對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 凝土結(jié)構(gòu)間的差價(jià)所占工程總投資的比例將更小，一般不到工程投資的4％。另外，應(yīng)充分發(fā)揮各高等學(xué)校、學(xué)術(shù)團(tuán)體的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定期舉辦鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)講座、規(guī)范培訓(xùn)班等。 還有各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、技術(shù)文本的滯后，都不利于輕鋼結(jié)構(gòu)體系發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化。隨著國門的打開和改革的深入，中國經(jīng)濟(jì)已逐漸與國際接軌。二、現(xiàn)階段國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷弊端而實(shí)際上，由此形成的惡性循環(huán)最終把這些企業(yè)拖向滅亡。比如企業(yè)擁有較強(qiáng)的政治背景，或者通過其它非法手段來發(fā)掘與工程管理者之間的關(guān)系等。由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特殊性，對(duì)營(yíng)銷人員有它的特殊要求，不能依照其它產(chǎn)品的銷售思路和營(yíng)銷理念來操作。在投資商如此重視的情況下，營(yíng)銷人員在與投資商打交道的同時(shí)，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口。對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)而言，其產(chǎn)品也是多種多樣，包括焊接H型鋼、桁架、網(wǎng)架等等。所有這一切都制約著企業(yè)的營(yíng)銷工作的開展。另一方面，許多企業(yè)決策者不從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來考慮，營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的賺錢，甚至有欺騙的性質(zhì)，這是國內(nèi)許多企業(yè)的通病。（1） 決策者的錯(cuò)誤營(yíng)銷思想。 營(yíng)銷管理混亂鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性突出表現(xiàn)在它的一次性，突出表現(xiàn)為投資金額大、基本上不存在長(zhǎng)期的合作關(guān)系。營(yíng)銷人才缺乏是整個(gè)行業(yè)最為棘手、急需解決的問題。一些中小型企業(yè)盲目的壓低價(jià)格，以此來招攬工程。但與國外相比，無論是技術(shù)水平還是營(yíng)銷管理水平都還存在較大的差距，特別是企業(yè)的營(yíng)銷策略，還有很長(zhǎng)的路要走。在全國范圍，輕鋼結(jié)構(gòu)在多層或高層住宅中的應(yīng)用更是罕見?！ ?yīng)積極提高各鋼結(jié)構(gòu)制造、施工企業(yè)、設(shè)計(jì)院所等技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平我國在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，由于鋼結(jié)構(gòu)使用很少，各設(shè)計(jì)院所、建筑企業(yè)大多從事單一的混凝土結(jié)構(gòu)工程的設(shè)計(jì)和施工。而結(jié)構(gòu)造價(jià)又分上部結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)造價(jià)，上部結(jié)構(gòu)造價(jià)占總結(jié)構(gòu)造價(jià)的50％70％。但是，以下幾點(diǎn)仍需各方加以重視。 考慮了技術(shù)進(jìn)步因素，將主要受力構(gòu)件的壁厚調(diào)小了，即在現(xiàn)行GBJ1887《冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范》，框架梁柱構(gòu)件不小于3mm?！ ‘?dāng)然，輕型鋼結(jié)構(gòu)也有一些自身的不足之處。 主要優(yōu)點(diǎn)（1）施工周期短：輕鋼結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是所有構(gòu)件均可以由工廠制作現(xiàn)場(chǎng)拼接安裝，對(duì)一般規(guī)模較小的工業(yè)廠房?jī)H需45天至2個(gè)月，而若采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)則需要812個(gè)月左右。對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷策略分析作者：日期：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷策略 墻面圍護(hù)也可采用單層或夾層壓型鋼板，夾層板內(nèi)部可充填各種保溫層?！ ‰S著近年來防火、防腐新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，已較好地解決了輕鋼結(jié)構(gòu)抗腐蝕性差的缺點(diǎn)，使得它在工業(yè)廠房以及民用設(shè)施中獲得了廣泛的應(yīng)用?！ ?duì)厚度為1740mm的Q235鋼的設(shè)計(jì)
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