【正文】 　　以上文章由交通銀行北京分行特約刊登37 / 37?！　?4)對債務所負責任不同?！　?3)承擔利潤和風險的方式不同?！　?2)管理決策方式不同?！　?．合伙公司與獨資公司的區(qū)別　　(1)投資人數(shù)不同?！　?4)公司受到代理人的行為和判斷的制約，所有合伙人要對合伙制公司的經(jīng)營行為和任何其他合伙人的過失承擔責任?！　?3)獲取大筆資金有困難。如果任何一個合伙人決定退出或者死亡，實際上就意味著合伙公司的解體?！　?．缺點　　(1)合伙人要承擔無限連帶責任?！　?4)靈活性?！　?3)有可能加快發(fā)展?！　?2)直接的回報?！　?．優(yōu)點　　(1)創(chuàng)辦容易?！　『匣锲髽I(yè)需要注意的問題　　不參加實際業(yè)務的合伙者是指那些投入資本但不打算積極參與公司經(jīng)營的合伙者。　?、菽悴槐刈约河涃~或讓別人審計報表，但對會計準則達成協(xié)議以及讓可靠的會計人員從事這一工作卻是重要的事情?！　、艹坊刭Y本。合同要規(guī)定什么是投票權(quán)或決策權(quán)，以及如何做出這些決策，你還要決定怎樣排斥或接受一個新的合伙人?！　、谕镀睓?quán)和決策權(quán)。　?、倮麧櫡峙洹⒘x務和期限。所以在進入合伙公司之前，對你的合作伙伴有絕對把握并起草正式的合伙公司合同是非常重要的。甚至死亡也不能免除一個合伙人的義務，某些情形下他的財產(chǎn)要償還負債?！　『匣锲髽I(yè)需要注意的問題　　獨立經(jīng)營需要注意的一些問題也適用于合伙制?，F(xiàn)在不清楚最初索尼公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，但是，久作工門最多也只占到17%，可見索尼公司起步時期，就已經(jīng)為管理團隊的知識產(chǎn)權(quán)留下了足夠的回旋余地。索尼公司最早的資金全部是盛田的父親久作工門為長子籌備的，每有需要都解囊相助。他們從青年時期一起走過困境，步入輝煌，進入垂暮，甚至到中風失去說話能力，兩個人始終相互沉醉于彼此的高度默契之中。當然若有律師朋友能一同協(xié)助合伙契約的擬定，并于合伙雙方簽署契約后送往法院公證，則是最好不過的了。比如說因為利益分配，那么通過調(diào)整分配方式是否可以解決這個問題？再比如內(nèi)部信息不對稱，是否可以通過溝通解決這個問題？ 　　許多人合伙創(chuàng)業(yè)到最后總不免落得產(chǎn)生爭議的原因，經(jīng)常是以前合伙條件未談妥寫明，與合作后伙伴的行為態(tài)度產(chǎn)生變化等兩大要素為主。由于觀念、文化不同，信息不對稱，價值觀差異等，都會導致矛盾?！　　坝辛嗣茉趺崔k？”震動起源于企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾?！　　拔以鯓涌紤]組織結(jié)構(gòu)的設計？”在組織結(jié)構(gòu)的設計上，應該盡量避免可能預見的損失，在企業(yè)內(nèi)部應該將權(quán)力適當?shù)胤稚⑴c集中，由科學的分工和權(quán)力制衡機制來實施管理?！　　拔艺娴男枰退谝黄饐幔俊边@是在進行合伙創(chuàng)業(yè)時首先要問自己的一個問題。因此創(chuàng)業(yè)公司在伙伴的選擇上也要非常謹慎?！　∑鋵?，合伙創(chuàng)業(yè)就像選擇婚姻伴侶，好的伴侶能帶來幸福，壞的伴侶只剩下災難。正是在他們合伙創(chuàng)業(yè)后的6年，成為了兩個人各自事業(yè)的預演。20世紀80年代后期，兩人共同集資，創(chuàng)辦樂清求精開關廠?！薄　∮兄巴夂鷥?nèi)南”和諧搭檔美稱的南存輝和胡成中從小就是同班同學，胡成中比南存輝大兩歲，南是班長，胡是體育委員。