【正文】 卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。他曾經(jīng)幾次被命運(yùn)打倒在地，但最后又倔犟地爬起來。 梁伯強(qiáng)讀到這篇文章，眼前一亮。當(dāng)然，梁伯強(qiáng)的成功還有很重要的一點(diǎn)，就是他懂得前文所講的明勢(shì)與借勢(shì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。在很長一段時(shí)間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì)館，就是晉商會(huì)館。前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個(gè)賺錢玩意兒的。 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般?！焙Ｅ尚」媚锏臉?biāo)志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來，她們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。3萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有3萬元。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。合作伙伴說，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買下來算了?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒有這么復(fù)雜。孫廣信起家于做酒樓。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因?yàn)閷O廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且他有資本做得起。假如那山洞是一個(gè)狼洞，你這就是冒險(xiǎn)；假如那山洞是一個(gè)老虎洞，你這就是冒進(jìn)。宋江治理梁山全靠兩個(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時(shí)間內(nèi)就買了車，買了房，但是對(duì)自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運(yùn)作。”據(jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了3000多塊錢。現(xiàn)在周楓又買了28套“部長級(jí)”住房，每套150平方米。周楓當(dāng)然也有他的“小九九”。這些小汽車都是公司作為獎(jiǎng)勵(lì)送給員工的。這樣就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。 郭凡生對(duì)中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論：“中關(guān)村企業(yè)有100萬利潤就分裂，有200萬利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對(duì)的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來推動(dòng)發(fā)展的，當(dāng)它的主體變?yōu)橹R(shí)推動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大。所以我們這些董事又都是公司的總裁、副總裁，參與的也是知識(shí)分紅。郭凡生也早就成了千萬富翁。 若干年前，筆者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。無知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。他堅(jiān)持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來?！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭先，個(gè)個(gè)無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬富翁。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨大的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。梁伯強(qiáng)一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常小器梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù)，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術(shù)好。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。市場經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到最大化。 《福布斯》中國富豪陳金義當(dāng)年也有過這么一番經(jīng)歷。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。馮侖不是有了錢才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X。方杰的說辭是：“我是國外留學(xué)回來的海歸派。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫——徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。他開始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的。對(duì)于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級(jí)的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識(shí)更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì)或校友會(huì)分會(huì)，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì)多如恒河之沙。除非他像比爾人脈資源的積累就是構(gòu)建人際關(guān)系和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號(hào)稱“世界指甲鉗大王”?！蔽恼抡f，當(dāng)時(shí)朱總理還特意帶來3把臺(tái)灣朋友送給他的指甲鉗，向與會(huì)代表展示其過硬的質(zhì)量、美觀的造型和實(shí)用的功能，并以此為例，激勵(lì)大家要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。 談及商業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)不能不談。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。政府有關(guān)部門當(dāng)時(shí)也不看好他的主意。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個(gè)財(cái)主。 如果說潘石屹、陳索斌最初的財(cái)富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財(cái)富就是用眼睛“看”來的。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。 以上這段文字出自某IT名記的手筆，很生動(dòng)?！弊龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)“中”字頭的發(fā)起單位。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。 孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。二是“傲”。說孫大午不會(huì)辦事，肯定不是指他不會(huì)辦企業(yè)。一些法律、金融專家就對(duì)當(dāng)?shù)卣肛?zé)孫大午私自攬儲(chǔ)、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上私自攬儲(chǔ)、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。這就是勢(shì)，有人稱之為“為淘金者賣水”。市場上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個(gè)月。但是郭瑞平有一個(gè)很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時(shí)國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會(huì)，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭海缓笥謴倪@個(gè)家屬院走向了中國。做對(duì)了方向，順著國家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個(gè)行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì)雞飛蛋打。