對鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略分析(存儲版)
【正文】 凝土結(jié)構(gòu)間的差價所占工程總投資的比例將更小，一般不到工程投資的4％。另外，應充分發(fā)揮各高等學校、學術(shù)團體的技術(shù)優(yōu)勢，定期舉辦鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)講座、規(guī)范培訓班等?！ ∵€有各種標準、規(guī)范、技術(shù)文本的滯后，都不利于輕鋼結(jié)構(gòu)體系發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化。隨著國門的打開和改革的深入，中國經(jīng)濟已逐漸與國際接軌。二、現(xiàn)階段國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷弊端而實際上，由此形成的惡性循環(huán)最終把這些企業(yè)拖向滅亡。比如企業(yè)擁有較強的政治背景，或者通過其它非法手段來發(fā)掘與工程管理者之間的關系等。由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特殊性，對營銷人員有它的特殊要求，不能依照其它產(chǎn)品的銷售思路和營銷理念來操作。在投資商如此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口。對于鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)而言，其產(chǎn)品也是多種多樣，包括焊接H型鋼、桁架、網(wǎng)架等等。所有這一切都制約著企業(yè)的營銷工作的開展。另一方面，許多企業(yè)決策者不從長遠的利益來考慮，營銷就是簡單的賺錢，甚至有欺騙的性質(zhì)，這是國內(nèi)許多企業(yè)的通病。（1） 決策者的錯誤營銷思想。 營銷管理混亂鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場營銷的特殊性突出表現(xiàn)在它的一次性，突出表現(xiàn)為投資金額大、基本上不存在長期的合作關系。營銷人才缺乏是整個行業(yè)最為棘手、急需解決的問題。一些中小型企業(yè)盲目的壓低價格，以此來招攬工程。但與國外相比，無論是技術(shù)水平還是營銷管理水平都還存在較大的差距，特別是企業(yè)的營銷策略，還有很長的路要走。在全國范圍，輕鋼結(jié)構(gòu)在多層或高層住宅中的應用更是罕見?！ e極提高各鋼結(jié)構(gòu)制造、施工企業(yè)、設計院所等技術(shù)人員的業(yè)務水平我國在較長一段時間內(nèi)，由于鋼結(jié)構(gòu)使用很少，各設計院所、建筑企業(yè)大多從事單一的混凝土結(jié)構(gòu)工程的設計和施工。而結(jié)構(gòu)造價又分上部結(jié)構(gòu)和基礎造價，上部結(jié)構(gòu)造價占總結(jié)構(gòu)造價的50％70％。但是，以下幾點仍需各方加以重視。 考慮了技術(shù)進步因素，將主要受力構(gòu)件的壁厚調(diào)小了，即在現(xiàn)行GBJ1887《冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范》，框架梁柱構(gòu)件不小于3mm?！ ‘斎?，輕型鋼結(jié)構(gòu)也有一些自身的不足之處?！ ≈饕獌?yōu)點（1）施工周期短：輕鋼結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點是所有構(gòu)件均可以由工廠制作現(xiàn)場拼接安裝，對一般規(guī)模較小的工業(yè)廠房僅需45天至2個月，而若采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)則需要812個月左右。對鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略分析作者：日期：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略 墻面圍護也可采用單層或夾層壓型鋼板，夾層板內(nèi)部可充填各種保溫層?！ ‰S著近年來防火、防腐新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，已較好地解決了輕鋼結(jié)構(gòu)抗腐蝕性差的缺點，使得它在工業(yè)廠房以及民用設施中獲得了廣泛的應用?！ 穸葹?740mm的Q235鋼的設計
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