【正文】 術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和培訓(xùn)做的少?項(xiàng)目經(jīng)理部不能編制合格的施工組織技術(shù)方案，施工技術(shù)資料編制不齊，影響驗(yàn)收?施工人員文化程度低，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)少。盡管制作施工質(zhì)量不斷提高，但在業(yè)內(nèi)已有一定傳播，造成負(fù)面影響?人員具有敬業(yè)精神、積極向上、敢于拼搏等特點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)公司的中層人員配備不足，全面管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏?公司缺乏熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才。完善區(qū)域分公司建設(shè)體系，正在加快營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)工作。定位在高價(jià)高檔市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)杭蕭的優(yōu)勢(shì)在于全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)能力、研發(fā)能力、低成本的制作能力，并采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，在輕鋼領(lǐng)域具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力萬(wàn)元杭蕭與精工的收入萬(wàn)元杭蕭與精工的利潤(rùn)杭蕭的經(jīng)營(yíng)模式?營(yíng)銷(xiāo)：?全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，在 20多個(gè)主要城市設(shè)立了個(gè)辦事處，在徽、魯、豫、贛等省設(shè)立了子公司?銷(xiāo)售人員從銷(xiāo)售簽約，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程，并監(jiān)督項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目驗(yàn)收把關(guān)，負(fù)責(zé)收款?銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策簡(jiǎn)單透明，通過(guò)業(yè)務(wù)費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)提成控制?研發(fā)?160余人的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，擁有高級(jí)技術(shù)人才 35人。技術(shù)設(shè)計(jì)人員 40名?加工能力強(qiáng)，質(zhì)量高。原有的企業(yè)也紛紛在提高產(chǎn)能?已有的行業(yè)兼并重組很少成長(zhǎng)期 成熟期精工面臨的機(jī)會(huì)與威脅威脅機(jī)會(huì)T1： 行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進(jìn)入行業(yè) ,同時(shí)一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴(kuò)張T2： 建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問(wèn)題還沒(méi)有解決，影響了國(guó)家對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應(yīng)用T3： 2023年底，根據(jù) WTO規(guī)則，中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)對(duì)外開(kāi)放，國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨(dú)資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力O1：我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，帶動(dòng)建筑業(yè)發(fā)展， GDP、城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口密集、文化等因素帶來(lái)鋼結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)增長(zhǎng)潛力大O2：國(guó)家從政策上支持鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的發(fā)展O3：國(guó)家開(kāi)始限制磚混結(jié)構(gòu)，城市環(huán)保政策增加了鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的成本，給鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)O4：客戶(hù)逐漸開(kāi)始接受鋼結(jié)構(gòu)建筑O5：國(guó)內(nèi)鋼材產(chǎn)量不斷增加，品質(zhì)不斷提升，給鋼結(jié)構(gòu)建筑提供了條件導(dǎo)讀國(guó)際行業(yè)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析公司競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)部資源能力分析競(jìng)爭(zhēng)比較分析精工的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，精工目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是東南網(wǎng)架、冠達(dá)爾、滬寧鋼機(jī)、杭蕭－ 