nike的營銷策略分析-閱讀頁
2025-07-14 08:42本頁面
【正文】 市場營銷策略耐克的分銷策略耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設計，2000年占據(jù)了超過39％的美國運動鞋市場，幾乎是阿迪達斯市場份額的兩倍。體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品專賣店。大眾體育用品商店，供應許多不同樣式的耐克。工廠的門市零售店，銷售的大多是二手貨和存貨。耐克城建立于20世紀90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告。電子商務策略使耐克重新點燃了與消費者之間的直接關(guān)系。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為“新思維的開創(chuàng)”。第一i，拓展整個市場的需求；第二，經(jīng)由良好的防衛(wèi)或攻擊行為來保護現(xiàn)有的市場占有率；第三，設法拓展市場占有率，甚至在市場規(guī)模尚未擴大之時。其次要密切關(guān)注產(chǎn)品生命周期發(fā)展的不同階段，選擇能適當發(fā)揮自己比較優(yōu)勢的階段進行生產(chǎn)并不斷創(chuàng)新。耐克將其自身的市場觀念分析總結(jié)為以下三種基本形態(tài)：耐克實行低成本的虛擬化生產(chǎn)方式，在生產(chǎn)原材料和勞動力價格十分低廉的第三世界國家進行產(chǎn)品制造，以達到耐克降低成本，提高其產(chǎn)品競爭力的目的。對實行外包的耐克來講，不僅要做到現(xiàn)有核心能力的整合，更重要的是還要做到如何鞏固和提升自己的核心能力。發(fā)展核心競爭力應考慮兩個方面的問題，即核心技術(shù)的發(fā)展和作為核心能力重要載體的人才培養(yǎng)與激勵問題。耐克公司憑借其獨有的運動產(chǎn)品設計和生產(chǎn)制作工藝，在市場上擁有運動員這個特殊的顧客群體。耐克公司推出的絕大多數(shù)運動產(chǎn)品都是質(zhì)優(yōu)價也高。耐克的實踐證明，耐克公司是迄今最成功的公司之一，它采取具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品組合策略，創(chuàng)造更多的市場變化。所謂產(chǎn)品組合策略，就是從原先只生產(chǎn)“運動鞋”這一單一品種系列，改為同時生產(chǎn)童鞋、休閑鞋、工作鞋和運動鞋等多個品種的系列產(chǎn)品，以適應不同年齡層次、不同消費能力、不同興趣愛好的顧客的需求。將球鞋文化發(fā)展到極致，涉及時尚、運動、休閑等多個領域。nike系列產(chǎn)品走在鞋生產(chǎn)技術(shù)的前沿90、MercurialAir360、AirZoomDunk(Low，Mid)，Air1(Low，Mid，Hi，Premium),SB板鞋系列耐克利用自己在運動上的知名品牌延伸，實現(xiàn)一品為主，多品聯(lián)動的“易綱舉目”的效應優(yōu)勢。2005年，馬克帕克給蘋果公司CEO史蒂夫喬布斯打了個電話，向喬布斯提出一個大膽的設想：將耐克的跑步鞋與蘋果公司當紅的iPod數(shù)字音樂播放器結(jié)合起來。在兩家公司的緊密協(xié)作下，耐克推出了Nike“時裝化”耐克對耐克運動產(chǎn)品價值的構(gòu)成要素以及各種要素的相對重要程度進行重新權(quán)衡，新穎則是耐克的一大特色，從制造工藝刀產(chǎn)品款式耐克都講求新、奇、特，講新奇的產(chǎn)品打入市場并被廣大消費者所接受，這毫無疑問耐克的一大強項。例如，耐克中層管理者負責運籌帷幄的戰(zhàn)士目標，而往國外擴張，則是耐克的另一重點計劃。”為了提高在美國境外的名聲，耐克近幾年積極網(wǎng)絡了德國手球隊、肯尼亞田徑明星選手、中國女子籃球隊等成為企業(yè)的最佳代言人。但這個過程充滿艱辛。那就是：體育、表演、灑脫自由的運動員精神。耐克實行個性化營銷，它把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位。顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，耐克盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。多年來，耐克是一味地告訴消費者他們可以做什么，現(xiàn)在，耐克致力于發(fā)現(xiàn)消費者需要的是什么。在企業(yè)外部表現(xiàn)為通過提供完整的產(chǎn)品去滿足消費者的需求，及時搜集反饋意見，不斷調(diào)整營銷策略。耐克應當保住一個老客戶要比贏得一個新客戶容易得多，也便宜得多。顧客滿意涉及到企業(yè)工作的全方位全過程。耐克的促銷策略耐克公司拓展市場的首要突破口是青少年市場，這一市場上的消費者有一些共同的特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。所以耐克公司廣告片中展示的是一個真實客觀的體育世界。談及Nike的公關(guān)營銷，籃球和NBA是不得不提的。從90年代初為上海的中學生捐贈球鞋，讓學生在課后接觸籃球運動并了解Nike品牌，繼而在全國千萬人口的大城市舉辦街頭籃球賽及表演，再到組織高中男子籃球聯(lián)賽，鼓勵青少年更多地參與體育運動,通過體育來實現(xiàn)自己的夢想和個性，從而將體育運動溶進文化中并且改造中國文化對于體育和運動的基本觀念。同時，也為這些受人追捧的球星推出相應的簽名系列，這樣就會有大量的粉絲來購買他們偶像的球鞋。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。學習
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