【正文】 了。 陳宏的卡拉OK廳剛開始生意還算可以，但隨著時(shí)間的推移，西安的卡拉OK廳越來越多，設(shè)備、檔次都比陳宏的卡拉OK廳要高出不少。前兩項(xiàng)陳宏可以請(qǐng)人幫忙，還不算太難，后一項(xiàng)，陳宏作為老板只能自己出面，對(duì)做廚師出身的陳宏來說，實(shí)在有些勉為其難。 1998年，在南方城市一度十分流行的卡拉OK漸漸傳入了西安，一時(shí)間，大街小巷都是卡拉OK廳。 按理說，有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，陳宏應(yīng)該從中吸取教訓(xùn)，吃一塹長(zhǎng)一智，但實(shí)際情況卻不是這樣。急等著錢用的陳宏沒有時(shí)間，也沒有精力去精挑細(xì)揀，工資少也只好接受。 這一年的春節(jié)，是陳宏自“出道”以來過得最為慘淡的一個(gè)春節(jié)，一直到大年三十晚上，家里還有債主在逼債。陳宏出身農(nóng)村，沒有什么背景，完全靠自己的手藝掙錢，對(duì)陳宏來說，這筆債務(wù)無疑是巨大的，變賣了家里幾乎所有值錢的東西，甚至把房屋作了抵押貸款，才把債主打發(fā)出門。由于酒店地理位置偏僻，加之陳宏不懂經(jīng)營(yíng)和管理，以為只要自己的菜做得好，顧客自會(huì)盈門，哪知道完全不是那么一回事。”聽了這位老板的話，陳宏一夜未睡。 好事成雙。 頭頂著光環(huán)，又有過硬的技術(shù)，陳宏一下子成了西安烹飪行業(yè)的“香餑餑”，一時(shí)間，西安的各大飯店和賓館紛紛邀請(qǐng)陳宏加盟，薪水一個(gè)比一個(gè)開得高，經(jīng)過比較，陳宏選擇了一家剛開業(yè)的五星級(jí)酒店，年薪8萬元，當(dāng)廚師長(zhǎng)。 由于取得了職業(yè)技能大賽的冠軍和全國(guó)亞軍，陳宏的打工之路頓時(shí)豁然開朗，各種榮譽(yù)接踵而來：先是取得了一級(jí)廚師資格證書，接著又被西安烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“十佳新聞人物”，被西安烹飪協(xié)會(huì)吸納為會(huì)員。隨后，陳宏又與其他行業(yè)的精英們一道，代表陜西省參加了全國(guó)職業(yè)技能大賽，并取得了廚師組第二名的好成績(jī)。 一次，一位案頭師傅對(duì)陳宏說：“如果你在3個(gè)月內(nèi)能把刀功練到我的水平，我就免費(fèi)把我所有的技術(shù)都傳授給你！”本來是一句玩笑話，陳宏卻馬上當(dāng)了真，當(dāng)即他在心里暗暗鼓勁：我一定要抓住這次機(jī)會(huì)！兩個(gè)月后，陳宏硬是憑著自己的聰明和勤奮，使刀功達(dá)到了師傅的水平，那位案頭師傅見識(shí)了陳宏的吃苦耐勞精神，深感震驚，于是毫無保留地把所有技術(shù)悉數(shù)教給了陳宏。飯店里的大師傅們經(jīng)常手把手地教陳宏如何練習(xí)刀功，如何給師傅打下手配菜。 陳宏出生于西安市郊一個(gè)普通農(nóng)民家庭。然而，抱著“不想當(dāng)老板的打工仔不是好打工仔”這一理念的他，在成名后不再安于為別人打工的現(xiàn)狀，開始做起了老板夢(mèng)。韓偉知道自己所冒風(fēng)險(xiǎn)極大，所以后來說起來都有些后怕，想不清楚自己當(dāng)時(shí)怎么會(huì)有那么大膽子。韓偉讀書不多，初中文化。 除非是基于幾種特殊情況，一種如魯冠球、沈愛琴、李桂蓮等，他們的企業(yè)均系由原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來，歷史悠久，發(fā)展順?biāo)?，符合政策，順理成章；另一種如香港中信泰富集團(tuán)董事長(zhǎng)榮智健，身為中國(guó)著名紅色資本家、國(guó)家副主席榮毅仁之子，祖?zhèn)骰鶚I(yè)，創(chuàng)業(yè)條件非他人可比，自然順風(fēng)順?biāo)?；還有一種如丁磊、張朝陽(yáng)的“IT時(shí)代創(chuàng)業(yè)”，玩得是別人的錢，成功了當(dāng)然最好不過，不成功自己也沒有多大損失。易賢忠在籌得為女兒治病的錢后，又繼續(xù)回原廠上班，直到其所在的工廠衰敗，才不得己第二次下海，創(chuàng)立廣東七喜電腦有限公司，直到這時(shí)候，易賢忠才算是開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。易賢忠在創(chuàng)業(yè)前則屬?gòu)V州一家國(guó)有制藥集團(tuán)屬下企業(yè)廠長(zhǎng)，因女兒患腦疾，為籌集醫(yī)藥費(fèi)被迫下海。