【正文】 現(xiàn)有營銷政策激勵效果不佳精工現(xiàn)有能力分析（ 3）?精工能較好地發(fā)現(xiàn)外部可利用的優(yōu)勢資源并加以有效整合。精工對供應(yīng)商拖欠貨款，在供應(yīng)商中的商譽(yù)較差，但這行業(yè)中也比較普遍?一些專家資源，但是只是掌握在少數(shù)人手里，還沒有形成公司層面的資源隱形資源 :品牌知名度高但美譽(yù)度不高，沒有形成清晰的企業(yè)文化，社會信譽(yù)比較高，社會關(guān)系沒有成為公司資源精工現(xiàn)有能力分析（ 1）?目前的研發(fā)中心設(shè)在設(shè)計(jì)院下，重視程度不夠?研發(fā)中心非專職人員，研發(fā)目標(biāo)也不明確，缺少實(shí)質(zhì)性成果產(chǎn)生?精工鋼構(gòu)的創(chuàng)新不足，公司沒有建立起創(chuàng)新激勵機(jī)制，特別是對基層技術(shù)工人而言研發(fā)能力 :研發(fā)能力較弱?擁有國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備年產(chǎn)能 25萬噸。鞏固冶金項(xiàng)目，拓展非冶金領(lǐng)域，加快境內(nèi)外兩個市場齊發(fā)展。計(jì)劃2023年，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)工程類鋼結(jié)構(gòu)規(guī)模、技術(shù)和盈利能力等綜合實(shí)力全國第一的目標(biāo)。首鋼十建設(shè)與大唐鋼構(gòu)共同在西安組建鋼結(jié)構(gòu)廠?在華中，武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)中心在陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年初工投產(chǎn)后可年產(chǎn)能 6萬噸?在華東，臺灣 “ 中鋼結(jié)構(gòu) ” 公司投資 全國各大區(qū)域分別出現(xiàn)一些較大規(guī)模的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)和工廠新格局下的鋼構(gòu)企業(yè)，運(yùn)輸成本會大大降低，進(jìn)而降低鋼構(gòu)行業(yè)的總成本，因此對鋼構(gòu)企業(yè)的市場拓展非常有利。多有制作業(yè)背景。則建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量為 780萬噸?2023年鋼產(chǎn)量為 。? BOT、 BOO、 BOOT：包括項(xiàng)目融資在內(nèi)的項(xiàng)目管理型運(yùn)作模式總承包的方式計(jì)劃 組織 設(shè)計(jì) 采購 施工國際工程承包的經(jīng)濟(jì)特征由勞動密集型向資金技術(shù)密集型發(fā)展，正由傳統(tǒng)的專業(yè)承包公司向工程總承包和項(xiàng)目管理型公司發(fā)展。、展覽館、醫(yī)院、辦公大樓等?社區(qū) 建筑： 私有及公有社區(qū)活動中心及建筑如學(xué)校、體育館、圖書館 但這些工廠一般設(shè)計(jì)得規(guī)模更小，效率更高新技術(shù)的發(fā)展制造業(yè)向國外轉(zhuǎn)移其他商業(yè)建筑和工業(yè)建筑是低層非住宅類鋼結(jié)構(gòu)的主要應(yīng)用領(lǐng)域? 2023年美國低層非住宅類的建筑金屬結(jié)構(gòu)銷售額為 ，用鋼量為 152萬噸，并有少量下降的趨勢。 CM模式是一種廣泛應(yīng)用于美國、加拿大、歐洲和澳大利亞等國的工程承包和管理模式。萊鋼等單位已建成多處示范項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)住宅政策? 建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在上世紀(jì)九十年代中期才真正開始發(fā)展? 目前建筑鋼結(jié)構(gòu)已成為國家鼓勵發(fā)展的行業(yè)? 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的推行提高了整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化水平和產(chǎn)品質(zhì)量水平，有利于運(yùn)作單一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的專業(yè)公司的出現(xiàn)? 我國的住宅將來具有非常大的發(fā)展空間，鋼結(jié)構(gòu)住宅是鋼結(jié)構(gòu)未來非常重要的市場基本情況 影響同時，我國建筑鋼結(jié)構(gòu)在設(shè)計(jì)、制造和施工等環(huán)節(jié)不斷取得進(jìn)步，給下一步發(fā)展創(chuàng)造了條件我國高層建筑中鋼材、設(shè)計(jì)和施工國產(chǎn)化的比例? 國內(nèi)的施工水平已相當(dāng)高? 國內(nèi)設(shè)計(jì)水平比例也比較高? 