我覺得好處是溝通成本很低，一個公司發(fā)展越來越好的時候，企業(yè)高層的問題也隨之會越來越多。　　很多人說當當是“網(wǎng)上夫妻店”，“老板娘”俞渝并不介意這樣的比喻。　　“反恐”實戰(zhàn)技巧三 不要與陌生人說話　　選擇一個好的合作伙伴并不難，一個首要的原則就是盡量“不要與陌生人說話”。我們公司現(xiàn)在剛起步，現(xiàn)在還不是享受的時候，要看長遠發(fā)展。當時幾個合伙的好朋友想一人分得幾萬元，好好享受一下，也算勞有所獲。皇天不負有心人，經(jīng)過艱苦的勞動，他們終于讓自己的產(chǎn)品被消費者初步接受了?！　【奕思瘓F的初期發(fā)展值得大家學習。但是，你應該有一個目標?！　撜f，在公司的初創(chuàng)時期，目標還是一個暗藏的、朦朧的意識。辦一個公司到底該怎么辦，關鍵要明白你的目的，如果你的合伙人只想盡快收回成本并得到最大利潤回報，而你的目的卻是要做成一個長久性的公司，做成百年老字號或金招牌。　　選擇合伙人時，志同道合很重要?！暗馈本褪菍崿F(xiàn)志的方法、手段，即公司的經(jīng)營思路和經(jīng)營策略?！　≈鞠蜻h大，才能做大公司。　　“反恐”實戰(zhàn)技巧二 志同道合闖天下　　有好的合伙人是一生的幸運，不適合的合伙人則使兩敗俱傷。合伙人之間的關系，比平常人之間的關系更復雜，更難處理。合伙公司中的合伙人之間的關系不同于公司中老板與雇員的關系。獨資公司只有一個人當老板，其余的人都是雇員，老板一個人說了算?，F(xiàn)在這家公司已經(jīng)發(fā)展起來，成為當?shù)刈钣袑嵙Φ墓?。只有通過這樣的合伙，才能既使公司迅速成長，又造福于社會。但是這位老人脾氣怪，性格倔強，不愿與人合作?！　〗?jīng)人介紹，他認識了一位身懷絕技的老人。但他不愿安于現(xiàn)狀，當一個小老板，想把自己的事業(yè)做得更大。如果你已經(jīng)清楚地知道這些問題，你就可以大膽合伙創(chuàng)業(yè)了；如果你還是模糊不清的話，你就應該再仔細地斟酌有無合伙創(chuàng)業(yè)的必要?！薄　∧阏嬲龖摽紤]的是你想從合伙人那里得到什么，你所需要的東西是否一定只能從合伙人那里看到。人們總以為自己沒法干的事，幾個人在一起就會變得容易一些。我想：以我自己的能力可能還辦不了公司，如果我有幾個可以依靠的人，這事可能容易得多?！　∫粋€美國老板在回憶開辦自己的公司時說道：“當我自己開始干時，像許多其他人一樣，也想成立個合伙公司，而且我也物色了幾個合伙人。特別是創(chuàng)業(yè)之初存在諸多問題，制度難以規(guī)范，公司的運作需要機智靈活，這些都有可能成為合伙人之間矛盾的導火線。如果你個人能夠承受得住創(chuàng)業(yè)的風險，最好獨自創(chuàng)辦公司?！　胺纯帧睂崙?zhàn)技巧一 選準合作伙伴　　選擇合伙人不能憑感覺，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態(tài)度，必須從多方面審視自己，同時也必須對周圍的環(huán)境和切身利益做周密的思考。這樣，根據(jù)契約人的結(jié)成關系，合伙人也可以分成好幾種形式：普通合伙人，名義合伙人，有限合伙人，秘密合伙人，匿名合伙人，不參加管理的合伙人等?！　　胺纯帧睉?zhàn)術　　合伙是一種契約，契約也就是合同，它規(guī)定了訂立契約或合同的人相互之間的義務和權(quán)利。相對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)的合伙人“分手”事件更多，對企業(yè)的影響也更大。　　創(chuàng)業(yè)者中類似這樣合合分分的事情似乎天天都在上演。杜曉峰當然十分氣憤，但也無可奈何，在沒有任何法律和協(xié)議保證的情況下，公司的運轉(zhuǎn)瀕臨癱瘓?！　