對鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略分析(完整版)
【正文】 只占5％還不到，差距甚遠。設(shè)計者在使用時應予以注意。 二、材料選擇和設(shè)計中的注意事項輕鋼結(jié)構(gòu)作為普通鋼結(jié)構(gòu)的衍生結(jié)構(gòu)，其基本計算理論和后者基本相同?！ 。?）抗震性能好：由于鋼結(jié)構(gòu)屬于柔性結(jié)構(gòu)、自重輕，因而能有效地降低地震響應及災害影響程度，極有利于抗震。本文擬就輕鋼結(jié)構(gòu)的特點、材料選擇和設(shè)計中的注意問題、發(fā)展趨勢等作一概略介紹，使讀者對輕鋼結(jié)構(gòu)有一個比較全面的了解和認識。摘要：鋼結(jié)構(gòu)建筑體系在國內(nèi)的發(fā)展歷史較短，目前正處于軍閥混戰(zhàn)時期?！ ∫弧⑤p鋼結(jié)構(gòu)及其適用范圍所謂輕鋼結(jié)構(gòu)通常是指由下列鋼材所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)： ?、倮鋸澅”谛弯摻Y(jié)構(gòu)；②熱軋輕型鋼結(jié)構(gòu)；③焊接或高頻焊接輕型型鋼結(jié)構(gòu)；5輕型鋼管結(jié)構(gòu)；⑤板壁較薄的焊接組合梁及焊接組合柱而構(gòu)成的結(jié)構(gòu)?！ 。?）宜于拆卸搬遷：一旦業(yè)主對所選廠址不滿意或外界環(huán)境發(fā)生意想不到的變化，則整個建筑可在很短時間內(nèi)拆遷，損失極小，而這是鋼筋混凝土建筑所無法具備的。這里著重強調(diào)幾點： 在用材上應優(yōu)先采用H形鋼，它受力合理，拼接方便，加工容易?！ ≡谠O(shè)計剛架、屋架和檁條等時，應考慮由風吸力作用所引起構(gòu)件內(nèi)力變化的不利影響。鋼結(jié)構(gòu)建筑具有很大的發(fā)展?jié)摿?。全國每年要建?shù)千萬平方米的住宅建筑，但采用鋼結(jié)構(gòu)的幾乎沒有。輕鋼結(jié)構(gòu)可做到大跨度、大空間，而且具有分隔使用靈活、施工速度快、抗震有利等的優(yōu)點。就鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)而言，一些國際化的大公司也看到了中國市場的潛力，蜂擁而至；與此同時，國內(nèi)民營鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)如雨后春筍。對于外資企業(yè)而言，雖然他們有較為先進的營銷理念，但卻并不能保證他們的理念都與中國的國情相適應，本土化是他們營銷過程中要實現(xiàn)的首要目標。在未來的幾年里，隨著行業(yè)內(nèi)部的不斷規(guī)范、行業(yè)協(xié)會指導作用的發(fā)揮，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)必將在幾年內(nèi)重新整合，隨著一些實力雄厚的企業(yè)占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位和雜牌軍團清理出局，屆時行業(yè)內(nèi)的市場分割將成定勢，營銷方式和地位已無現(xiàn)階段的突出地位。企業(yè)所能想到的辦法就是進一步降低材料與人力成本，以此來賺取利潤。（2）關(guān)系營銷。實際上，許多民營企業(yè)已經(jīng)把這種營銷方式當作自己的主要營銷方式并賴以生存。優(yōu)秀的營銷人才十分缺乏在工程報價、材料價格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來不順暢，投資方也不放心。營銷管理混亂，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：如果一個企業(yè)在這幾種產(chǎn)品間不停的轉(zhuǎn)換，最終會因工藝、材料、資金等方面的準備浪費大量的時間，造成低效益。試想一個沒有明確市場的企業(yè)，產(chǎn)品如何能專業(yè)化？不能專業(yè)化，自然不能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。在如今的民營鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)中，許多決策者對低價營銷和關(guān)系營銷情有獨鐘，認為這才是自己企業(yè)的生存之道和發(fā)展之本。而事實上，許多營銷人員連自己公司的生產(chǎn)能力都不知道，何談其它復雜的專業(yè)問題。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，關(guān)系營銷將越來越難以生存，不管背景多硬，公關(guān)手段多強，沒有實力就難
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