【正文】 真正意義上的營銷概念。但是并不是所有的營銷人員都能領(lǐng)會到這一點。雖然許多企業(yè)在提倡精品，吹噓高品位，但最終推向市場還是三流的產(chǎn)品。這只是一個方面的錯誤。另外，用于銷售其它產(chǎn)品的通用技巧，鋼結(jié)構(gòu)銷售人員一樣都不能少。但遺憾的是它們中的大多數(shù)沒有意識到這一點?！　∩虾Ｃ磕昕⒐さ淖≌褂妹娣e為1500萬平方米，但只有很少一部分是采用輕鋼結(jié)構(gòu)的。而工程造價又包括結(jié)構(gòu)造價、裝飾造價、設(shè)備造價等，結(jié)構(gòu)造價只占工程造價的30％左右?！　穸葹?740mm的Q235鋼的設(shè)計指標(biāo)比現(xiàn)行GBJ1788《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》中的規(guī)定值提高5Mpa（上海標(biāo)準(zhǔn)），焊縫強度也作了相應(yīng)調(diào)整。墻面圍護也可采用單層或夾層壓型鋼板，夾層板內(nèi)部可充填各種保溫層。對鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略分析作者：日期：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略 　　　主要優(yōu)點（1）施工周期短：輕鋼結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點是所有構(gòu)件均可以由工廠制作現(xiàn)場拼接安裝，對一般規(guī)模較小的工業(yè)廠房僅需45天至2個月，而若采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)則需要812個月左右?！　】紤]了技術(shù)進步因素，將主要受力構(gòu)件的壁厚調(diào)小了，即在現(xiàn)行GBJ1887《冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范》，框架梁柱構(gòu)件不小于3mm。而結(jié)構(gòu)造價又分上部結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)造價，上部結(jié)構(gòu)造價占總結(jié)構(gòu)造價的50％70％。在全國范圍，輕鋼結(jié)構(gòu)在多層或高層住宅中的應(yīng)用更是罕見。一些中小型企業(yè)盲目的壓低價格，以此來招攬工程。營銷人才缺乏是整個行業(yè)最為棘手、急需解決的問題?！　I銷管理混亂另一方面，許多企業(yè)決策者不從長遠的利益來考慮，營銷就是簡單的賺錢，甚至有欺騙的性質(zhì)，這是國內(nèi)許多企業(yè)的通病。所有這一切都制約著企業(yè)的營銷工作的開展。由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特殊性，對營銷人員有它的特殊要求，不能依照其它產(chǎn)品的銷售思路和營銷理念來操作。比如企業(yè)擁有較強的政治背景，或者通過其它非法手段來發(fā)掘與工程管理者之間的關(guān)系等。而實際上，由此形成的惡性循環(huán)最終把這些企業(yè)拖向滅亡。隨著國門的打開和改革的深入，中國經(jīng)濟已逐漸與國際接軌。　　還有各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、技術(shù)文本的滯后，都不利于輕鋼結(jié)構(gòu)體系發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化。因此，高層建筑采用鋼結(jié)構(gòu)與采用混凝土結(jié)構(gòu)間的差價所占工程總投資的比例將更小，一般不到工程投資的4％。但在這2個規(guī)程中均作了細化規(guī)定并作相應(yīng)調(diào)整，但具體數(shù)值不盡相同。根據(jù)目前我國的市場價格，輕鋼結(jié)構(gòu)的造價已經(jīng)低于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，當(dāng)廠房的跨度越大時，其優(yōu)勢更為明顯，這也是競爭的一大優(yōu)勢?！　∵m用范圍根據(jù)我國目前情況來看，這種結(jié)構(gòu)由于用途廣，優(yōu)勢明顯，已大量應(yīng)用于單層工業(yè)廠房、多層工業(yè)廠房、辦公樓以及高層建筑中的非承重構(gòu)件等。對于承重結(jié)構(gòu)宜用Q235鋼或低合金鋼中的