對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷策略分析(更新版)
【正文】 以生存。這些憑借低價(jià)生存的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)剛剛興起的幾年的確有所收獲；在目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)不夠規(guī)范、市場(chǎng)機(jī)制沒有健全的環(huán)境下，也能茍延殘喘；但在即將到來(lái)的行業(yè)洗牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代中，定將是窮途末路。要改善國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷策略，必須先對(duì)行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)內(nèi)錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念和方式，以及存在于整個(gè)行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷缺陷。因此，先進(jìn)營(yíng)銷理念的武裝對(duì)于民營(yíng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)必不可少。要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，必須有良好的銷售策略。一、營(yíng)銷在鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位 發(fā)展的關(guān)鍵是標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化我國(guó)的輕鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展的比較迅速，但到目前為止全國(guó)還沒有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，輕鋼結(jié)構(gòu)在住宅建筑上的應(yīng)用基本上還是空白。多層輕鋼結(jié)構(gòu)住宅可提高居住功能水準(zhǔn)，有利于構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化，減少成本，提高施工速度，鋼結(jié)構(gòu)自重輕，可以減少地基費(fèi)用，抗震性能好，能消化我國(guó)大量庫(kù)存鋼材。事實(shí)上一個(gè)高層建筑的工程總投資、包括工程造價(jià)，動(dòng)遷費(fèi)、征地費(fèi)等許多方面，工程造價(jià)只占工程總投資的50％。在內(nèi)力變號(hào)時(shí)永久荷載起減載作用，則會(huì)造成結(jié)構(gòu)可靠度的降低，導(dǎo)致不安全因素。對(duì)于板厚大于25mm的梁翼緣與柱，對(duì)于特別重要結(jié)構(gòu)宜選用Q235C或Q235D。從目前來(lái)看，鋼結(jié)構(gòu)建筑是對(duì)城市環(huán)境影響最小的一種結(jié)構(gòu)之一，在西方已被廣泛采用，所以有綠色建筑之稱。對(duì)單層工業(yè)廠房而言，通常以H形鋼，采用焊接連接作為梁柱，以C形或Z形輕鋼板作檁條，屋蓋系統(tǒng)或樓面系統(tǒng)用壓型彩色鋼板作面層，上面可澆混凝土，壓型鋼板既可作為鋼筋，必要時(shí)也可以再配鋼筋。一、輕鋼結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和展望 ?。?）綜合經(jīng)濟(jì)效益好：施工周期短，可以提前投入使用，提前獲取投資效益；采用色彩鮮艷的彩色壓型鋼板，改善了周邊環(huán)境的動(dòng)態(tài)感；建筑物本身的自重輕，可以節(jié)省投資，耐久性也較好。如耐火性、耐腐蝕性差等?！ ≡陲L(fēng)荷載作用下，門式剛架的側(cè)移按GBJ1887《冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范》規(guī)定為柱頂高度的1／150?！ ?yīng)加大推廣鋼結(jié)構(gòu)建筑的宣傳力度目前，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而鋼結(jié)構(gòu)只是工程中的上部結(jié)構(gòu)部分，在工程總投資中僅占10％還不到。目前應(yīng)大力加強(qiáng)和提高各級(jí)技術(shù)人員的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)水平。制約輕鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和定型化。我們通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特點(diǎn)，可以找到一些改善營(yíng)銷策略的途徑。這被實(shí)力有限的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)看作唯一的出路。在國(guó)內(nèi)，關(guān)系營(yíng)銷普遍存在，這里的關(guān)系營(yíng)銷之所以有引號(hào)，是因?yàn)樗暮x與國(guó)外提出的關(guān)系營(yíng)銷有區(qū)別，它指的是存在于國(guó)內(nèi)的、某些特殊手段的營(yíng)銷。在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人才本來(lái)就貧乏，優(yōu)秀的人才更是鳳毛麟角。對(duì)于投資方，投入幾百萬(wàn)甚至數(shù)億的金額來(lái)建造工程，對(duì)工程的重視程度可想而知。另外，象產(chǎn)品定位、客戶管理等方面都和決策者有著不可分割的聯(lián)系。目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，擬進(jìn)入并為之服務(wù)的市
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