手中標(biāo)次數(shù)－ 對(duì)手投標(biāo)額（萬(wàn)元）資料來(lái)源：精工投標(biāo)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)注： 1）因數(shù)據(jù)不全，選用投標(biāo)額數(shù)據(jù)而不是中標(biāo)額數(shù)據(jù) 2）冠達(dá)爾獲得北京銀泰 A座，投標(biāo)額為 20512萬(wàn)元結(jié)合外部行業(yè)，精工目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東南網(wǎng)架、冠達(dá)爾、滬寧鋼機(jī)、杭蕭外、寶冶五家次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?滬寧鋼機(jī)：關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是高生產(chǎn)質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)典型工程樹(shù)立了高端強(qiáng)勢(shì)品牌。且中國(guó)企業(yè)具有成本優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)地緣優(yōu)勢(shì)? 國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)成本高，在 2023年WTO開(kāi)放后在中國(guó)并沒(méi)有爆發(fā)性增長(zhǎng)? 國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)制作和施工的技術(shù)水平和管理能力已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。熟悉鋼材的加工過(guò)程，技術(shù)工人有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。? 缺點(diǎn)是資源分散，不便于形成很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)化能力，不利于作專(zhuān)作精?一體化作為市場(chǎng)主流多在行業(yè)發(fā)展發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)。通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)直接獲得第 n年建筑鋼結(jié)構(gòu)的用鋼量占建筑業(yè)用鋼量的比例rn 目前趨于增長(zhǎng)趨勢(shì)。萊鋼等單位已建成多處示范項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)住宅政策? 建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在上世紀(jì)九十年代中期才真正開(kāi)始發(fā)展? 目前建筑鋼結(jié)構(gòu)已成為國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)? 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的推行提高了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化水平和產(chǎn)品質(zhì)量水平，有利于運(yùn)作單一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)公司的出現(xiàn)? 我國(guó)的住宅將來(lái)具有非常大的發(fā)展空間，鋼結(jié)構(gòu)住宅是鋼結(jié)構(gòu)未來(lái)非常重要的市場(chǎng)基本情況 影響同時(shí)，我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)在設(shè)計(jì)、制造和施工等環(huán)節(jié)不斷取得進(jìn)步，給下一步發(fā)展創(chuàng)造了條件我國(guó)高層建筑中鋼材、設(shè)計(jì)和施工國(guó)產(chǎn)化的比例? 國(guó)內(nèi)的施工水平已相當(dāng)高? 國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)水平比例也比較高? 設(shè)計(jì)差距比較大，目前國(guó)內(nèi)大型的高層建筑大部分仍由國(guó)外設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)? 鋼材的國(guó)產(chǎn)化比例比較低資料來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)目前限制建筑鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展的因素多是技術(shù)問(wèn)題，驅(qū)動(dòng)因素多是市場(chǎng)需求，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展將是不可阻擋的趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)因素 限制因素1. 客戶(hù)對(duì)建筑鋼結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過(guò)程2. 缺乏有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才。