某公司銷售員工作手冊(參考版)
2025-06-29 14:55本頁面
【正文】 退貨品種數(shù)量單價金額備注公司業(yè)務(wù)人員意見 退貨單位（簽章）：。 經(jīng)銷商管理水平高，發(fā)展?jié)摿σ哺摺?經(jīng)銷商信譽(yù)良好。 經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實力雄厚。 越級匯報l 應(yīng)急事件/重大事件越級匯報（擬定事件，并事后逐級匯報）l 逐級匯報通路不暢（擬定次數(shù)及原因）建立或修改經(jīng)銷商資料卡合同簽訂流程圖● 各品種價格表● 優(yōu)惠政策● 標(biāo)準(zhǔn)合同范本● 今后與商家的信息共共享條款完成合同簽訂銷售部蓋章商家負(fù)責(zé)人簽字簽訂合同否交財務(wù)存檔交銷售部存檔辦事處主管審核擬寫合同是是否有經(jīng)銷商資料洽 談經(jīng) 銷 商 管 理選擇一級經(jīng)銷商的程序流程圖標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商的要素一級批發(fā)商資料卡二級批發(fā)商資料卡經(jīng)銷商管理一級經(jīng)銷商選擇流程圖● 走訪（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記）● 銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)● 經(jīng)濟(jì)實力● 管理水平● 信譽(yù)● 銷量辦事處主管審批考察報告考察、分析列出待選經(jīng)銷商● 原有客戶網(wǎng)絡(luò)● 客戶聯(lián)誼會● 老客戶介紹● 主動申請正式洽談簽訂經(jīng)銷商任命書經(jīng)理審批獨立分析其他銷售人員意見標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商要素： 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布合理。銷售經(jīng)理：針對一周銷售匯總情況，根據(jù)公司銷售副總的意見，將處理意見在收到副總處理結(jié)果第二天傳達(dá)到各區(qū)域主管。 反饋信息回饋原則，由上而下傳遞公司對銷售工作的信息情報評價，以激勵各項人員的斗志。l 銷售周報表匯總。銷售主管：l 查看“銷售主辦”的每周的日報表，并針對日報表核對上交的周報表（計劃表）。銷售主辦：l 每天填寫日報表（涉及情報收集），周日匯集上交。周 工 作 計 劃 表上周工作完成情況工作計劃（走訪客戶時應(yīng)注明客戶名稱）下周工作計劃事項一、 完成工作：計劃內(nèi)：計劃外：二、 計劃內(nèi)未完成工作項目及原因三、 未完成工作項目的處理措施星期一星期二星期三星期四星期五星期六備注：地區(qū)： 填報人： 審核： 填表日期： 年 月 日至 月 日市場緊急情況通報表本表只針對以下情況：● 對手重大的促銷活動● 經(jīng)銷商普遍的銷量下降● 市場價格的整體上升或下降填表人： 填表日期：事 件原由經(jīng)過事件涉及范圍起始日期具體做法訪問對象反應(yīng)處理措施銷售經(jīng)理批示銷售副總批示備 注銷售員每日工作報表填表人： 填表日期：訪問序號訪問對象訪問動機(jī)最近價格銷售情況（走貨快慢）產(chǎn)品質(zhì)量意見反映市場信息商品陳列對本品牌意見接洽人簽名其他 姓名電話訂貨摧款例行訪問抱怨處理進(jìn)價售出價競爭品牌進(jìn)價售出價銷售情況市場活動市場新品（好、一般、沒有）
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