設(shè)計(jì)差距比較大，目前國內(nèi)大型的高層建筑大部分仍由國外設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)? 鋼材的國產(chǎn)化比例比較低資料來源：中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會目前限制建筑鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展的因素多是技術(shù)問題，驅(qū)動因素多是市場需求，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展將是不可阻擋的趨勢驅(qū)動因素 限制因素1. 客戶對建筑鋼結(jié)構(gòu)的認(rèn)識需要一個過程2. 缺乏有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才。? 缺點(diǎn)是資源分散，不便于形成很強(qiáng)的專業(yè)化能力，不利于作專作精?一體化作為市場主流多在行業(yè)發(fā)展發(fā)展過程中出現(xiàn)。且中國企業(yè)具有成本優(yōu)勢、國內(nèi)地緣優(yōu)勢? 國外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)成本高，在 2023年WTO開放后在中國并沒有爆發(fā)性增長? 國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)制作和施工的技術(shù)水平和管理能力已經(jīng)相當(dāng)不錯。技術(shù)設(shè)計(jì)人員 40名?加工能力強(qiáng)，質(zhì)量高。完善區(qū)域分公司建設(shè)體系，正在加快營銷布點(diǎn)工作。盡管制作施工質(zhì)量不斷提高，但在業(yè)內(nèi)已有一定傳播，造成負(fù)面影響?人員具有敬業(yè)精神、積極向上、敢于拼搏等特點(diǎn)。公司強(qiáng)調(diào)按流程辦事，但流程本身的制定沒有經(jīng)過系統(tǒng)的考慮，致使流程妨礙業(yè)務(wù)開展，往往需要公司高層協(xié)調(diào)。銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與施工環(huán)節(jié)常常脫節(jié)，內(nèi)部資源不能有效整合資源整合能力 :對內(nèi)部資源的整合能力不強(qiáng)，但外部資源的整合能力較強(qiáng)?企業(yè)家對行業(yè)發(fā)展有比較清晰的認(rèn)識和判斷，戰(zhàn)略決策快，把握市場機(jī)會的能力強(qiáng)?戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏系統(tǒng)完整的分析與研究，缺乏職能部門的調(diào)研與參與，主要依靠領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)與判斷，風(fēng)險較大戰(zhàn)略規(guī)劃與投資能力 :主要依靠企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和判斷，決策效率高，但缺乏系統(tǒng)的分析研究和規(guī)劃，存在戰(zhàn)略風(fēng)險?收購長江股份，打通了資本通道，為在股市上進(jìn)行股權(quán)融資創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件?由于公司經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)，品牌具有一定的知名度，且企業(yè)正處于調(diào)整發(fā)展期，在銀行業(yè)具有較高的信譽(yù)，易于籌措到資金。新設(shè)備利用率低，影響生產(chǎn)效率；桁車過渡使用，影響生產(chǎn)，而且維修費(fèi)用大。其中桅桿起重機(jī)的整體安裝技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制的集群、液壓同步整體提升技術(shù)、整體滑移技術(shù)等大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)安裝技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。在兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都占據(jù)高端市場。?新入的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)很多。但國內(nèi)市場仍然是競爭中最關(guān)鍵的市場?市場空間很大且發(fā)展迅速?未來幾年是確立競爭格局的關(guān)鍵時期發(fā)展中國家市場發(fā)達(dá)國家市場 中國市場?市場成熟，技術(shù)水平高，專業(yè)化分工。同時，少量工業(yè)和商業(yè)建筑也采用網(wǎng)架、桁架的結(jié)構(gòu)形式?