淺談關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的應(yīng)用(參考版)
2025-06-25 16:48本頁(yè)面
【正文】 否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由本人完全承擔(dān)。本人授權(quán)安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院可以將論文的全部或部分論文內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編論文。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意。本人聲明所呈交的論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。在學(xué)習(xí)期間，我的導(dǎo)師要求我堅(jiān)決抵制學(xué)術(shù)不端行為。20040522.[2][EB/ OL].，20070213.[3]：房地產(chǎn)現(xiàn)狀、未來(lái)及發(fā)展趨勢(shì)[EB/ OL].， 20060111. [4]百度網(wǎng).， 20071125.[5][J].商業(yè)時(shí)代，2006（25）1314.[5]馬丁 [1]新浪網(wǎng).《經(jīng)濟(jì)》雜志：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀堪憂[EB/ OL].寫作所運(yùn)用的理論知識(shí)受教于母校的多位老師，他們的教誨令我受益終生。致 謝 本文能最終完成，首先感謝我的指導(dǎo)老師***，在論文寫作過(guò)程時(shí)，導(dǎo)師給了我悉心的指導(dǎo)。 今后將在實(shí)證分析上進(jìn)一步研究，并努力在實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷模式上做進(jìn)一步探討。 二是，分析了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作中存在的問(wèn)題。以致造成豆腐渣房子隨處可見(jiàn)，質(zhì)量投訴的增長(zhǎng)比經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還快。在營(yíng)銷方面，開(kāi)發(fā)商認(rèn)為只要經(jīng)過(guò)拉好與媒體關(guān)系，虛假?gòu)V告打得多一點(diǎn)，把房子賣出去，以后就不關(guān)他的事了。或者是在工程質(zhì)量監(jiān)督和管理方面，沒(méi)有良好的質(zhì)量監(jiān)督和管理體系，特別是獎(jiǎng)罰制度方面實(shí)行不力。質(zhì)量不好的樓盤會(huì)直接影響銷售，進(jìn)而導(dǎo)致項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整體失敗。建筑質(zhì)量是品牌樓盤的靈魂，創(chuàng)造一個(gè)品牌樓盤，不能沒(méi)有質(zhì)量的支撐；樓盤的品質(zhì)對(duì)促進(jìn)樓宇營(yíng)銷起著極大的作用。又如北京嘉銘地產(chǎn)推出的“三全服務(wù)體系” 理念，它所倡導(dǎo)的“全員、全程、全效”則體現(xiàn)了房地產(chǎn)的理性服務(wù)。而感性服務(wù)則是增強(qiáng)產(chǎn)品附加值、提升品牌并贏得業(yè)主滿意度的部分。 開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是貫徹在行為之中的服務(wù)，它包含著兩個(gè)層面：理性服務(wù)和感性服務(wù)。但在烏云過(guò)境的市場(chǎng)敏感時(shí)刻，在無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng)氛圍之中，“服務(wù)二重唱”的高調(diào)亮相顯現(xiàn)出了不可忽視的積極作用。 客觀地說(shuō)，服務(wù)不僅是一種系統(tǒng)行為，更是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的實(shí)踐和體驗(yàn)。 企業(yè)層面的品牌形象和銷售層面的口碑傳播，是2002年房地產(chǎn)市場(chǎng)主旋律之一和眾多房地產(chǎn)企業(yè)追求的新標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)系營(yíng)銷建立的是先進(jìn)的關(guān)系網(wǎng)和科學(xué)的關(guān)系學(xué)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)堅(jiān)持破除落后關(guān)系網(wǎng)和庸俗關(guān)系網(wǎng)。 5 房地產(chǎn)導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題 ，杜絕庸俗關(guān)系學(xué) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要認(rèn)識(shí)關(guān)系營(yíng)銷的重要性，并正確理解關(guān)系營(yíng)銷的含義，而不應(yīng)該把關(guān)系營(yíng)銷認(rèn)為是“走門子”的關(guān)系學(xué)?！矫?，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的行為處于煤體的嚴(yán)密注視之下；另一方面，開(kāi)發(fā)商通過(guò)媒體也可以獲取市場(chǎng)信息，了解公眾心態(tài)和需求，宣傳自己的形象，協(xié)調(diào)與多種主體的關(guān)系，建立足夠的品牌知名度和美譽(yù)度。比如，廣州市政府將通往番禺的地鐵三號(hào)線計(jì)劃提前，有利地推進(jìn)了區(qū)域的城市化進(jìn)程，又促進(jìn)了番禺樓市的熱銷，形成了開(kāi)發(fā)商與政府的良性互動(dòng)。政府既能影響開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷活動(dòng)，又能影響市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況，開(kāi)發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)必須考慮政府的發(fā)展，向律師請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品安全性、廣告真實(shí)性等法令問(wèn)題，并考慮市政規(guī)劃的要求，以及政策的導(dǎo)向問(wèn)題，從而與政府建立良好的關(guān)系。 ，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境 這是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立和發(fā)展與政府關(guān)系的主要方法。使得整個(gè)華南版塊的綜合素質(zhì)得到了提高。比如，從2000年10月開(kāi)始，在成都市羊西線兩側(cè)開(kāi)發(fā)樓盤的二十余家房地產(chǎn)企業(yè)采取“打捆包裝、整體宣傳”的策略，在營(yíng)銷宣傳中共同打造“羊西板塊”這一區(qū)域品牌，取得了良好的營(yíng)銷效果。開(kāi)發(fā)商為了獲得更大的市場(chǎng)份額而開(kāi)展各種競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力使之難以支撐時(shí)，應(yīng)多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是一種有效途徑。這種合作包含相關(guān)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)、相關(guān)與非相關(guān)專業(yè)的合作，這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是具有聯(lián)動(dòng)性發(fā)展企業(yè)、產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟，形成資源的整合、產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展平臺(tái)，鑄造房地產(chǎn)企業(yè)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力量。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在手段上、表面的短兵相接都已逐漸難分高低，并從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)的產(chǎn)品階段的競(jìng)爭(zhēng)，從價(jià)格戰(zhàn)、概念營(yíng)銷等的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸轉(zhuǎn)向全面的、深層次的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)部更高層次持久的競(jìng)爭(zhēng)。 房地產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，涉及建筑、金融、商業(yè)、機(jī)電、材料、旅游、飲食、廣告、服務(wù)等多種產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展具有聯(lián)動(dòng)性。 ，促進(jìn)雙贏 在今天激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)發(fā)商之間相互依賴的合作關(guān)系發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生合作，合作為了取得競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)這些會(huì)員，萬(wàn)科成功促銷了大量住房，真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷雙贏。作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)界一家以關(guān)系營(yíng)銷為目的的會(huì)員組織，萬(wàn)客會(huì)除了給會(huì)員諸多優(yōu)惠和方便外，也讓他們了解萬(wàn)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1