【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，擬進(jìn)入并為之服務(wù)的市場(chǎng)。對(duì)于投資方，投入幾百萬(wàn)甚至數(shù)億的金額來(lái)建造工程，對(duì)工程的重視程度可想而知。我們通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特點(diǎn)，可以找到一些改善營(yíng)銷策略的途徑。目前應(yīng)大力加強(qiáng)和提高各級(jí)技術(shù)人員的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)水平。　　應(yīng)加大推廣鋼結(jié)構(gòu)建筑的宣傳力度目前，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如耐火性、耐腐蝕性差等。一、輕鋼結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和展望從目前來(lái)看，鋼結(jié)構(gòu)建筑是對(duì)城市環(huán)境影響最小的一種結(jié)構(gòu)之一，在西方已被廣泛采用，所以有綠色建筑之稱。在內(nèi)力變號(hào)時(shí)永久荷載起減載作用，則會(huì)造成結(jié)構(gòu)可靠度的降低，導(dǎo)致不安全因素。多層輕鋼結(jié)構(gòu)住宅可提高居住功能水準(zhǔn)，有利于構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化，減少成本，提高施工速度，鋼結(jié)構(gòu)自重輕，可以減少地基費(fèi)用，抗震性能好，能消化我國(guó)大量庫(kù)存鋼材。要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，必須有良好的銷售策略。這些憑借低價(jià)生存的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)剛剛興起的幾年的確有所收獲；在目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)不夠規(guī)范、市場(chǎng)機(jī)制沒(méi)有健全的環(huán)境下，也能茍延殘喘；但在即將到來(lái)的行業(yè)洗牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代中，定將是窮途末路。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，關(guān)系營(yíng)銷將越來(lái)越難以生存，不管背景多硬，公關(guān)手段多強(qiáng)，沒(méi)有實(shí)力就難以生存。如果一個(gè)企業(yè)在這幾種產(chǎn)品間不停的轉(zhuǎn)換，最終會(huì)因工藝、材料、資金等方面的準(zhǔn)備浪費(fèi)大量的時(shí)間，造成低效益。在工程報(bào)價(jià)、材料價(jià)格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來(lái)不順暢，投資方也不放心。優(yōu)秀的營(yíng)銷人才十分缺乏（2）關(guān)系營(yíng)銷。對(duì)于外資企業(yè)而言，雖然他們有較為先進(jìn)的營(yíng)銷理念，但卻并不能保證他們的理念都與中國(guó)的國(guó)情相適應(yīng)，本土化是他們營(yíng)銷過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)的首要目標(biāo)。輕鋼結(jié)構(gòu)可做到大跨度、大空間，而且具有分隔使用靈活、施工速度快、抗震有利等的優(yōu)點(diǎn)。鋼結(jié)構(gòu)建筑具有很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@里著重強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：　　在用材上應(yīng)優(yōu)先采用H形鋼，它受力合理，拼接方便，加工容易?！　∫?、輕鋼結(jié)構(gòu)及其適用范圍所謂輕鋼結(jié)構(gòu)通常是指由下列鋼材所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)：　?、倮鋸澅”谛弯摻Y(jié)構(gòu)；②熱軋輕型鋼結(jié)構(gòu)；③焊接或高頻焊接輕型型鋼結(jié)構(gòu)；5輕型鋼管結(jié)構(gòu)；⑤板壁較薄的焊接組合梁及焊接組合柱而構(gòu)成的結(jié)構(gòu)?！　。?）抗震性能好：由于鋼結(jié)構(gòu)屬于柔性結(jié)構(gòu)、自重輕，因而能有效地降低地震響應(yīng)及災(zāi)害影響程度，極有利于抗震。設(shè)計(jì)者在使用時(shí)應(yīng)予以注意?！　⊥茝V應(yīng)用輕鋼結(jié)構(gòu)住宅建筑鋼結(jié)構(gòu)雖然發(fā)展很快，但在住宅領(lǐng)域應(yīng)用還很少。二、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷策略市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，國(guó)內(nèi)的企業(yè)發(fā)展有很大程度上是營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷理念落后，營(yíng)銷方式進(jìn)入誤區(qū)企業(yè)把自己的競(jìng)爭(zhēng)力定位在低價(jià)格上，造成相互之間惡性壓價(jià)，憑借低價(jià)格中標(biāo)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)按照實(shí)際的成本計(jì)算，已經(jīng)是虧本了?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的許多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)之初，靠的就是關(guān)系營(yíng)銷來(lái)生存，等到企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候，才有一些