【正文】 現(xiàn)在周楓又買了28套“部長(zhǎng)級(jí)”住房，每套150平方米。這些小汽車都是公司作為獎(jiǎng)勵(lì)送給員工的。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。這樣就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。 美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)需要層次理論，說(shuō)人按層次一共有5種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現(xiàn)需要。 郭凡生對(duì)中關(guān)村的企業(yè)和中國(guó)的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論：“中關(guān)村企業(yè)有100萬(wàn)利潤(rùn)就分裂，有200萬(wàn)利潤(rùn)就打架，為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對(duì)的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來(lái)推動(dòng)發(fā)展的，當(dāng)它的主體變?yōu)橹R(shí)推動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國(guó)的高技術(shù)企業(yè)做不大。這位員工以為公司搞錯(cuò)了，不相信世界上竟然會(huì)有“這樣大方的老板”，拿到錢后竟然連夜跑掉了?！睋?jù)說(shuō)郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了3000多塊錢。所以我們這些董事又都是公司的總裁、副總裁，參與的也是知識(shí)分紅。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的郭凡生這樣解釋他的勞動(dòng)股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過(guò)企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過(guò)企業(yè)總額的30%。 郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享。郭凡生也早就成了千萬(wàn)富翁。但是，與和他差不多時(shí)間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠(yuǎn)了。中關(guān)村競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天都會(huì)有很多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)化為泡影。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時(shí)間內(nèi)就買了車，買了房，但是對(duì)自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說(shuō)這叫低成本運(yùn)作。 若干年前，筆者曾在中關(guān)村采訪過(guò)一位創(chuàng)業(yè)者。 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說(shuō)法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當(dāng)頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇?！端疂G傳》120回，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。宋江治理梁山全靠?jī)蓚€(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。無(wú)知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟，你的行為將變得毫無(wú)意義，并且惹人恥笑。否則，你只是冒進(jìn)，死了都不值得。哲學(xué)家又說(shuō)，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個(gè)狗洞，你也是冒進(jìn)。假如那山洞是一個(gè)狼洞，你這就是冒險(xiǎn)；假如那山洞是一個(gè)老虎洞，你這就是冒進(jìn)。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。連國(guó)家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且他有資本做得起。后來(lái)孫廣信成了《福布斯》中國(guó)富豪。再一打聽，乖乖，了不得，原來(lái)做石油這么肥，這么來(lái)錢呢。在當(dāng)時(shí)5000元可不是一個(gè)小數(shù)。中國(guó)的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因?yàn)閷O廣信沒(méi)事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。他堅(jiān)持了下來(lái)，通過(guò)猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來(lái)。此前孫廣信從來(lái)沒(méi)有做過(guò)餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對(duì)生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯(cuò)，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個(gè)機(jī)會(huì)。孫廣信起家于做酒樓?！陡２妓埂分袊?guó)富豪孫廣信在沒(méi)有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場(chǎng)專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒(méi)有這么復(fù)雜。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)無(wú)比賣力，結(jié)果婷美就成功了。他把其中5萬(wàn)元存在賬上，另外的錢，他算過(guò)，一共可以在北京打兩個(gè)月的廣告。原來(lái)大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說(shuō)損失有幾千萬(wàn)元。合作伙伴說(shuō)，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買下來(lái)算了。眼看錢就沒(méi)了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。史玉柱將10萬(wàn)元又全部投入做廣告，4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬(wàn)富翁。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè)8400元的廣告版面，惟一的要求就是先刊廣告后付錢。 我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。 問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。當(dāng)年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。他說(shuō)：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無(wú)疑。 謀略，說(shuō)白了就是一種思維方式，一種處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨大的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》中國(guó)富豪榜，2002年排名第41位。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻把比亞迪的生產(chǎn)成本一下子降了下來(lái)，低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本人40%。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機(jī)器，只在不得不用機(jī)器的少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié)才使用少量的機(jī)器。李嘉誠(chéng)當(dāng)年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出。梁伯強(qiáng)一聽大喜過(guò)望，立刻自己開打，“非常小器第二步，在取得韓國(guó)人的信任后，梁伯強(qiáng)便開始找借口，說(shuō)韓國(guó)人的貨這不行那不行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國(guó)人的麻煩，把自高自大的韓國(guó)人氣得不行。第一步，他先想辦法成為韓國(guó)人的代理商，為其在中國(guó)內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。公開向韓國(guó)人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國(guó)內(nèi)卻找不到過(guò)硬的技術(shù)，找來(lái)找去，他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)人在這方面行，技術(shù)好。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過(guò)是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉寫過(guò)一篇文章《何處尋找大智慧》，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒(méi)有人去鉆，那才是奇怪的事情。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到最大化。有人說(shuō)他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。蜂蜜加工廠辦起來(lái)后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要30萬(wàn)元，但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有3萬(wàn)元。 《福布斯》中國(guó)富豪陳金義當(dāng)年也有過(guò)這么一番經(jīng)歷。”馮侖初到海南，盡管沒(méi)錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢，但不能讓別人知道。他們就用這1800萬(wàn)元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬(wàn)元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對(duì)方不敢輕視；再跟對(duì)方講一通眼前商機(jī)，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)元，你出500萬(wàn)元，你看如何？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。