【正文】 目標市場就是企業(yè)進行市場細分之后，擬進入并為之服務(wù)的市場。對于投資方，投入幾百萬甚至數(shù)億的金額來建造工程，對工程的重視程度可想而知。我們通過對國內(nèi)營銷現(xiàn)狀的分析，結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特點，可以找到一些改善營銷策略的途徑。目前應大力加強和提高各級技術(shù)人員的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)水平?！　哟笸茝V鋼結(jié)構(gòu)建筑的宣傳力度目前，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的競爭非常激烈。如耐火性、耐腐蝕性差等。一、輕鋼結(jié)構(gòu)的特點和展望從目前來看，鋼結(jié)構(gòu)建筑是對城市環(huán)境影響最小的一種結(jié)構(gòu)之一，在西方已被廣泛采用，所以有綠色建筑之稱。在內(nèi)力變號時永久荷載起減載作用，則會造成結(jié)構(gòu)可靠度的降低，導致不安全因素。多層輕鋼結(jié)構(gòu)住宅可提高居住功能水準，有利于構(gòu)件標準化，減少成本，提高施工速度，鋼結(jié)構(gòu)自重輕，可以減少地基費用，抗震性能好，能消化我國大量庫存鋼材。要想在競爭中生存發(fā)展，必須有良好的銷售策略。這些憑借低價生存的企業(yè)，在國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)剛剛興起的幾年的確有所收獲；在目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)不夠規(guī)范、市場機制沒有健全的環(huán)境下，也能茍延殘喘；但在即將到來的行業(yè)洗牌、市場競爭激烈的時代中，定將是窮途末路。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，關(guān)系營銷將越來越難以生存，不管背景多硬，公關(guān)手段多強，沒有實力就難以生存。如果一個企業(yè)在這幾種產(chǎn)品間不停的轉(zhuǎn)換，最終會因工藝、材料、資金等方面的準備浪費大量的時間，造成低效益。在工程報價、材料價格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來不順暢，投資方也不放心。優(yōu)秀的營銷人才十分缺乏（2）關(guān)系營銷。對于外資企業(yè)而言，雖然他們有較為先進的營銷理念，但卻并不能保證他們的理念都與中國的國情相適應，本土化是他們營銷過程中要實現(xiàn)的首要目標。輕鋼結(jié)構(gòu)可做到大跨度、大空間，而且具有分隔使用靈活、施工速度快、抗震有利等的優(yōu)點。鋼結(jié)構(gòu)建筑具有很大的發(fā)展?jié)摿?。這里著重強調(diào)幾點：　　在用材上應優(yōu)先采用H形鋼，它受力合理，拼接方便，加工容易?！　∫?、輕鋼結(jié)構(gòu)及其適用范圍所謂輕鋼結(jié)構(gòu)通常是指由下列鋼材所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)：　?、倮鋸澅”谛弯摻Y(jié)構(gòu)；②熱軋輕型鋼結(jié)構(gòu)；③焊接或高頻焊接輕型型鋼結(jié)構(gòu)；5輕型鋼管結(jié)構(gòu)；⑤板壁較薄的焊接組合梁及焊接組合柱而構(gòu)成的結(jié)構(gòu)?！　。?）抗震性能好：由于鋼結(jié)構(gòu)屬于柔性結(jié)構(gòu)、自重輕，因而能有效地降低地震響應及災害影響程度，極有利于抗震。設(shè)計者在使用時應予以注意?！　⊥茝V應用輕鋼結(jié)構(gòu)住宅建筑鋼結(jié)構(gòu)雖然發(fā)展很快，但在住宅領(lǐng)域應用還很少。二、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展有很大程度上是營銷策略的競爭。營銷理念落后，營銷方式進入誤區(qū)企業(yè)把自己的競爭力定位在低價格上，造成相互之間惡性壓價，憑借低價格中標，結(jié)果發(fā)現(xiàn)按照實際的成本計算，已經(jīng)是虧本了?？梢哉f，國內(nèi)的許多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在經(jīng)營之初，靠的就是關(guān)系營銷來生存，等到企業(yè)發(fā)展到一定的時候，才有一些