對鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略分析-閱讀頁
2025-07-12 00:06本頁面
【正文】 天，國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展有很大程度上是營銷策略的競爭。大量國外企業(yè)的登陸以及國內(nèi)企業(yè)的投資使中國的鋼結(jié)構(gòu)市場日趨復雜，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)魚龍混雜，造成激烈的市場競爭。雖然鋼結(jié)構(gòu)建筑市場形勢日益復雜，競爭非常激烈，但鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷方法并非毫無規(guī)律可循。而對于民營企業(yè)而言，一方面，他們的營銷手段雖然土，卻很實用，緊貼中國的實際；另一方面，這種土里土氣的營銷方式在一段時間內(nèi)適用，但一定適應不了行業(yè)和企業(yè)自身的未來發(fā)展。但遺憾的是它們中的大多數(shù)沒有意識到這一點。可以說，現(xiàn)階段不僅是國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)競爭最激烈的時期，也是眾多企業(yè)通過高明的營銷策略殺出一條血路的最好時機。營銷理念落后，營銷方式進入誤區(qū)在這里主要談?wù)劦蛢r營銷和關(guān)系營銷。（1）盲目壓價，以低價取勝。這被實力有限的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)看作唯一的出路。企業(yè)把自己的競爭力定位在低價格上，造成相互之間惡性壓價，憑借低價格中標，結(jié)果發(fā)現(xiàn)按照實際的成本計算，已經(jīng)是虧本了。這些企業(yè)的本身水平就非常有限，再加上粗制濫造，其結(jié)果可想而知。原因很簡單，這樣的企業(yè)沒有核心競爭力，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不能提供優(yōu)良的服務(wù)，肯定不能適應未來市場經(jīng)濟發(fā)展。在國內(nèi)，關(guān)系營銷普遍存在，這里的關(guān)系營銷之所以有引號，是因為它的含義與國外提出的關(guān)系營銷有區(qū)別，它指的是存在于國內(nèi)的、某些特殊手段的營銷?？梢哉f，國內(nèi)的許多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在經(jīng)營之初，靠的就是關(guān)系營銷來生存，等到企業(yè)發(fā)展到一定的時候，才有一些真正意義上的營銷概念。關(guān)系營銷在現(xiàn)階段的中國有必然的重要性，但如果把它當作生存的手段，那是企業(yè)發(fā)展的誤區(qū)。所以從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，不能把 關(guān)系營銷當作企業(yè)的生存手段。在整個中國市場營銷人才本來就貧乏，優(yōu)秀的人才更是鳳毛麟角。但是并不是所有的營銷人員都能領(lǐng)會到這一點。對于投資方，投入幾百萬甚至數(shù)億的金額來建造工程，對工程的重視程度可想而知。銷售人員的素質(zhì)很大程度上影響了投資方的決策，舉個簡單的例子，誰會有興趣和一個衣冠不整、談吐粗俗的人談一個大工程？一個鋼結(jié)構(gòu)銷售人員的形象、談吐以及人格品質(zhì)非常重要，這就對銷售人員的文化背景、知識面等方面有較高的要求，另外銷售人員還要對專業(yè)知識有所了解，這也是現(xiàn)階段許多銷售人員感到困惑的地方。這就取決于銷售人員的好學精神。另外，用于銷售其它產(chǎn)品的通用技巧，鋼結(jié)構(gòu)銷售人員一樣都不能少。企業(yè)決策者的思想決定了企業(yè)的營銷策略，以針對什么樣的目標市場、采取什么樣的營銷方式，這些對整個企業(yè)的發(fā)展有著根本上的影響。這只是一個方面的錯誤。另外，象產(chǎn)品定位、客戶管理等方面都和決策者有著不可分割的聯(lián)系。（2）目標市場不明確、產(chǎn)品定位不清楚目標市場就是企業(yè)進行市場細分之后，擬進入并為之服務(wù)的市場。各種產(chǎn)品在加工工藝、設(shè)備上有很大的不同。目標市場不明確是我國鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的通病，也直接導致了產(chǎn)品的定位層次低。雖然許多企業(yè)在提倡精品，吹噓高品位，但最終推向市場還是三流的產(chǎn)
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