3萬(wàn)塊錢要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。馮侖不是有了錢才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X?！焙Ｅ尚」媚锏臉?biāo)志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來(lái)，她們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。方杰的說(shuō)辭是：“我是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的海歸派。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長(zhǎng)方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國(guó)的時(shí)候，國(guó)人尚沒(méi)有在浴室吊頂?shù)母拍?。?chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。 楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無(wú)謀，二在于他的婦人之仁。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點(diǎn)死過(guò)去，但他后來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己這“差點(diǎn)一死”，值！我們認(rèn)為，建構(gòu)人際關(guān)系的能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個(gè)朋友多一條路”乃是至理名言。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來(lái)，交得上，就好像十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。 第三是朋友資源。 據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對(duì)絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個(gè)彈，一個(gè)唱，配合得天衣無(wú)間。如果沒(méi)有學(xué)生家長(zhǎng)的幫助，宋鄭還可能會(huì)一事無(wú)成。前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國(guó)富豪宋鄭還是通過(guò)一位學(xué)生的家長(zhǎng)，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來(lái)還有童車這樣一個(gè)賺錢玩意兒的。尤其是在國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有像美國(guó)或歐洲國(guó)家一樣普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競(jìng)業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時(shí)所建立的各種資源，主要包括項(xiàng)目資源和人際資源。 第二是職業(yè)資源。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。如今，一個(gè)人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個(gè)湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個(gè)福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì)館，就是晉商會(huì)館。曾國(guó)藩用兵只喜歡用湖南人，中國(guó)歷史上最成功兩大商幫——徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。 與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的，是同鄉(xiāng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。他開始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的。赫赫有名的《福布斯》中國(guó)富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時(shí)的同學(xué)，一個(gè)是班長(zhǎng)，一個(gè)是體育委員，后來(lái)兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)。對(duì)于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國(guó)際MBA班等班級(jí)的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識(shí)更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。其中有許多人是花了大價(jià)錢從全國(guó)各地來(lái)進(jìn)修的。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì)或校友會(huì)分會(huì)，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì)多如恒河之沙?，F(xiàn)在社會(huì)上同學(xué)會(huì)很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì)就不下幾十個(gè)，據(jù)說(shuō)其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì)，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個(gè)億，殊為驚人。除非他像比爾其中最重要的一點(diǎn)是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力。人脈資源的積累就是構(gòu)建人際關(guān)系和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。 創(chuàng)業(yè)者的資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。 創(chuàng)業(yè)不是引“無(wú)源之水”，栽“無(wú)本之木”。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。當(dāng)然，梁伯強(qiáng)的成功還有很重要的一點(diǎn)，就是他懂得前文所講的明勢(shì)與借勢(shì)。圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號(hào)稱“世界指甲鉗大王”。他知道機(jī)會(huì)來(lái)了。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會(huì)在江浙開了幾次會(huì)議，尋求突破這個(gè)問(wèn)題的方案，但都沒(méi)有根本解決問(wèn)題。 梁伯強(qiáng)讀到這篇文章，眼前一亮?！蔽恼抡f(shuō)，當(dāng)時(shí)朱總理還特意帶來(lái)3把臺(tái)灣朋友送給他的指甲鉗，向與會(huì)代表展示其過(guò)硬的質(zhì)量、美觀的造型和實(shí)用的功能，并以此為例，激勵(lì)大家要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。這篇文章的名字叫做《話說(shuō)指甲鉗》。1998年，或許是出于感動(dòng)，命運(yùn)改變了對(duì)梁伯強(qiáng)的態(tài)度，開始對(duì)他眷顧起來(lái)。他曾經(jīng)幾次被命運(yùn)打倒在地，但最后又倔犟地爬起來(lái)。 談及商業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)不能不談。但最后只有張維仰抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗纳虡I(yè)感覺更好，再輔之以強(qiáng)大的行動(dòng)力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。當(dāng)時(shí)適逢國(guó)家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達(dá)了起來(lái)。這件事當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。城管部門派人拉回來(lái)兩三噸廢物，卻不知如何處理。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個(gè)普通員工。其實(shí)，面對(duì)每天在眼前溜來(lái)溜去的商業(yè)機(jī)會(huì)，有幾個(gè)人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個(gè)字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長(zhǎng)。政府有關(guān)部門當(dāng)時(shí)也不看好他的主意。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來(lái)。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對(duì)中國(guó)民俗感興趣的外國(guó)朋友看到這本影集，就開始請(qǐng)徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴(yán)禁駕駛員過(guò)度疲勞駕駛車輛：從事公路客運(yùn)的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過(guò)3個(gè)小時(shí)；24小時(shí)內(nèi)實(shí)際駕駛時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)8小時(shí)。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國(guó)夏威夷坐飛機(jī)到東京……朋友帶我到一個(gè)浴場(chǎng)去……通過(guò)洗這個(gè)澡，我茅塞頓開，覺得這個(gè)搬到中國(guó)非常好。 這樣的故事還有很多。原來(lái)的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個(gè)財(cái)主。一個(gè)多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密后，立即意識(shí)到自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來(lái)一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來(lái)的山城人，為了自身和家庭財(cái)產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。 如果說(shuō)潘石屹、陳索斌最初的財(cái)富都是用耳朵“聽”來(lái)的，那么夏明憲最初的財(cái)富就是用眼睛“看”來(lái)的。對(duì)蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個(gè)人聽到過(guò)，為什么只有他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。再不久