網(wǎng)架 1998－ 2023年的平均增長率為 ％，桁架是近年興起的結(jié)構(gòu)形式。如日本 6070%是專業(yè)工廠?設(shè)計(jì)是體現(xiàn)技術(shù)力量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時施工由于可控性比較低，也成為國外企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)?企業(yè)間通過設(shè)計(jì)、專利來達(dá)到個性化，開拓市場建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)規(guī)模 建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營模式?屬于成熟行業(yè)，行業(yè)集中度比較高，如巴特勒占美國低層非住宅類市場 20％以上的市場份額?在國際市場，由于競爭愈加激勵，降價成為行業(yè)常用的競爭手段，因此利潤大大削減?向其他國家出口和建廠成為擴(kuò)張的主要途徑行業(yè)競爭狀況資料來源：專家訪談導(dǎo)讀國際行業(yè)分析市場與競爭環(huán)境分析公司競爭力分析行業(yè)概況市場需求分析供應(yīng)商分析競爭態(tài)勢分析進(jìn)入壁壘分析機(jī)會與威脅總結(jié)包括高層鋼結(jié)構(gòu)和重型工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域，并有多種結(jié)構(gòu)形式。 ?1998年的英國推出 “ 建筑生產(chǎn)反思” 報(bào)告，提出將制造業(yè)的生產(chǎn)方式引入建筑業(yè)，進(jìn)一步發(fā)起了住宅工業(yè)化運(yùn)動。建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)亦有類似的趨勢，主要原因有宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化成熟、制造業(yè)向國外轉(zhuǎn)移、新技術(shù)發(fā)展等資料來源：美國統(tǒng)計(jì)局注：產(chǎn)值金額用 1996年可比價格美國建筑業(yè)銷售額百萬美元建筑鋼結(jié)構(gòu)對鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的替代效應(yīng)已充分發(fā)揮是最根本性的原因。這種方式指承包商與業(yè)主簽約，承擔(dān)從工程方案選擇、建筑施工、設(shè)備采購與安裝、人員培訓(xùn)直至試生產(chǎn)等全部責(zé)任，工程竣工驗(yàn)收合格后，業(yè)主即可開工使用。 1996年建設(shè)部提出合理用鋼。有很大的發(fā)展空間? 選擇鋼結(jié)構(gòu)是為了縮短工期，另外筋混凝土結(jié)構(gòu)難以滿足超高層建筑的需要? 客戶數(shù)量眾多，房地產(chǎn)商客戶可能有多次需求，相對熟悉鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)? 選擇鋼結(jié)構(gòu)是展覽館等空間結(jié)構(gòu)的需要，另外筋混凝土結(jié)構(gòu)難以滿足超高層建筑的需要? 客戶數(shù)量較多，單個客戶需求的次數(shù)有限，項(xiàng)目金額差別大。中國鋼結(jié)構(gòu)市場主要是國內(nèi)企業(yè)的競爭已進(jìn)入中國的國際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè) 分析?巴特勒：美國最大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)?ABC（上海美建）：美國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)?VP Buildings：美國第二大鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)， 1995年與寶鋼集團(tuán)合資成立上海寶成鋼結(jié)構(gòu)建筑有限公司?美國美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)有限公司（ ）：年收入在 1億美元以上，是美國第 7大鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。生產(chǎn)成本高，有很好的生產(chǎn)管理制度，但是執(zhí)行的不好，主材使用率低，工人效率低，工人流動性大?巴特勒：提供行業(yè)解決方案，占據(jù)輕鋼高端市場，與精工不在一個競爭層面上?ABC：生產(chǎn)規(guī)模比較小，擴(kuò)張不積極?上海機(jī)施、建升和：施工企業(yè)，且由于國營背景，擴(kuò)張不積極，近期還沒有進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的態(tài)勢滬寧鋼機(jī)的關(guān)鍵優(yōu)勢是高生產(chǎn)質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)通過典型工程樹立了高端強(qiáng)勢品牌。