對鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-27 00:06本頁面
【正文】 關(guān)系營銷將越來越難以生存，不管背景多硬，公關(guān)手段多強，沒有實力就難以生存。所以從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，不能把 關(guān)系營銷當(dāng)作企業(yè)的生存手段。優(yōu)秀的營銷人才十分缺乏營銷人才缺乏是整個行業(yè)最為棘手、急需解決的問題。在整個中國市場營銷人才本來就貧乏，優(yōu)秀的人才更是鳳毛麟角。由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特殊性，對營銷人員有它的特殊要求，不能依照其它產(chǎn)品的銷售思路和營銷理念來操作。但是并不是所有的營銷人員都能領(lǐng)會到這一點。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場營銷的特殊性突出表現(xiàn)在它的一次性，突出表現(xiàn)為投資金額大、基本上不存在長期的合作關(guān)系。對于投資方，投入幾百萬甚至數(shù)億的金額來建造工程，對工程的重視程度可想而知。在投資商如此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口。銷售人員的素質(zhì)很大程度上影響了投資方的決策，舉個簡單的例子，誰會有興趣和一個衣冠不整、談吐粗俗的人談一個大工程？一個鋼結(jié)構(gòu)銷售人員的形象、談吐以及人格品質(zhì)非常重要，這就對銷售人員的文化背景、知識面等方面有較高的要求，另外銷售人員還要對專業(yè)知識有所了解，這也是現(xiàn)階段許多銷售人員感到困惑的地方。在工程報價、材料價格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來不順暢，投資方也不放心。這就取決于銷售人員的好學(xué)精神。而事實上，許多營銷人員連自己公司的生產(chǎn)能力都不知道，何談其它復(fù)雜的專業(yè)問題。另外，用于銷售其它產(chǎn)品的通用技巧，鋼結(jié)構(gòu)銷售人員一樣都不能少?！ I銷管理混亂營銷管理混亂，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1） 決策者的錯誤營銷思想。企業(yè)決策者的思想決定了企業(yè)的營銷策略，以針對什么樣的目標(biāo)市場、采取什么樣的營銷方式，這些對整個企業(yè)的發(fā)展有著根本上的影響。在如今的民營鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)中，許多決策者對低價營銷和關(guān)系營銷情有獨鐘，認(rèn)為這才是自己企業(yè)的生存之道和發(fā)展之本。這只是一個方面的錯誤。另一方面，許多企業(yè)決策者不從長遠的利益來考慮，營銷就是簡單的賺錢，甚至有欺騙的性質(zhì)，這是國內(nèi)許多企業(yè)的通病。另外，象產(chǎn)品定位、客戶管理等方面都和決策者有著不可分割的聯(lián)系。（2）目標(biāo)市場不明確、產(chǎn)品定位不清楚目標(biāo)市場就是企業(yè)進行市場細分之后，擬進入并為之服務(wù)的市場。對于鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)而言，其產(chǎn)品也是多種多樣，包括焊接H型鋼、桁架、網(wǎng)架等等。各種產(chǎn)品在加工工藝、設(shè)備上有很大的不同。如果一個企業(yè)在這幾種產(chǎn)品間不停的轉(zhuǎn)換，最終會因工藝、材料、資金等方面的準(zhǔn)備浪費大量的時間，造成低效益。目標(biāo)市場不明確是我國鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的通病，也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的定位層次低。試想一個沒有明確市場的企業(yè)，產(chǎn)品如何能專業(yè)化？不能專業(yè)化，自然不能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。雖然許多企業(yè)在提倡精品，吹噓高品位，但最終推向市場還是三流的產(chǎn)品。所有這一切都制約著企業(yè)的營銷工作的開展
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