【正文】 周楓當然也有他的“小九九”。現(xiàn)在周楓又買了28套“部長級”住房，每套150平方米。這些小汽車都是公司作為獎勵送給員工的。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。這樣就構(gòu)成了一個企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。 美國心理學家馬斯洛有個需要層次理論，說人按層次一共有5種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實現(xiàn)需要。 郭凡生對中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論：“中關(guān)村企業(yè)有100萬利潤就分裂，有200萬利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個公司只有一個老板，老板拿走絕對的利益，而這個公司又不是靠老板的資本來推動發(fā)展的，當它的主體變?yōu)橹R推動的時候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大。這位員工以為公司搞錯了，不相信世界上竟然會有“這樣大方的老板”，拿到錢后竟然連夜跑掉了。”據(jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時候，有一位員工一下分到了3000多塊錢。所以我們這些董事又都是公司的總裁、副總裁，參與的也是知識分紅。學經(jīng)濟出身的郭凡生這樣解釋他的勞動股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的30%。 郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享。郭凡生也早就成了千萬富翁。但是，與和他差不多時間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠了。中關(guān)村競爭激烈，每天都會有很多人的創(chuàng)業(yè)夢化為泡影。當時，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時間內(nèi)就買了車，買了房，但是對自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運作。 若干年前，筆者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。按經(jīng)濟學家的說法，就算是有人不服他，出于個人利益最大化的考慮，讓宋江當頭兒也是個最優(yōu)選擇?！端疂G傳》120回，從來沒有一個字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。宋江治理梁山全靠兩個手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導人，宋江懂得與兄弟分享。 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。否則，你只是冒進，死了都不值得。哲學家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個狗洞，你也是冒進。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進。 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且他有資本做得起。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。在當時5000元可不是一個小數(shù)。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。他堅持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個酒樓不錯，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個機會。孫廣信起家于做酒樓。《福布斯》中國富豪孫廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意?，F(xiàn)在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復雜。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。他把其中5萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打兩個月的廣告。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月后，史玉柱成為了百萬富翁。當年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一的要求就是先刊廣告后付錢。 我們在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。 問一個問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。當年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時，遭到了多少人的嘲笑。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個西格瑪、4個西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑。 謀略，說白了就是一種思維方式，一種處理問題和解決問題的方法。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨大的財富，進入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻把比亞迪的生產(chǎn)成本一下子降了下來，低于主要競爭對手日本人40%。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數(shù)幾個環(huán)節(jié)才使用少量的機器。李嘉誠當年未發(fā)跡時，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出。梁伯強一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常小器第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開始找借口，說韓國人的貨這不行那不行，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。梁伯強想做指甲鉗，在國內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù)，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術(shù)好。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。 著名經(jīng)濟學家吳敬璉寫過一篇文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。市場經(jīng)濟的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結(jié)果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。有人說他們這是空手套白狼，其實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。蜂蜜加工廠辦起來后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。 《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經(jīng)歷?！瘪T侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。信托公司是金融機構(gòu)，有錢。3萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。馮侖不是有了錢才有本事，他是因為有了本事才有了錢?！焙Ｅ尚」媚锏臉酥揪褪浅缪竺耐?，瞧不起“自己人”，如果有任何東西能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來，她們愿意付出任何代價。方杰的說辭是：“我是國外留學回來的海歸派。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍?。?chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。 楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點一死”，值！我們認為，建構(gòu)人際關(guān)系的能力應列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位?！霸诩铱扛改?，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”乃是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。同學是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。 第三是朋友資源。 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無間。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。前中學數(shù)學教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。 第二是職業(yè)資源。同學資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。如今，一個人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。在很長一段時間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會館，就是晉商會館。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫——徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。 與同學相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學和戰(zhàn)友相提并論的，是同鄉(xiāng)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級的學生，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。人大、北大、清華等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河之沙。現(xiàn)在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據(jù)說其中有一個由金融投資家進修班學員組成的同學會，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。除非他像比爾其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。人脈資源的積累就是構(gòu)建人際關(guān)系和社會網(wǎng)絡。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。 創(chuàng)業(yè)者的資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。 創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。當然，梁伯強的成功還有很重要的一點，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。他知道機會來了。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決問題。 梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮?！蔽恼抡f，當時朱總理還特意帶來3把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質(zhì)量、美觀的造型和實用的功能，并以此為例，激勵大家要對產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。1998年，或許是出于感動，命運改變了對梁伯強的態(tài)度，開始對他眷顧起來。他曾經(jīng)幾次被命運打倒在地，但最后又倔犟地爬起來。 談及商業(yè)敏感，梁伯強不能不談。但最后只有張維仰抓住了這個機會，因為他的商業(yè)感覺更好，再輔之以強大的行動力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。當時適逢國家大力倡導環(huán)保，張維仰好風憑借力，一下子便發(fā)達了起來。這件事當時誰也沒有留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機會，有幾個人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。政府有關(guān)部門當時也不看好他的主意。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過3個小時；24小時內(nèi)實際駕駛時間累計不得超過8小時。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國夏威夷坐飛機到東京……朋友帶我到一個浴場去……通過洗這個澡，我茅塞頓開，覺得這個搬到中國非常好。 這樣的故事還有很多。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個財主。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機會來了。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。 如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機會呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般