房地產(chǎn)投資后多年沒有搞起來， 2023年投資 1個億到紡織廠，半年后經(jīng)營不善被迫賣掉。如箱型柱機(jī)，日本進(jìn)口的數(shù)控鋼管相貫線切割機(jī)實(shí)物資源 :精工具有國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備精工現(xiàn)有資源分析（ 2）?公司資產(chǎn)負(fù)債率連續(xù)幾年居高不下， 目前資產(chǎn)負(fù)債率不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常水平，而且超過競爭對手水平，在外部環(huán)境發(fā)生較大變化時易于發(fā)生財(cái)務(wù)風(fēng)險；?公司應(yīng)收賬款余額長期偏高，而且部分賬款有壞賬可能，直接造成公司經(jīng)營流動資短缺，凈現(xiàn)金流不足，長期下去會影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動；?從以上兩個指標(biāo)分析來看，公司財(cái)務(wù)資源對戰(zhàn)略支持程度較弱財(cái)務(wù)資源 :資產(chǎn)負(fù)債率和應(yīng)收賬款指標(biāo)不容樂觀，對公司戰(zhàn)略支持程度較弱? 缺乏技術(shù)和工藝方面的專利?設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低缺乏系統(tǒng)研究?構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化還缺乏系統(tǒng)研究技術(shù)資源 :在技術(shù)資源方面，精工非常匱乏?知名度高，有一些已建和在建重大工程，在業(yè)界有較大影響?？値熮k主辦技術(shù)交流會、發(fā)表軟文。公司高層具有良好的戰(zhàn)略意識S2：在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都占據(jù)較好的市場位置，并－初步形成了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工、施工的一體化運(yùn)作能力，以快速成長和一些大型工程項(xiàng)目的業(yè)績在業(yè)內(nèi)形成了較好品牌S3：集團(tuán)整體實(shí)力較強(qiáng)，依靠上市公司融資平臺S4：建成了較好的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，各地辦事處在當(dāng)?shù)鼐哂休^好的人脈關(guān)系。大多是做土建工程出身的，對鋼結(jié)構(gòu)建筑施工缺乏系統(tǒng)知識，沒有按照施工組織技術(shù)方案執(zhí)行。銷售人員敬業(yè)，且經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但專業(yè)素質(zhì)需要提高。投入多?擁有 10多項(xiàng)專利和非專利技術(shù)，部分達(dá)到國際或國內(nèi)領(lǐng)先水平，公司參編主編了 10套國家及行業(yè)、地方的規(guī)范規(guī)程?研究成果使用率高， 高層圍護(hù)系統(tǒng)實(shí)力高，如樓板?制作?2023年，杭蕭的銷售收入杭蕭較精工高 23%，而主營業(yè)務(wù)成本杭蕭較精工高 18%，顯示杭蕭具有低成本的制作能力?戰(zhàn)略?市場發(fā)展以地域開拓和擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)為主，擴(kuò)大中高端的業(yè)務(wù)，逐步有選擇性的退出部分低端領(lǐng)域?計(jì)劃投資 ，但是 2023年僅投入了 3000多萬。同時，滬寧鋼機(jī)目前采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)具有很強(qiáng)的競爭力?冠達(dá)爾：具有強(qiáng)勢品牌，雖然管理層開拓能力不足，但在高端重鋼市場具有很強(qiáng)的競爭力?杭蕭：優(yōu)勢在于全國營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷管理能力，并采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，在輕鋼領(lǐng)域具有很強(qiáng)的競爭力?東南網(wǎng)架：優(yōu)勢在于低價營銷，雖然其多元化發(fā)展影響了鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，但在空間業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍具有很強(qiáng)的競爭力?寶冶：是以施工為基礎(chǔ)的一體化企業(yè)，且具有靈活的銷售手段，綜合實(shí)力較強(qiáng)?江南重工：高層的變動影響了發(fā)展。依靠鋼材的生產(chǎn)優(yōu)勢，提高