【正文】 木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想象。絲寶集團的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過是一打工仔。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。只不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因為關(guān)系到父親的生死?！边@就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。 要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是想方設(shè)法去消滅與女朋友之間的“三大差別”。第三是健康上的差別。第一是城鄉(xiāng)差別。鄒文龍在接受媒體采訪時說，自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗情緒，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇”。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。他們祈愿的就是機構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā)放。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。創(chuàng)業(yè)成功需要“天時、地利、人和”三因素的有效聚合，我們在這里所研究的，只是三因素中的“人和”，而且只是“人和”中的創(chuàng)業(yè)者本身。生存型創(chuàng)業(yè)者更加經(jīng)不起失敗，所以，在動手創(chuàng)業(yè)之前，在踏上老板道路之前，最好能對自己進行一番仔細考量，從各方面檢討自己，看看自己是否真的適合創(chuàng)業(yè)。 就目前的情況來看，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與國外一些發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)者所處環(huán)境有很大不同，創(chuàng)業(yè)者在價值取向上亦有很大區(qū)別。這是我們進行這項研究的目的，也是我們這項研究工作的真正意義之所在。正如托爾斯泰所言：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸。 就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。這種現(xiàn)象無從解釋，看來只有從“積極、放松的心態(tài)”對外界變化更敏感、更容易發(fā)現(xiàn)商機來理解。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。 調(diào)查還發(fā)現(xiàn)有一類奇怪的創(chuàng)業(yè)者。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高。其中又可分為以下兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當(dāng)?shù)臅r候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。需要說明的是，我們這里所說的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體、以正當(dāng)手段獲得更多金錢為目標(biāo)的活動，而非從政、從軍、從事科學(xué)研究，開創(chuàng)個人政治、學(xué)術(shù)等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。對于他們所管理的企業(yè)來說，他們只是一些客人，是外來者。開一個小門臉，投資一兩萬，你就可以當(dāng)老板了。像周海江之于周耀庭、魯偉鼎之于魯冠球、徐永安之于徐文榮、梁昭賢之于梁慶德、茅忠群之于茅理翔，這是兒子接老子的班，兒子接替老子當(dāng)老板；第二，先加入一個企業(yè)，當(dāng)打工者，依靠自己的勤奮努力和才能，慢慢升格為合伙人，成為合伙制的老板，或在實力養(yǎng)成后，收購本企業(yè)或外部企業(yè)，成為老板；第三，自己創(chuàng)業(yè)做老板。 權(quán)力與金錢，是人類歷史上兩個永恒的話題。 與他人分享的愿望 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：敏感 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：欲望 本書濃縮中國本土上千萬創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗和教訓(xùn)，向你展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)驗和心得體會,是廣大創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)老板夢的實戰(zhàn)指南, 堪稱中國創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)。本書是作者歷時數(shù)載調(diào)查數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司的結(jié)晶，匯集了中國本土上千萬創(chuàng)業(yè)者正在采用的創(chuàng)業(yè)方法和技巧！源于本土的豐富案例和深入的調(diào)查研究，將為你提供從創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)成功的全程經(jīng)驗教訓(xùn)，是幾千萬中國創(chuàng)業(yè)者的醒腦枕邊書。 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：忍耐 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：人脈 自我反省的能力 創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，先掂分量中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì) 圣賢如孔子，在學(xué)有所成之后，不也駕著馬車，周游列國，一心想謀個一官半職嗎？但是，孔老夫子說，當(dāng)官要有“命”，那么做老板呢？也許不必有“命”，但一定要有素質(zhì)。 在我們對北京海淀區(qū)的一所小學(xué)做的一個隨機調(diào)查顯示，長大后想當(dāng)老板與想當(dāng)官、想成為科學(xué)家、教師、工程師、解放軍的學(xué)生幾乎是一半對一半；換了同一地區(qū)的一所中學(xué)做調(diào)查，結(jié)果將來想當(dāng)老板與想做官的學(xué)生一樣多，而想成為科學(xué)家、教師、工程師的學(xué)生則寥寥無幾，想成為解放軍、打工者的學(xué)生幾乎沒有。三條途徑有利有弊，而且條件要求各不相同。對大多數(shù)人來說，第三種途徑是成為老板最現(xiàn)實的途徑，也是最為可靠的途徑，換句話說，就是創(chuàng)業(yè)是你實現(xiàn)老板夢的捷徑。 有人說，除了以上3條途徑，成為老板還有另外的途徑。其中或許有一些特別有能耐的人，可以通過MBO之類的方式，將別人的企業(yè)變成自己的企業(yè)，從而使自己從名義上的老板變成真正意義上的老板。清華大學(xué)的一份調(diào)查報告支持我們的觀點。當(dāng)然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因為現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，物質(zhì)短缺，機制混亂，機遇遍地。在上世紀(jì)80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標(biāo)。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。創(chuàng)業(yè)者也有其共性?！碧子眠@句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。國外創(chuàng)業(yè)者一般為機會型創(chuàng)業(yè)，此類創(chuàng)業(yè)者一般要占到創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的80％以上，而國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者目前尚主要為解決生存問題而創(chuàng)業(yè)，屬于生存型創(chuàng)業(yè)。有些人，也許天生就是一個打工者，根本不具備做老板的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的后果可以預(yù)見只有一個：那就是失敗。有些人，或者只是依靠一時有利的“天時”或者一時有利的“地利”就一夜暴富，“創(chuàng)業(yè)”成功，這樣的故事人們天天都在講，但我們相信，這種成功只是一種“偶然”的成功，不能夠成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。