『匣锟謶值牡湫捅憩F(xiàn)　　“真沒想到，都是很好的哥兒們，他居然這樣做，而且我們之間什么協(xié)議都沒有簽，對他個人也沒有什么法律約束”，杜曉峰懊惱地對律師說，杜是一家民營企業(yè)的董事長兼總經(jīng)理。一個不能聯(lián)手經(jīng)營的公司，永遠只能是個“小蝦米”，終有一天會被大魚吃掉?？梢姡饽茏鍪?，做七八分即可，不可做滿。很多商家吃虧就吃在這一點。　　瑞典的這家公司當然是一個打游擊、填空檔的特殊例子，但它的經(jīng)營方針卻能說明一個有普遍意義的道理，即花無百日紅，任何市場都不可能長盛不衰，一個成功的老板，應當隨時準備轉(zhuǎn)向。公司的市場行情情報十分準確，市場預測很少失誤，一旦發(fā)現(xiàn)空檔，立即組織貨源，及時介入，而等到其他投資者也紛至沓來時，該公司又轉(zhuǎn)向其他空檔了。該公司專門經(jīng)營市場上的空檔商品，只做獨家生意。因此，要贏得競爭，必須降低成本至平均水平乃至平均水平以下。廠商生產(chǎn)成本和經(jīng)銷商營銷成本的平均水平，比市場開發(fā)初期明顯下降了，同行之間有可能通過降低銷售價格來爭取顧客。一個廠家能否站穩(wěn)腳跟，并不在于早期的開發(fā)，而在于這時的競爭實力和策略。這自然會增加競爭的激烈程度?！　?．成熟市場中的競爭　　在一個成熟的市場上，競爭常常十分激烈，幾乎所有的競爭手段都會用上。因為市場根本沒有開發(fā)出來，不存在市場份額不足的問題，沒有必要開展無意義的競爭，更沒有必要弄得兩敗俱傷。這使創(chuàng)業(yè)者有可能從容不迫地探尋新的營銷路子。在這里，創(chuàng)造性是打開成功之門的鑰匙。如何在新市場上營銷新產(chǎn)品，大家都沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗。　　審時度勢，巧妙競爭　　私營公司要想在競爭中取勝，應充分抓住以下幾種市場機遇。高成長時期，在一個有活力的市場呆下去就可以。如提供食品，業(yè)務部門用的和大眾用的就有不同，此時就要考慮本公司實際狀況或能為誰提供服務的問題。因為它沒有制造這種商品的專門技術與工藝?！　∫鶕?jù)公司的性質(zhì)，即“本公司能做什么”來決定戰(zhàn)略目標?！　∷饺藙?chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，簡而言之，就是以本公司的優(yōu)點去攻取對手的弱點，守中有攻，攻中有守；保存自己，消滅敵人。而且，也能從其它行業(yè)中學技術。平時，經(jīng)常會碰到客戶有很大的單，一家公司接不下來，他就會去找品質(zhì)、制作工藝相仿的同行，大家合作來做這個單?，F(xiàn)在這種鐳射處理技術，已經(jīng)在他的產(chǎn)品當中廣泛使用了。但總不能拿著別人的商品在店里摳來摳去吧，于是他買下了這只3000多元的手表。一般手表的底殼是沖壓出來的，但這只手表底殼是用鐳射處理的，做出來的光澤度比別的手表亮很多。但他一點也不敢掉以輕心，為了解競爭對手的發(fā)展技術，何江總是隨身帶放大鏡，這樣可以隨時隨地發(fā)現(xiàn)最新同行技術。通常，公司在結(jié)構(gòu)分析的基礎上找出那些決定性的主要力量(潛在的或現(xiàn)實的)，并根據(jù)力量對比和利益大小，或直接對抗或聯(lián)合合作，以形成公司的競爭戰(zhàn)略。這種創(chuàng)新性絕不僅在于它開發(fā)了一個小型計算機，更主要的是它開發(fā)了一個尚未被意識到的領域，即創(chuàng)造了計算機小型化、個人化的新概念、新思路。再如，蘋果公司的優(yōu)勢表現(xiàn)在許多方面。