主要應(yīng)用在體育館、展覽館、文化館、城市標(biāo)志建筑住宅鋼結(jié)構(gòu) 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅，多層鋼結(jié)構(gòu)住宅，高層鋼結(jié)構(gòu)住宅結(jié)構(gòu)形式與應(yīng)用領(lǐng)域重型鋼結(jié)構(gòu)我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，目前處于快速發(fā)展階段。 CM模式是一種廣泛應(yīng)用于美國(guó)、加拿大、歐洲和澳大利亞等國(guó)的工程承包和管理模式。特別是在當(dāng)今提出可持續(xù)發(fā)展和保護(hù)環(huán)境的條件下，輕鋼結(jié)構(gòu)更顯優(yōu)越盡管面臨多方面指責(zé)和困難，近年來(lái)世界上超高層建筑的數(shù)量仍然增加很快世界上前 200座最高建筑的建成年份統(tǒng)計(jì)世界超高層建筑的發(fā)展趨勢(shì)?世界上高度排名前 200名的超高層建筑主要集中在北美和亞洲，其中美國(guó)就有 92座。但這些工廠一般設(shè)計(jì)得規(guī)模更小，效率更高新技術(shù)的發(fā)展制造業(yè)向國(guó)外轉(zhuǎn)移其他商業(yè)建筑和工業(yè)建筑是低層非住宅類(lèi)鋼結(jié)構(gòu)的主要應(yīng)用領(lǐng)域? 2023年美國(guó)低層非住宅類(lèi)的建筑金屬結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售額為 ，用鋼量為 152萬(wàn)噸，并有少量下降的趨勢(shì)。結(jié)構(gòu)形式主要是輕鋼結(jié)構(gòu)美國(guó)低層非住宅類(lèi)鋼結(jié)構(gòu)占低層鋼結(jié)構(gòu)的75％，日本占 90％，歐洲占 90％低層建筑鋼結(jié)構(gòu)高層建筑鋼結(jié)構(gòu)在超高層建筑中，純鋼結(jié)構(gòu)占大部分。、展覽館、醫(yī)院、辦公大樓等?社區(qū) 建筑： 私有及公有社區(qū)活動(dòng)中心及建筑如學(xué)校、體育館、圖書(shū)館 而且，交通、價(jià)格等問(wèn)題也影響超高層的經(jīng)營(yíng)?高層建筑是城市標(biāo)志，是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，容積率高，占地少，所以香港日本的高層多?超高層建筑由于結(jié)構(gòu)上的考慮，多采用純鋼結(jié)構(gòu)形式或鋼砼混合結(jié)構(gòu)， 其中純鋼結(jié)構(gòu)和鋼砼混合結(jié)構(gòu)占 84％1913 1930 20231953 1961 1992每年建成座數(shù)普通高層鋼結(jié)構(gòu)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展比較成熟，主要結(jié)構(gòu)形式是純鋼結(jié)構(gòu)和組合鋼結(jié)構(gòu)?普通高層建筑最主要的應(yīng)用領(lǐng)域是商業(yè)，商業(yè)的發(fā)展與整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相對(duì)應(yīng)?普通高層的增長(zhǎng)趨勢(shì)與建筑業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)相同普通高層建筑的增長(zhǎng)趨勢(shì) 各國(guó)普通高層鋼結(jié)構(gòu)?美國(guó)：在普通高層中，純鋼結(jié)構(gòu)占比較大的比例?日本：在普通高層中，鋼結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)各占一半，鋼結(jié)構(gòu)中組合鋼結(jié)構(gòu)比例較大資料來(lái)源：專(zhuān)家訪談空間鋼結(jié)構(gòu)也同樣存在峰值現(xiàn)象，并受各種大型體育文化事件影響大實(shí)例：日本?1980年代各類(lèi)大跨度建筑鋼結(jié)構(gòu)都發(fā)展迅速，?1990年代，中小型空間鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展緩慢，而大型城市標(biāo)志性空間鋼結(jié)構(gòu)持續(xù)發(fā)展?2023年前，受舉辦足球世界杯的影響，空間鋼結(jié)構(gòu)有一定的發(fā)展?2023年以后，各類(lèi)空間鋼結(jié)構(gòu)都發(fā)展緩慢資料來(lái)源：專(zhuān)家訪談?每一次奧運(yùn)會(huì)、足球世界杯等運(yùn)動(dòng)都刺激了舉辦國(guó)空間鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展?實(shí)例：中國(guó)?受奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的影響，對(duì)空間建筑鋼結(jié)構(gòu)的需要大增空間鋼結(jié)構(gòu)受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 大型體育文化事件的影響建筑行業(yè)企業(yè)一般可以分為專(zhuān)業(yè)承包公司、工程總承包型公司、項(xiàng)目管理型公司專(zhuān)業(yè)承包公司 工程總承包公司 項(xiàng)目管理型公司行業(yè)屬性主要業(yè)務(wù)核心能力? 勞動(dòng)密集型 ? 知識(shí)資本密集型? 技術(shù)和勞動(dòng)密集型? 工程項(xiàng)目的計(jì)劃者、組織者、設(shè)計(jì)者和管理者。? BOT、 BOO、 BOOT：包括項(xiàng)目融資在內(nèi)的項(xiàng)目管理型運(yùn)作模式總承包的方式計(jì)劃 組織 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 施工國(guó)際工程承包的經(jīng)濟(jì)特征由勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型發(fā)展，正由傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)承包公司向工程總承包和項(xiàng)目管理型公司發(fā)展。