他們本來是有足夠的學(xué)識，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。 我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著?！彼^夢想，不過是欲望的別名。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。 因為想得到，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這便構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。鄒文龍因為身體不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想象一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！在這種情況下，鄒文龍開始了自己的創(chuàng)業(yè)行動，并且一舉獲得了成功。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。只是這個打工仔有點兒與眾不同。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡?，F(xiàn)在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因為他們滿足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國內(nèi)做工好多了。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威?！?他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。　中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：忍耐 忍耐——不僅是一種美德有一句成語“艱難困苦，玉汝于成”，還有一個詞“篳路藍縷”，都是專門用來形容創(chuàng)業(yè)之不易的。王江民的成功看起來很容易，不費吹灰之力。王江民3歲的時候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。比如，別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時就在北京有名的“外貿(mào)一條街”秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。俗話說，“物以類聚，人以群分”。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會多。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順只用了短短幾年時間，中間亦經(jīng)受了無數(shù)的折磨。現(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。 但是馮軍所受的折磨，與俞敏洪比起來，只能算是小巫見大巫。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個警察，但又沒有這樣的門道。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。 他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。 哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點還有課，他又像往常一樣，背上書包上課去了。 實際上，酒醉了很難受，但相對還好對付，然而精神上的痛苦就不那么容易忍受了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。指甲鉗大王梁伯強一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強都忍下了。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。 名人老總佘德發(fā)是個非常有意思的人，據(jù)說這個人不管走到哪里，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為這位名人在全國設(shè)有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，里面全是各種各樣的報紙，佘德發(fā)走到哪里，就讀到哪里，他將一箱一箱的報紙當(dāng)成了精神糧食。 人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，而是要真正見多識廣。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。另一位財富英雄鄭永剛，據(jù)說將企業(yè)做起來后，已經(jīng)不太過問企業(yè)的事情，每天大多時間都花在讀書、看報，思考企業(yè)戰(zhàn)略上面。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。像劉力1995年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司，將拓展訓(xùn)練當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓(xùn)練的接觸。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，前兩年因為和奧美的合并鬧得沸沸揚揚而被眾人所知?！苯Y(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關(guān)公司?！耙粋€人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。“那時我們理解的整體廚柜就是做幾個柜子，把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了?！薄拔易屇撬緳C幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina(意大利語廚房)，我就進去看。”歐洲的各種流派、款式，融進自己的理念。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地。 第四，交友。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪?！皺C遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準(zhǔn)備。 明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。本來山西長治地區(qū)是個窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身。李白詩“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。不少人依靠借勢發(fā)了家。在一個地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導(dǎo)一樣，這就有一個產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的概念。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合自己能力、契合自己興趣、可以發(fā)揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。改造社會是等你發(fā)達以后，還需要你有那樣的興趣。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。 孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事。孫大午從來不請客。三是“軸”，這是北京話，意思是說一個人不懂人情世故。就在孫大午出事后不久，就有媒體報道報道說，通過縣委書記的親自“協(xié)調(diào)”，該企業(yè)又獲得了銀行1億2千萬元的貸款額度。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識到了人才本地化的重要。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。萬通集團由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。 潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。 潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責(zé)人。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準(zhǔn)備做多大？”馮侖說：“要和王功權(quán)商量一下?！北本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現(xiàn)金融資。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。我們前