對鋼結構企業(yè)的營銷策略分析(參考版)
2025-06-30 00:06本頁面
【正文】 所有這一切都制約著企業(yè)的營銷工作的開展。試想一個沒有明確市場的企業(yè)，產品如何能專業(yè)化？不能專業(yè)化，自然不能生產出高品質的產品。如果一個企業(yè)在這幾種產品間不停的轉換，最終會因工藝、材料、資金等方面的準備浪費大量的時間，造成低效益。對于鋼結構加工企業(yè)而言，其產品也是多種多樣，包括焊接H型鋼、桁架、網架等等。另一方面，許多企業(yè)決策者不從長遠的利益來考慮，營銷就是簡單的賺錢，甚至有欺騙的性質，這是國內許多企業(yè)的通病。在如今的民營鋼結構企業(yè)中，許多決策者對低價營銷和關系營銷情有獨鐘，認為這才是自己企業(yè)的生存之道和發(fā)展之本。（1） 決策者的錯誤營銷思想。營銷管理混亂，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 營銷管理混亂而事實上，許多營銷人員連自己公司的生產能力都不知道，何談其它復雜的專業(yè)問題。在工程報價、材料價格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來不順暢，投資方也不放心。在投資商如此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時，已經成了企業(yè)的窗口。鋼結構產品市場營銷的特殊性突出表現(xiàn)在它的一次性，突出表現(xiàn)為投資金額大、基本上不存在長期的合作關系。由于鋼結構行業(yè)的特殊性，對營銷人員有它的特殊要求，不能依照其它產品的銷售思路和營銷理念來操作。營銷人才缺乏是整個行業(yè)最為棘手、急需解決的問題。優(yōu)秀的營銷人才十分缺乏隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，關系營銷將越來越難以生存，不管背景多硬，公關手段多強，沒有實力就難以生存。實際上，許多民營企業(yè)已經把這種營銷方式當作自己的主要營銷方式并賴以生存。比如企業(yè)擁有較強的政治背景，或者通過其它非法手段來發(fā)掘與工程管理者之間的關系等。（2）關系營銷。這些憑借低價生存的企業(yè)，在國內鋼結構剛剛興起的幾年的確有所收獲；在目前鋼結構行業(yè)不夠規(guī)范、市場機制沒有健全的環(huán)境下，也能茍延殘喘；但在即將到來的行業(yè)洗牌、市場競爭激烈的時代中，定將是窮途末路。企業(yè)所能想到的辦法就是進一步降低材料與人力成本，以此來賺取利潤。而實際上，由此形成的惡性循環(huán)最終把這些企業(yè)拖向滅亡。一些中小型企業(yè)盲目的壓低價格，以此來招攬工程。要改善國內鋼結構企業(yè)的營銷策略，必須先對行業(yè)內的營銷現(xiàn)狀進行分析，找出鋼結構企業(yè)內錯誤的營銷觀念和方式，以及存在于整個行業(yè)內的營銷缺陷。二、現(xiàn)階段國內鋼結構企業(yè)的營銷弊端在未來的幾年里，隨著行業(yè)內部的不斷規(guī)范、行業(yè)協(xié)會指導作用的發(fā)揮，鋼結構行業(yè)必將在幾年內重新整合，隨著一些實力雄厚的企業(yè)占領行業(yè)的領軍地位和雜牌軍團清理出局，屆時行業(yè)內的市場分割將成定勢，營銷方式和地位已無現(xiàn)階段的突出地位。因此，先進營銷理念的武裝對于民營鋼結構企業(yè)來說必不可少。對于外資企業(yè)而言，雖然他們有較為先進的營銷理念，但卻并不能保證他們的理念都與中國的國情相適應，本土化是他們營銷過程中要實現(xiàn)的首要目標。要想在競爭中生存發(fā)展，必須有良好的銷售
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