對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)不明確是我國鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的通病，也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的定位層次低。（2）目標(biāo)市場(chǎng)不明確、產(chǎn)品定位不清楚企業(yè)決策者的思想決定了企業(yè)的營銷策略，以針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)、采取什么樣的營銷方式，這些對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著根本上的影響。這就取決于銷售人員的好學(xué)精神。關(guān)系營銷在現(xiàn)階段的中國有必然的重要性，但如果把它當(dāng)作生存的手段，那是企業(yè)發(fā)展的誤區(qū)。這些企業(yè)的本身水平就非常有限，再加上粗制濫造，其結(jié)果可想而知。可以說，現(xiàn)階段不僅是國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭最激烈的時(shí)期，也是眾多企業(yè)通過高明的營銷策略殺出一條血路的最好時(shí)機(jī)。而對(duì)于民營企業(yè)而言，一方面，他們的營銷手段雖然土，卻很實(shí)用，緊貼中國的實(shí)際；另一方面，這種土里土氣的營銷方式在一段時(shí)間內(nèi)適用，但一定適應(yīng)不了行業(yè)和企業(yè)自身的未來發(fā)展。大量國外企業(yè)的登陸以及國內(nèi)企業(yè)的投資使中國的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)日趨復(fù)雜，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)魚龍混雜，造成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。且輕鋼結(jié)構(gòu)屬綠色環(huán)保建筑體系，它的崛起必將給建筑業(yè)帶來一次產(chǎn)業(yè)革命。目前，上海、北京、大連等地，都在積極開展多層輕鋼結(jié)構(gòu)建筑試點(diǎn)?！ ?duì)于鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)的造價(jià)問題，應(yīng)有一個(gè)全面、綜合的認(rèn)識(shí)，不能籠統(tǒng)地認(rèn)為鋼結(jié)構(gòu)比混凝土結(jié)構(gòu)造價(jià)貴。這一規(guī)定主要是考慮到當(dāng)設(shè)計(jì)的剛架、屋架、檁條在屋面材料較輕的情況下，若受風(fēng)吸力作用，構(gòu)件內(nèi)力將會(huì)變號(hào)，會(huì)出現(xiàn)拉桿變?yōu)閴簵U的情況。對(duì)于承重結(jié)構(gòu)宜用Q235鋼或低合金鋼中的16Mn、15MnV或15MnV鋼，但需注意Q235A鋼的含碳量不作為交貨條件，可焊性無保證，故不宜用作焊接結(jié)構(gòu)?！ 。?）有利于環(huán)保：輕鋼結(jié)構(gòu)與目前普遍使用的混凝土結(jié)構(gòu)相比，一是可干式施工，節(jié)約用水，施工占地少，產(chǎn)生的噪音小、粉塵少；二是由于自重減輕，基礎(chǔ)施工取土量少，對(duì)土地這一寶貴資源破壞小；三是大量減少混凝土和磚瓦的使用；四是建筑使用壽命到期，結(jié)構(gòu)拆除產(chǎn)生的固體垃圾少，廢鋼資源回收價(jià)格高?！ ∵m用范圍根據(jù)我國目前情況來看，這種結(jié)構(gòu)由于用途廣，優(yōu)勢(shì)明顯，已大量應(yīng)用于單層工業(yè)廠房、多層工業(yè)廠房、辦公樓以及高層建筑中的非承重構(gòu)件等。本文結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況以及行業(yè)的自身特點(diǎn)，具體分析了目前鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)營銷理念與方式的誤區(qū)，并從企業(yè)實(shí)際、信息搜集與處理、客戶群體、人才經(jīng)營、品牌塑造等方面來討論鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略。20世紀(jì)90年代以來，我國鋼結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展十分迅速，特別是輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更是如火如荼，尤其在工業(yè)廠房的建設(shè)中更是迅猛。根據(jù)目前我國的市場(chǎng)價(jià)格，輕鋼結(jié)構(gòu)的造價(jià)已經(jīng)低于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，當(dāng)廠房的跨度越大時(shí)，其優(yōu)勢(shì)更為明顯，這也是競(jìng)爭的一大優(yōu)勢(shì)。因此對(duì)有較高耐火性要求的鋼結(jié)構(gòu)建筑和一些酸洗車間等結(jié)構(gòu)，用于鋼結(jié)構(gòu)防火和防腐蝕上的投入也相當(dāng)大。但在這2個(gè)規(guī)程中均作了細(xì)化規(guī)定并作相應(yīng)調(diào)整，但具體數(shù)值不盡相同。這種競(jìng)爭，更重要的來自于鋼結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)這兩種建筑之間的競(jìng)爭。因此，高層建筑采用鋼結(jié)構(gòu)與采用混
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