例如，一家通過自己的糖果銷售連鎖店經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的糖果制造商，可能因為糖果銷售連鎖店的經(jīng)營不善而連續(xù)虧損，此時，該制造商就應賣掉連鎖店，充分利用專業(yè)化分銷網(wǎng)絡的優(yōu)勢，在自己的糖果生產(chǎn)、設計上下功夫，生產(chǎn)出美味、價廉包裝上檔次的糖果產(chǎn)品?！　　傲捡R能歷險，耕田不如牛。第五，供應者的成交能力。第四，用戶或顧客的成交能力。第二，公司(產(chǎn)品)之間的競爭激烈程度?！边@五種力量分別是：第一，市場的潛在加入者。公司面臨的威脅，或者機會，將主要來自這些力量的對抗過程。而顧客呢，開始時還挺踴躍的，經(jīng)再三減價后，反而駐足不前，門庭日漸冷落。曾有兩間門對門的雜貨店，店主為了招攬顧客，相互展開了一場壓價大戰(zhàn)，把自家商店的商品價格一降再降，斗到興起，最后竟降到低于進貨價格。這個道理其實很簡單，如果你不讓別人賺一千，你自己連那一百都賺不到。故此，生意人要想維持一定的價格和市場占有率，和競爭對手搏殺不是明智之舉，反而是聯(lián)合在一起，在價格、范圍等方面達成一定的默契，才能共享其利，共存共榮，皆大歡喜。其實并非如此。如果創(chuàng)業(yè)者確實能從上述各方面了解同行，那就能知己知彼了。人們都懂得知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝的道理，了解同行就在于取得這種效果?！　‘斎?，對于一個初涉商場的創(chuàng)業(yè)者來說，了解同行也許是比較容易的。不過“不入虎穴焉得虎子”，所以叢蓉決定親自上陣，到供貨商的公司去看演示。更重要的，這樣做每個模塊的定價都不會很高，顧客接受起來比較容易。這次“詢價”讓叢蓉了解到，同行們都把軟件的模塊拆出來分別報價。于是叢蓉就設計了一個虛擬的客戶公司背景資料，先以電話詢價的方式來學習他們的推銷手段以及市場定價。而從蓉是做技術出身的，雖然以前在其他的軟件公司做過，卻沒有真正面對過客戶?！　踩氐能浖緞倓傞_始的那段時間，每天只顧忙著做程序開發(fā)。當然，了解同行也不那么容易。了解同行，就可以得到市場上各種信息，熟悉同行的盈虧，看到自己經(jīng)營的前途如何，如果對待很近的同行，都不聞不問，帶著“賣石灰的見不得賣面的”經(jīng)商作風，到頭來吃虧的還是自己。　　“反恐”實戰(zhàn)技巧一　知己知彼方能百戰(zhàn)不殆　　俗話說：同行沒同利?！　〈藭r，董建偉才意識到，其實商界和動物世界一樣，適當有一些“天敵對手”會更加有助于經(jīng)營。低價打拼后，學生們沒有了比較，反而開始覺得董建偉的書價高，所以開始自己跑到圖書批發(fā)市場去“貨比三家”?！　】墒亲屓似婀值氖?，另3家書店關門后，董建偉的生意非但沒有更加紅火，反而逐漸冷清了下來。此時董建偉覺得自己真正成為“老大”的機會來了，他想壟斷這個大學社區(qū)的圖書市場?！　≡诙▊ラ_書店之前，這個大學社區(qū)已經(jīng)有3家書店，但由于他經(jīng)營有道，其它3家書店便受到了沖擊，后來，這3家書店的營業(yè)額加起來還不如他一家高。小企業(yè)沒有幾家不怵競爭對手的。人家的企業(yè)已經(jīng)樹立了品牌、確立了市場、擁有了價格優(yōu)勢……我一個小小的企業(yè)，資金量比不上、技術超不過，怎么與人家競爭？創(chuàng)業(yè)必然要遭遇競爭對手，這是誰都躲不過去的。雖然為此付出了代價，但得到的卻是數(shù)十倍的利潤。而采取套問手段，則令對手防不勝防，在無意和不知不覺間將對方公司的有關秘密弄到手?！　?6)套問　　對經(jīng)濟情報的獲取，套問是個較為有效的方法?！　?4)對一般的信息進行多角度分析　　創(chuàng)造性想像是人的想像力的一種特殊形式，運用想像力來捕捉信息，就是要通過想像力的參與，讓思維產(chǎn)生很強的指向性、選擇性、專項性和敏感性，從平凡的事物中發(fā)現(xiàn)不平凡