李曉華賺的第一筆錢是在北戴河賣所謂的“美國(guó)冷飲”，當(dāng)時(shí)投入資金是3500元，這也是當(dāng)時(shí)李曉華全部的家當(dāng)，收獲則達(dá)10萬元人民幣，時(shí)間只有一個(gè)夏天。 但更多創(chuàng)業(yè)者是被逼上梁山，如北京第一輛法拉利的擁有者李曉華、創(chuàng)辦廣東七喜電腦有限公司的易賢忠的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是這樣。類似劉氏兄弟這樣能夠如此平穩(wěn)地解決家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題，在中國(guó)家族企業(yè)中是不多見的。劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好，本來都在國(guó)家企事業(yè)單位，都有一份好工作，老大劉永言在成都906計(jì)算機(jī)所工作，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計(jì)維修，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的兄弟劉永好在省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校任教。 對(duì)創(chuàng)業(yè)者的研究，是一件十分有趣的事情。老板是怎樣煉成的》第二章：中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的35個(gè)錯(cuò)誤創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯(cuò)誤(1) 我們發(fā)現(xiàn)，雖然在所有成功創(chuàng)業(yè)者的身上，都能找到一些共同或曰共通的東西，但在其成功的具體表現(xiàn)上，卻表現(xiàn)得紛繁復(fù)雜，多姿多彩，令人目不暇接。 與其他創(chuàng)業(yè)者不同，有一類創(chuàng)業(yè)者在一開始就志存高遠(yuǎn)。他們沒有像大多數(shù)有條件的創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時(shí)做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的準(zhǔn)備。李曉華出身貧寒，一家6口擠住一間7平方米沒有窗戶的住房。后來李曉華又在秦皇島放錄像，靠香港武打片獲利超過百萬元。易賢忠的第一筆業(yè)務(wù)是為停業(yè)裝修的廣州南方大廈制作500只節(jié)能電子鎮(zhèn)流器，資本金為從廣東中山小欖鎮(zhèn)一個(gè)小老板處賒銷的價(jià)值5000元的電子原材料。除非是基于這樣幾種情況，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大到非創(chuàng)業(yè)者本身所能夠承受。懂木匠手藝，略懂畜牧知識(shí)。韓偉后來依靠政府的“菜籃子”工程發(fā)達(dá)起來了，但很多創(chuàng)業(yè)者并沒有他這樣的幸運(yùn)。 我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者，這位創(chuàng)業(yè)者3次創(chuàng)業(yè)，3次失敗，欠下了80多萬元的債務(wù)，不但搞得自己身心俱疲，而且連累家庭、親友亦不得安生，非常具有典型意義。由于家境貧寒，上完初中后便輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)。聰明的陳宏自然不會(huì)浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。陳宏在事業(yè)上突飛猛進(jìn)的時(shí)候，愛情生活也異常順利：與青梅竹馬的女友結(jié)了婚，在市中心買了一套80多平方米的房子。他想，俗話說得好，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，自己打工已經(jīng)打到這地步了，再往上也好不到哪兒去，還是應(yīng)該想辦法自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。 1997年4月的一天，當(dāng)陳宏得知有一家酒店因生意清淡需要轉(zhuǎn)讓的消息后，感到自己的機(jī)會(huì)來了。自從陳宏接手以后，那家酒店的生意一直不好，開張半年了，酒店的營(yíng)業(yè)額還不夠支付當(dāng)月租房的錢。 面對(duì)蕭條的生意，陳宏事必親躬，店里大小事都要自己去操心，往往是顧得了這邊又丟掉了那頭。好不容易送走最后一個(gè)債主，陳宏夫婦已累得筋疲力盡。