戶外廣告銷售員工作手冊1(參考版)
2024-08-13 20:40本頁面
【正文】 3. 懲處項 出現(xiàn)如下情況者，公司獎給予一定懲處 ? 工作嚴重失誤，造成公司聲譽受損者； ? 工作責任心不強，客戶提出書面批評者； ? 由于工作與能力原因?qū)е吕麧櫮繕说陀?60％者； ? 觸犯國家犯罪的，按公司有關規(guī)定或國家法律處理。 部門經(jīng)理在獲得業(yè)務時應交給部下完成，部門經(jīng)理不按業(yè)務員提成辦法提成。具體條款另定。 試用期人員簽單業(yè)務獎金同在職員工。 公司所有媒體成本及最低限價另行發(fā)布。 所有應收款項到帳以后才進行獎金的結算 墊款業(yè)務若一年未 回款，從第 13 個月起，扣除責任人月工資總額（固定 +浮動） 的 20%，直至回款到賬，返還扣除工資。報表包括計劃與小結兩部分內(nèi)容。此表經(jīng)簡化后包括客戶背景資料； 一周工作報表： 每周一上班復印交信息存檔，自己保留一份做工作安排。 16 四、業(yè)務制度 信息管理制度 銷售管理制度 銷售業(yè)務流程 17 五、業(yè)務表格 電話信息表： 收到電話信息后，填寫此表，并根據(jù)需要上門銷售。 定期保持與客戶的溝通，待客戶有需求時，就會想到你（天明）。 1 想通過以前的作品來了解公司的設計能力 A、先了解客戶的背景，挑選并整理出較有針對性的公司以前成功作品，并要透徹地理解創(chuàng)意思路，向客戶一一介紹。 1 貴公司有沒有我們這個行業(yè)的經(jīng)驗 A、平時留意并匯總公司成功案例和優(yōu)秀設計成果，做到能自信的并清晰的向客戶介紹清楚； B、在客戶的行業(yè)中，我們雖然沒有該行業(yè)的經(jīng)驗，但通過我們服務過的其它行業(yè)中品牌公司的成功案例，您可以看出天明在廣告業(yè)中的專業(yè)實力水平； C、再則，市場本身是不斷變化的，如果利用原來您同行在市場中成功的經(jīng)驗，模式化的運用到您的公司運作中去，不一定會適合現(xiàn)在市場的變化和需要； D、與有行業(yè)經(jīng)驗的廣告公司相比，我們更容易突破原有的思維定勢和習慣。 首先不去與客戶爭議價格問題，強調(diào)廣告的效果而不是價格。 首先認可對方的看法，提出我們是河南天明廣告公司，可以免費為您提供服務和價格對比，從而使您降低成本，多項選擇。 二、可能遇到的其他問題： 1 對不起，我們公司已有廣告合作伙伴 我相信貴公司具有這么大的規(guī)模，早已擁有不止一家廣告公司合作。但如果客戶堅決要分期付款，可以考慮 8： 2 方式，即客戶預付 80％費用，等施工完成并驗收后支付余款。其他媒體廣告天明的原則同樣是不墊款，客戶可以按照相應的廣告投放計劃分期付款。 1 你能給我的單立柱優(yōu)惠點數(shù) 單立柱項目，我公司今年下半年才開始進入市場，因現(xiàn)屬推廣階段，所以在2020 年以前對重要客戶給予 5折優(yōu)惠，待我們市場開發(fā)一定階段后，明年價格肯定還會相應上調(diào)。 單立柱廣告上，是否有燈，燈是進口的還是國產(chǎn)的 由于輸電線路還未開通，所以目前還沒有燈，也因此我們在價格上給予了較大折扣，如果電路開通后可以根據(jù)客戶需要安裝射燈，但也將增加相應的費用。 材料：待確認； 噴繪精度：人物―― 300bpi。發(fā)布結束，以書面形式通知，并提供相關資料、證明。在媒體發(fā)布周期內(nèi)，單立柱廣告發(fā)布后，每 60 天為客戶提供一次單立柱書面報告，確?？蛻綦S時了解單立柱情況； 在戶外廣告完工正式發(fā)布后，將提供廣告的照片、書面驗收報告給您驗收； 服務承諾 戶外廣告周期長的特點，決定了它不同于其它媒體（如電視、報紙）的業(yè)務 12 操作，在整個戶外發(fā)布周期中，廣告的維護，即時的修理和發(fā)布情況的監(jiān)測等都是直接影響廣告宣傳效果的必然因素。雙方簽訂業(yè)務合同生效之日起， 以最快的速度、良好的工藝為客戶制作，并保證工程 質(zhì)量； 但如果您中意的地方單立柱還未建好，則需要根據(jù)具體情況來定了。 委托天明公司代理發(fā)布的廣告 88 折優(yōu)惠。 贈送 1 年 12 期《中國企業(yè)家》雜志一套。 贈送 1 個月單立柱廣告。 凡發(fā)布單立柱的客戶，匯總后，制作成精美的宣傳單頁。 錄制 30 秒單立柱專題廣告帶 2盤。 畫面：采用進口面料，威特 5300 或 Grandjetk 噴畫機制作，具有 精度高、色彩 還原性好、戶外耐候性強等特點。 制作：主體采用輕型鋼結構，亞弧焊焊接，底板采用鍍鋅板拼 接，畫面邊緣使用純白色彩板包裝，牌面下裝飾展臂式 挑梁，通體純白。 ? 開洛高速： 東起七朝古都開封，西起九朝古都洛陽，是進入西部大開發(fā)和連接東部沿海物流運輸?shù)闹饕煌ㄒ?，也是我國旅游往來的重要交通樞紐，該路段目前平均日車流量 4． 3 萬輛，日客流量 17 萬人次（年車流量 1570 萬輛，受眾 6260 萬人次），受假日消費經(jīng)濟和西部大開發(fā)影響，車流量呈穩(wěn)步上升趨勢。 10 ? 直達目標受眾： 該段受眾階層層次較高，所經(jīng)車輛視野無遮擋，廣告效果極佳。 ? 千人成本低： 千人成本（ CMP）指數(shù)僅為 6． 392。偏好與厭惡 搜尋客戶信息 : 掌握及運用信息來源的主動式和被動式方法 保存和更新客戶信息 :填寫各種表格 處理客戶異議 判斷異議真假 異議類型 :需求 \產(chǎn)品和服務 \規(guī)格 \價格 \利益 \品牌 \付款方式 \購買 8 時間 \隱含的異議 處理方式 :傾聽 — 表示理解 — 不要爭論 — 回答異議 — 努力成交 滿足異議的技術 :”是 ,但是 ”\迂回 \
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1