淺談我國房地產(chǎn)營銷策略畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-28 16:34本頁面
【正文】 懇請閱讀此篇論文的老師、同學(xué)，多予指正，不勝感激！ 13 貼 指導(dǎo)教師評語： 教師簽名：論文成績 20 年 月 日 14 答辯評語： 答辯組長簽名：答辯成績 20 年 月 日于 中國論文下載中。最后要感謝我的家人以及我的朋友們對我的理解、支持、鼓勵和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄?，我所做的一切才更有意義；也正是因?yàn)橛辛怂麄?，我才有了追求進(jìn)步的勇氣和信心。沒有趙老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒有我論文的順利完成。在此，我特別要感謝我的導(dǎo)師漆小迅老師。論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的。在這三年的時(shí)間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益非淺。 致 謝畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我在安徽大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的三年的學(xué)習(xí)生活既將結(jié)束。⑦ 徐文蔚，王東 . 當(dāng)前房地產(chǎn)營銷中存在的問題與對策 [J]. 《經(jīng)濟(jì)師》. 2022 年第 3 期。⑤ 程石 . 從經(jīng)濟(jì)地理學(xué)看房地產(chǎn)營銷 [J]. 《廣西民族大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會科學(xué)版）》. 2022 年第 1 期。③ 高秀清，甄巧蓮，王洪海. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位研究[J]. 《中國商貿(mào)》. 2022 年第 11 期。 12 參考文獻(xiàn)：① 劉鵬忠. 論當(dāng)?shù)禺a(chǎn)營銷策略操作流程[J]. 《蘇州城建環(huán)保學(xué)院學(xué)報(bào)》. 2022 年第 4 期。在日益嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷營銷對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機(jī)會。總而言之，結(jié)合房地產(chǎn)商品本身發(fā)展的特點(diǎn)，房地產(chǎn)營銷策略大致可分為以上幾個方面。房地產(chǎn)營銷的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠信經(jīng)營，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。五、結(jié) 論我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展趨勢隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著房地產(chǎn)市場競爭的不斷升溫，可以預(yù)見在未來一段時(shí)間內(nèi)，還會有更多新的房地產(chǎn)營銷策略的出現(xiàn)。如體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的碧瓦兩翹、粉墻黛檐、亭臺軒榭、小橋流水；體現(xiàn)異國風(fēng)情的希臘立柱、羅馬穹頂?shù)?。因此，對房地產(chǎn)進(jìn)行深層次的文化雕琢，提升其象征意義和文化品位，以滿足消費(fèi)者精神文明的需求，是房地產(chǎn)營銷恒久不變的主題。人們對住房的概念已不再是“鋼筋混凝土的叢林” ，而是可以通過住房寄予對文化的渴求，暗示自己對生活的品位和人生態(tài)度。文化是人類文明的標(biāo)志，是人們修養(yǎng)的基礎(chǔ)。綠色營銷體現(xiàn)企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益，建立人類與大自然協(xié)調(diào)統(tǒng)一的機(jī)制的愿望，代表了企業(yè)生存與行為的未來方向。綠色營銷是指企業(yè)在戰(zhàn)略制定、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷過程 11 中，注重個人利益和社會整體利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，在此前提下，取得企業(yè)利益的一系列經(jīng)營活動。消費(fèi)者開始更多地關(guān)注自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量，他們在購房時(shí)除了參考價(jià)格、地理位置、周邊環(huán)境等傳統(tǒng)因素外，也會參考居住區(qū)的環(huán)境狀況。而且網(wǎng)絡(luò)可以承載海量信息，并根據(jù)形勢變化及時(shí)更新，因而可以比傳統(tǒng)營銷方式獲得更好的宣傳效果。它有這很多優(yōu)勢：良好的營銷效果。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷指房地產(chǎn)銷售公司通過建立自己的網(wǎng)頁，公布自己正在營銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，根據(jù)自己的需要有選擇地瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)的頁面，同時(shí)向該網(wǎng)站反饋一些重要的信息，最終做出購買決策的一種新型房地產(chǎn)營銷方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)代，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在全球的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正使我們的生活悄然發(fā)生改變?？梢酝ㄟ^主題樣板房進(jìn)行體驗(yàn)營銷。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵在于他們能夠創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶、難忘的經(jīng)歷。體驗(yàn)營銷指站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)五個方面，來重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。以下是幾個具有代表性的新興營銷策略：體驗(yàn)營銷現(xiàn)今，由于房地產(chǎn)市場的逐步成熟，消費(fèi)者已不滿足于呆板枯燥的數(shù)據(jù)陳述，而越來越注重自身對欲購房產(chǎn)的體驗(yàn)與感受。可以采用委托代理銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、直接銷售等多種銷售方式或組合方式。（四） 注重渠道建設(shè)，采用多渠道營銷營銷渠道是產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者的途徑，是房地產(chǎn)銷售的重要一環(huán)。就商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)而言，開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動線” ，商鋪投資的回報(bào)率才可能實(shí)現(xiàn)。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務(wù)設(shè)施齊全等方面的條件。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境非常滿意，但一進(jìn)到商場內(nèi)部就馬上放棄了進(jìn)駐的想法，往往只因?yàn)殡娞輸?shù)量不夠。外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費(fèi)者拒之門外。在目前的市場情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)師與策劃專員應(yīng)該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等。如萬科開發(fā)的萬科星園、萬科青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯(lián)想和價(jià)值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費(fèi)者更形象地了解新產(chǎn)品。最后，實(shí)施客戶關(guān)系管理（CRM） ，通過網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行長期跟蹤管理。品牌設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關(guān)系，樹立良好的品牌關(guān)系，首先就是 9 保證房屋質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。“十五”過后，我們的房地產(chǎn)市場將更加開放，國際房產(chǎn)大鱷將逐步進(jìn)入，與他們動輒千億元的資產(chǎn)相比，我們過百億資產(chǎn)有些相形見絀。例如深圳萬科，由于始終注意自己品牌形象，現(xiàn)已成為房產(chǎn)的業(yè)界翹楚。如上海綠洲紫荊花園、廣州碧桂園、成都的銀都花園等樓盤的旺銷，都得益于前一個樓盤的開發(fā)成功而形成的品牌效應(yīng)。（三）注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌建設(shè)品牌營銷和其他普通商品一樣，房地產(chǎn)品牌的形成能為房地產(chǎn)公司獲取許多競爭優(yōu)勢。在市場營銷定價(jià)策略中，定價(jià)的方式主要有成本導(dǎo)向的定價(jià)、
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1