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會(huì)更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。這就是行千里路的作用。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個(gè)遍。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界?！庇浾咴诒本┪鲉螘r(shí)代廣場看到，西岸在這個(gè)豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)?cái)富像漲水似地往上冒。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對(duì)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的幾率很大。對(duì)創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了。王強(qiáng)和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”地向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅(jiān)決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長、萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。 他醒過來喊的第一句話是：“我不干了！”學(xué)校的人背他回家的路上，一個(gè)多小時(shí)，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：“我不干了！再也不干了！把學(xué)校關(guān)了！把學(xué)校關(guān)了！我不干了！……”因?yàn)椴粡娜?，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。盧躍剛是這樣描述的：對(duì)俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中國青年報(bào)記者盧躍剛在《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細(xì)記錄。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號(hào)碼給他打。一個(gè)清華大學(xué)的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混在一起，讓這樣一些人認(rèn)可自己，并不是一件容易的事，需要撕去“偽裝”，真正與群眾打成一片。為了追求自由自在，他寧愿跑到“村里”自己打江山?！彼?0多歲辭職來到中關(guān)村，面對(duì)欺騙，面對(duì)商業(yè)對(duì)手不擇手段的打擊，都能夠坦然面對(duì)。王江民困難的時(shí)候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。禁“欲”的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要“自閹”，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。在香港的3年時(shí)間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。當(dāng)時(shí)“(梁勝亮)一家在香港只有四五平方米的住房?，F(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個(gè)用自己的錢投資的職業(yè)投資家。 無獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹新女土的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。”實(shí)際上，鄒文龍說錯(cuò)了，他不是什么“為你做的”，而是“為了得到你做的。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個(gè)親戚的班，到一個(gè)小雜貨店搬油鹽醬醋，出賣勞動(dòng)力。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”、尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個(gè)億元計(jì)算。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個(gè)小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個(gè)人資產(chǎn)超過億元。你到任何一個(gè)政府機(jī)關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動(dòng)蕭索，心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。 欲望——推動(dòng)創(chuàng)業(yè)成功的火車頭需要說明的是，我們的研究并不表明我們認(rèn)為，一個(gè)人不具備我們所說的這些素質(zhì)便不可能取得創(chuàng)業(yè)成功。因?yàn)榄h(huán)境與目的的不同，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)亦提出了迥然不同的要求。如果創(chuàng)業(yè)，成功與失敗的幾率各有多少。我們?cè)?jīng)想努力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)我們離事實(shí)核心總是差那么一點(diǎn)兒。 第三種：主動(dòng)型。 第二種：變現(xiàn)型。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。成為老板的道路雖然有若干條，可供人們自由選擇，但綜合起來看，對(duì)于想圓老板夢(mèng)的朋友來說，自我創(chuàng)業(yè)是最佳途徑，也是最便捷最可靠的途徑。目前來看，成為老板的有效途徑不過3條，第一，傳承。 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：膽量 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，先掂分量 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：謀略 想當(dāng)老板的學(xué)生如此之多，而成為老板的途徑卻極為有限。確實(shí)是有這樣的情況，而且人們已屢見不鮮，像劉瑞旗“MBO”恒源祥、何享健“MBO”美的，最新的還有郎咸平指責(zé)張瑞敏“MBO”海爾，但即便是這樣，也不過是我們所說成為老板的第二條途徑，并不能算得上是什么獨(dú)辟蹊徑。 從我們所研究的國內(nèi)數(shù)千個(gè)創(chuàng)業(yè)案例和3年來親身走訪的數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際情況來看，我們認(rèn)為目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者大致可以分成以下幾種類型。該調(diào)查報(bào)告說，生存型創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90％。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，人們至少可以明了自己是否適合創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)者一般要占到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90％以上。 說了這么多，那么在國內(nèi)目前的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者究竟需要具備一些怎樣的素質(zhì)，才能有較大的希望獲得成功？通過我們對(duì)手頭數(shù)千個(gè)創(chuàng)業(yè)案例的研究，和3年多來對(duì)數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者的親身走訪，我們覺得以下這些素質(zhì)，對(duì)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者是目前最為需要的，多具備其中一項(xiàng)，便多一份成功希望，有心者可以對(duì)照檢查。這不是普通人能夠做得到的。上海有一個(gè)文峰國際集團(tuán)，老板姓陳名浩，是一個(gè)40多歲的男人。 在我們的研究中發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望有許多是來源于現(xiàn)實(shí)世界的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。第二是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別?，F(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對(duì)老婆說：“我都是為你做的。后來