走到哪里都能聽到看到唱卡拉OK的人。 看到這個(gè)情況，陳宏很激動(dòng)：別人做卡拉OK生意都賺了錢，自己不比哪個(gè)人傻，不比哪個(gè)人笨，做也一定能賺錢，反正這個(gè)行業(yè)又不需要什么技術(shù)，只要買回幾套好一點(diǎn)的音響，買一些好一點(diǎn)的帶子，弄個(gè)大一點(diǎn)的房子就行了。陳宏想升級(jí)設(shè)備，又沒有資金，陳宏卡拉OK廳的顧客一天比一天少起來。為了節(jié)省開支，一家人擠在一間不足10平方米的簡(jiǎn)陋平房里，一日三餐能節(jié)省就節(jié)省，能敷衍就敷衍。 好在陳宏有一手過硬的廚師手藝，找份工作不成問題。他每時(shí)每刻仍舊在尋找東山再起的機(jī)會(huì)。 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)的是茶樓。心眼活泛的陳宏想來想去，主意就打到了他現(xiàn)在供職的飯館上面。這回陳宏吸取了開飯館時(shí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)茶樓地理位置精挑細(xì)選。在這種情況下，茶樓的收入急轉(zhuǎn)直下，而各項(xiàng)支出，包括高利貸的高額利息卻一天也不能少。高利貸本、息，加上以前沒有還清的債務(wù)，陳宏的負(fù)債足足超過了80萬元……妻子再也受不了這個(gè)打擊，帶著孩子偷偷地離開了陳宏。 2004年5月，我們見到陳宏的時(shí)候，他表示自己已經(jīng)“閉門思過了一年多”。第一，卡拉OK是一種時(shí)尚消遣，一般來說，時(shí)尚消遣都有一個(gè)特點(diǎn)，就是來得快去得快，不適合做長(zhǎng)期投資。小投資者在準(zhǔn)備從事時(shí)尚消遣生意時(shí)，一定要小心，如果嗅覺好，能得風(fēng)氣之先，快進(jìn)快出，有可能很輕松地賺一把。而這些恰恰是生于農(nóng)村、長(zhǎng)于廚房的陳宏的最大短板，其第二次創(chuàng)業(yè)失敗在情理之中。 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在項(xiàng)目選擇上仍舊有問題，第一，在選擇項(xiàng)目時(shí)，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風(fēng)。陳宏懂得跟風(fēng)，別人一樣會(huì)懂得跟風(fēng)。即使其他債務(wù)他可以暫時(shí)拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。像陳宏這種成本高的經(jīng)營(yíng)方式，不失敗的可能性微乎其微。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要全面的知識(shí)，這種全面的知識(shí)，從打工中是很難學(xué)到的。 陳宏失敗于對(duì)自己認(rèn)識(shí)不清，定位不準(zhǔn)，有些失敗者則失敗于不能正確處理與商業(yè)伙伴的關(guān)系，這一點(diǎn)十分重要。后來隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，短暫的輝煌后，黃寧偉發(fā)現(xiàn)生意越來越難做。能夠成為蕙人服飾公司的代理商，將是一個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)。沒等參觀結(jié)束，黃寧偉就迫不及待地拿出50萬元的現(xiàn)金支票，簽訂了100萬元的訂單。 與此同時(shí)，為了獲取更大的利潤(rùn)，黃寧偉要求公司將湖南、江西兩省的獨(dú)家代理都交給他一人打理。 2003年春節(jié)剛過，他就急不可耐地帶著80萬元現(xiàn)金支票飛赴寧波?！卑肷?，他緩過神來，據(jù)理力爭(zhēng)：“林總，我已經(jīng)在江西投入了大量資金，建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且運(yùn)作良好，將湖南、江西兩省交給我有什么不可以，為什么公司還要另選他人呢？”現(xiàn)在，公司在江西省的獨(dú)家代理已經(jīng)確定，因此您必須立即撤出該省的業(yè)務(wù)。結(jié)果，黃寧偉7月初就訂購(gòu)的80萬元服裝，直到8月才到貨，比預(yù)定時(shí)間足足晚了10天。 那段時(shí)間，分銷商、零售商每天像催命一樣，追問黃寧偉什么時(shí)候才能到貨，尤其是那些開車大老遠(yuǎn)跑來運(yùn)貨的客戶更是怨聲載道。第二天一早，林總便乘機(jī)飛抵長(zhǎng)沙。 “你們的貨離我訂購(gòu)的日期足足晚了10天，錯(cuò)過了銷售旺季，現(xiàn)在還有一大批服裝壓在倉(cāng)庫(kù)里，沒發(fā)出去呢！”黃寧偉態(tài)度強(qiáng)硬地說，“余款只有等服裝全部銷售完后才能支付。 “這是不可抗拒的自然災(zāi)害，并不是公司過失造成。果然，林總話鋒一轉(zhuǎn)：“據(jù)我調(diào)查，這次延遲交貨，給你所造成的損失不過幾千塊錢的招待費(fèi)罷了。 “但做生意關(guān)鍵的是講信譽(yù)呀。 “按照合同規(guī)定，起碼也要賠4萬元。 “頂多5000塊錢，一分錢也不能多，否則我方將終止合同，另尋總代理。接下來的日子里，黃寧偉也主動(dòng)同一些廠家聯(lián)系過，希望加盟做他們的湖南總代理，但每次在拍板的最后關(guān)頭，這些廠家紛紛打起了退堂鼓。于是，他便把業(yè)余時(shí)間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上的思考上。 2000年6月，劉劍平給遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的同學(xué)王國(guó)華打電話。而劉劍平經(jīng)過這一年多的努力，在節(jié)能燈飾這種產(chǎn)品上，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都能一個(gè)人負(fù)責(zé)下來。而王國(guó)華的公司雖然開了將近3年，但每個(gè)月也只夠維持，所以也同樣沒什么錢，但他不想錯(cuò)過這個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，便結(jié)束了手頭的生意，再東挪西借好不容易湊了12萬元錢。但很快，一些問題便接踵而來。 經(jīng)過一個(gè)半月的努力，他們的節(jié)能燈飾終于面世了。所以他極力主張用單色印刷的紙盒。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯(cuò)誤(5) 但畢竟產(chǎn)品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，仿佛財(cái)富就在觸手可擊之處。但是王國(guó)華回來之后反映的情況卻令劉劍平大失所望。 這次王國(guó)華去找了20多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對(duì)他們產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費(fèi)者認(rèn)可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進(jìn)貨。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進(jìn)他們2箱貨，而且可以付60%的貨款，其余月結(jié)。 第一筆交易的成功，給劉劍平他們低迷的情緒猶如注入了一針興奮劑，使他們將以前的頹勢(shì)完全歸罪于營(yíng)銷策略的失敗。可被公司表面的繁榮場(chǎng)面和快速增長(zhǎng)的銷量所迷惑著，他們雖然心中知道公司潛在的風(fēng)險(xiǎn)和軟肋，但在主觀上已經(jīng)不愿正視了，反而繼續(xù)選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售成長(zhǎng)率。 生產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)行著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，慢慢地他們快撐不住了。他們?cè)蛩阍谧鐾甑谝慌a(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)生產(chǎn)的計(jì)劃，在現(xiàn)實(shí)面前變得沒有一點(diǎn)兒可行性。 劉劍平和王國(guó)華原來是非常好的朋友，但是半年來銷售情況毫無改善的運(yùn)營(yíng)，使友誼再也難以掛在臉上。如果不能把它送到消費(fèi)者手中，你以前的所有心血都算是白費(fèi)，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。所以面對(duì)王國(guó)華的責(zé)備，他感到深深的愧疚，惟有在心里不停的自問：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？為了生存，王國(guó)華不得不又從操舊業(yè)，繼續(xù)從事他的電力安裝，但由于資金被抽空，再也難以承包到工程，只好淪落到幫別人打工過日。