主要問(wèn)題是用鋼量過(guò)高，維護(hù)系統(tǒng)與主體結(jié)構(gòu)不能有機(jī)結(jié)合，存在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)性、安全性問(wèn)題同時(shí)由于當(dāng)時(shí)我國(guó)產(chǎn)鋼量不高，而諸多行業(yè)的建設(shè)都需要鋼材，國(guó)家采取限制用鋼的政策 主要是在蘇聯(lián)的幫助下開(kāi)展的工程，我國(guó)冶金工業(yè)雖然有了較大發(fā)展，但各部門(mén)需要鋼材量也越來(lái)越多。則建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量為 780萬(wàn)噸?2023年鋼產(chǎn)量為 。輕型工廠項(xiàng)目較小，重型工廠項(xiàng)目較大。多有制作業(yè)背景。將和巴特勒公作發(fā)展輕鋼制作，將按巴特勒的運(yùn)作模式和質(zhì)量要求，建成專(zhuān)門(mén)的輕鋼生產(chǎn)線，成為其在華中的制造基地2023 成都 成都 力爭(zhēng)到 2023年末，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá) 80億元，年加工能力 100萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值 25億元，培育 1－ 3戶(hù)年銷(xiāo)售收入超 10億元、年加工能力過(guò) 10萬(wàn)噸的 “ 雙十 ” 企業(yè) – 部分新進(jìn)入的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)列表同時(shí)，原有建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張也在積極擴(kuò)張時(shí)間 單位 地點(diǎn) 規(guī)模 東莞市萊鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司東莞 開(kāi)始建設(shè)，年產(chǎn)能 5萬(wàn)噸，年開(kāi)發(fā)建造能力為 50萬(wàn)平方米鋼結(jié)構(gòu)節(jié)能住宅 馬鋼集團(tuán)公司 馬鞍山 計(jì)劃 10月投產(chǎn)，年產(chǎn)能由 2萬(wàn)噸提高到 5萬(wàn)噸，增加產(chǎn)能 3萬(wàn)噸 杭蕭 河北玉田 一期工程建成，投資 ，年產(chǎn)能 10萬(wàn)噸。首鋼十建設(shè)與大唐鋼構(gòu)共同在西安組建鋼結(jié)構(gòu)廠?在華中，武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)中心在陽(yáng)邏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年初工投產(chǎn)后可年產(chǎn)能 6萬(wàn)噸?在華東，臺(tái)灣 “ 中鋼結(jié)構(gòu) ” 公司投資 全國(guó)各大區(qū)域分別出現(xiàn)一些較大規(guī)模的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)和工廠新格局下的鋼構(gòu)企業(yè)，運(yùn)輸成本會(huì)大大降低，進(jìn)而降低鋼構(gòu)行業(yè)的總成本，因此對(duì)鋼構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)拓展非常有利。銷(xiāo)售激勵(lì)措施差，大鍋飯。計(jì)劃2023年，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)工程類(lèi)鋼結(jié)構(gòu)規(guī)模、技術(shù)和盈利能力等綜合實(shí)力全國(guó)第一的目標(biāo)。設(shè)計(jì)高端項(xiàng)目過(guò)分依賴(lài)外面資源，難以保證間、質(zhì)量。鞏固冶金項(xiàng)目，拓展非冶金領(lǐng)域，加快境內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)齊發(fā)展。沒(méi)有自己的施工隊(duì)伍，人員不穩(wěn)定；施工管理人員非常缺乏，項(xiàng)目小組人員有時(shí)都難以配全人力資源 :高層人員缺乏復(fù)合性管理人才，中層人員缺乏高級(jí)生產(chǎn)管理人才，基層人員缺乏熟練的技術(shù)工人?產(chǎn)能為 25萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。精工對(duì)供應(yīng)商拖欠貨款，在供應(yīng)商中的商譽(yù)較差，但這行業(yè)中也比較普遍?一些專(zhuān)家資源，但是只是掌握在少數(shù)人手里，還沒(méi)有形成公司層面的資源隱形資源 :品牌知名度高但美譽(yù)度不高，沒(méi)有形成清晰的企業(yè)文化，社會(huì)信譽(yù)比較高，社會(huì)關(guān)系沒(méi)有成為公司資源精工現(xiàn)有能力分析（ 1）?目前的研發(fā)中心設(shè)在設(shè)計(jì)院下，重視程度不夠?研發(fā)中心非專(zhuān)職人員，研發(fā)目標(biāo)也不明確，缺少實(shí)質(zhì)性成果產(chǎn)生?精工鋼構(gòu)的創(chuàng)新不足，公司沒(méi)有建立起創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，特別是對(duì)基層技術(shù)工人而言研發(fā)能力 :研發(fā)能力較弱?擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備年產(chǎn)能 25萬(wàn)噸。沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)政策激勵(lì)效果不佳精工現(xiàn)有能力分析（ 3）?精工能較好地發(fā)現(xiàn)外部可利用的優(yōu)勢(shì)資源并加以