打造的經(jīng)歷 至于在品牌經(jīng)營方面有成功經(jīng)驗(yàn)的人自然就更少了。開店成功，成就的是一個(gè)成功的老板；品牌打造成功，成就的是一只可以生蛋的雞；品牌經(jīng)營成功，成就的卻是一群統(tǒng)一形象、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)蛋的雞群！ 開店可以賺錢，但沒有品牌的店，即使賺錢，利潤率卻會(huì)比較低；有了品牌卻沒有進(jìn)行品牌經(jīng)營，的確賺錢，但是賺錢的數(shù)量卻少了很多；有了品牌，又在進(jìn)行品牌經(jīng)營，可以想象這群統(tǒng)一形象、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)蛋的雞群會(huì)給你創(chuàng)造多少財(cái)富？！ 什么是品牌經(jīng)營？品牌經(jīng)營最基本的表現(xiàn)形式就是連鎖經(jīng)營。連鎖經(jīng)營又包括連鎖直銷經(jīng)營和連鎖加盟經(jīng)營。連鎖直銷經(jīng)營適用于任何類型的品牌，但連鎖加盟經(jīng)營不太適合大多數(shù)高端品牌，因?yàn)楦叨似放撇扇∵B鎖加盟方式，品質(zhì)、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化不容易實(shí)現(xiàn)。連鎖直銷經(jīng)營實(shí)際上還是品牌的延伸，商家利用品牌影響進(jìn)行跨區(qū)域經(jīng)營，但往往受人力、資本的局限，擴(kuò)張速度相對比較慢；連鎖加盟經(jīng)營充分發(fā)揮品牌價(jià)值，進(jìn)行跨區(qū)域經(jīng)營，而且不會(huì)受人力、資本的局限，擴(kuò)張速度很快，極具財(cái)富效應(yīng)。很顯然，連鎖加盟對于品牌經(jīng)營者來說，財(cái)富增長速度會(huì)很快。建立品牌，推廣連鎖加盟如果您已經(jīng)建立了品牌，但還沒有考慮連鎖加盟；如果您還沒有建立品牌，但您希望通過連鎖加盟賺錢，下面的內(nèi)容供您參考：（1）、如果您只是開了店，品牌還沒有形成；或者您連店都還沒有開，特別建議您按照標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營的方式進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)品模式、架構(gòu)、營銷框架的搭建，落實(shí)“品牌建立”中的品牌元素；（2）、制定整套連鎖加盟政策；（3）、建立形象店，并利用形象店推廣加盟市場； （4）、引進(jìn)加盟商，通過培訓(xùn)、后續(xù)服務(wù)，保證產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，并實(shí)現(xiàn)收益，贏利點(diǎn)包括加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用及產(chǎn)品利潤等；（5）、連鎖加盟商管理。成功實(shí)現(xiàn)連鎖加盟的條件包括：產(chǎn)品本身良好的市場基礎(chǔ)，品牌度高，產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)有美譽(yù)度，標(biāo)準(zhǔn)化程度好，產(chǎn)品的成本優(yōu)勢空間大等。連鎖加盟的財(cái)富效應(yīng)良好，同時(shí)要求品牌商必須有良好的品牌、服務(wù)意識，不可以試圖利用炒做進(jìn)行商業(yè)欺詐，這樣必然和財(cái)富無緣。做加盟商，贏利空間也不錯(cuò)建立品牌，并推廣連鎖加盟對于絕大多數(shù)人來講都屬于比較遙遠(yuǎn)的事情，畢竟品牌建立是有很高的要求的。不能建立品牌，可以選擇做加盟商，這樣不去管品牌經(jīng)營問題，甚至也不需要管產(chǎn)品問題，更多的精力放在如何經(jīng)營上，自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮的更好，收益自然會(huì)好。當(dāng)然，現(xiàn)在有不少連鎖加盟的操作潛藏欺詐，建議大家在加盟的時(shí)候謹(jǐn)慎。關(guān)于如何推廣連鎖加盟以及如何加盟，隨后附上仙蹤林的加盟資料供大家參考。如果有進(jìn)一步的問題，可以隨時(shí)登陸***。綜上所述，商業(yè)經(jīng)營之開店、品牌建立和連鎖經(jīng)營分別代表商家不同的經(jīng)營策略。鑒于品牌價(jià)值的差別、品牌價(jià)值的經(jīng)營的差別，其收益模式、收益速度有顯著差別。任何人不可以簡單追逐收益速度，必須清楚自己的資源、能力和開店、品牌建立、連鎖經(jīng)營的匹配程度，正確的人應(yīng)該選擇做與自己資源、能力相匹配的行業(yè)，這樣會(huì)最大程度控制風(fēng)險(xiǎn)，并且實(shí)現(xiàn)收益的最大化。35 / 3