創(chuàng)業(yè)者想完全避免風(fēng)險(xiǎn)不可能，但通過一些合適的方式來有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)卻是行得通的。但一場(chǎng)突如其來的“非典”疫情，卻使其夢(mèng)想破滅。 雖然單一投資因?yàn)橘Y源和資金的集中，在項(xiàng)目選擇正確的情況下，常常會(huì)給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的，放大的風(fēng)險(xiǎn)只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來的財(cái)富毀于一旦。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二—— 投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負(fù)債比率過高他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想自己絕不能跟他們一樣，要干就大干一場(chǎng)。在他看來，等企業(yè)一運(yùn)轉(zhuǎn)起來，什么債都可以還清。投資者應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項(xiàng)目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)?！边@位朋友又一一列舉了自己的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，分析了市場(chǎng)前景，結(jié)論是：項(xiàng)目前景一片光明。 通常，創(chuàng)業(yè)者對(duì)他人尤其是親密朋友的意見都容易過度信任，認(rèn)為朋友的話即代表了市場(chǎng)的真相，自己無需再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之四—— 急于獲取回報(bào)就在這時(shí)，他手下的一名技術(shù)員勸告他說：“老板，你只要將開工時(shí)間推遲4個(gè)月，我們就能安裝調(diào)試好一種目前最先進(jìn)的設(shè)備來生產(chǎn)這種產(chǎn)品，產(chǎn)品比現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品要好得多，相信也會(huì)暢銷得多。這位老板不得不重新投入巨資對(duì)才開工沒多久的工廠進(jìn)行技術(shù)改造。 創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時(shí)獲利，卻喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的后勁。去年春天突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場(chǎng)，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應(yīng)該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機(jī)一舉超過，淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。 投資者在投資活動(dòng)中，既要講獨(dú)立，也要講合作。春秋時(shí)代戰(zhàn)國(guó)七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定胸襟。 為了在合作項(xiàng)目中擁有更大的“話語權(quán)”，享受說了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，而決定與一家小型企業(yè)洽談合作，共同投資一個(gè)新項(xiàng)目。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來解決資金難題。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之七—— 合作伙伴選擇不當(dāng)?shù)蜃陨韺?shí)力不足，便決定尋找一個(gè)合作伙伴，共同開發(fā)這一項(xiàng)目。該廠為加快項(xiàng)目開發(fā)速度，資金總是按時(shí)到位，而合作伙伴答應(yīng)的100萬元投資卻一拖再拖，最終影響到項(xiàng)目開發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。 創(chuàng)業(yè)者因