某某房地產(chǎn)項(xiàng)目行銷企劃分析(參考版)
2025-06-27 13:20本頁面
【正文】 2）物業(yè)管理建議 建議項(xiàng)目先期引入知名品牌酒店經(jīng)營管理公司，在售樓現(xiàn)場就展示其管理的能力，使客戶產(chǎn)生信任感。 l 滅火器：于車庫，各層梯間設(shè)置滅火器。管理中心設(shè)火災(zāi)受信總機(jī)，隨時(shí)監(jiān)視各樓層有否火警狀況。 l 水表統(tǒng)一外設(shè)，方便抄表，易于管理。 w給水設(shè)備 l 各戶獨(dú)立分表給水。 w給電設(shè)備 l 每戶均統(tǒng)一外設(shè)獨(dú)立電表，方便以后業(yè)主自營時(shí)可獨(dú)立計(jì)算。 l 各戶皆設(shè)電話插座出線口。而且，家庭全智慧化還必須和小區(qū)平臺(tái)互通，使用戶有什么需求都可以和物業(yè)隨時(shí)聯(lián)系。讓業(yè)主全面告別“皮夾時(shí)代”！ l “全部家用電器，家庭安防系統(tǒng)的遙控操作系統(tǒng)”，這是最關(guān)鍵的，以上一些是許多樓盤會(huì)有的，即使沒有全部有，也是你有一兩項(xiàng)，我有另外兩項(xiàng)，反正大家都可能有見過。 l 背景音響系統(tǒng)：在社區(qū)各點(diǎn)設(shè)置的戶外音響，能夠在出現(xiàn)緊急情況時(shí)及時(shí)通知正在散步的業(yè)主，而在平時(shí)，這些音響播放的自然聲及背景音樂與環(huán)境合為一體，給業(yè)主輕松享受。 l 車閘管理系統(tǒng)：以智慧IC卡實(shí)現(xiàn)小區(qū)車輛的出入管理，而對(duì)于訪客的車輛則通過申領(lǐng)臨時(shí)通行卡出入，有效地控制了小區(qū)的車行交通。 l 閉路電視系統(tǒng)：實(shí)時(shí)監(jiān)控小區(qū)內(nèi)各公共場所的情況，及時(shí)應(yīng)付可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。 （2）物業(yè)管理建議 本案屬于高端物業(yè)，業(yè)主對(duì)未來的配套要求將越來越高，我們希望將本案的智能化系統(tǒng)在盡可能的范圍內(nèi)，做到比較全面人性化的服務(wù)業(yè)主： l 周界報(bào)警系統(tǒng)：通過紅外線成像技術(shù)在社區(qū)周界形成警戒，形成嚴(yán)密的第一道防線。 l 花園：組團(tuán)綠地綠化，小品精心布局，私家花園綠化戶戶到位。 l 電視：全區(qū)設(shè)有有線電視網(wǎng)和衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，可收視國際衛(wèi)星電視節(jié)目和有線電視節(jié)目，并設(shè)置終端接線盒。 l 供電：單體容量30千瓦以上，采用三相四線式進(jìn)戶，分設(shè)獨(dú)立電表，并預(yù)留暗藏室喉管。 l 供水：采用凈水系統(tǒng)。 l 廚衛(wèi)：預(yù)留設(shè)備位置和預(yù)埋管線。 l 室內(nèi)：室內(nèi)地面為水泥砂漿地坪，內(nèi)墻砂漿粉刷。 l 屋頂：陶土彩色掛瓦，天然石板瓦，多彩玻纖瓦。 l 生活服務(wù) 代發(fā)信件；代發(fā)快件；電器調(diào)試；蚊蟲消殺服務(wù)；滅鼠服務(wù)；物品寄存（小件）；物品轉(zhuǎn)交；空置房維護(hù)。 l 保健服務(wù) 健康體檢；設(shè)立家庭健康檔案；家庭看護(hù)。 l 搬運(yùn)服務(wù) 搬家；搬運(yùn)裝修材料；搬運(yùn)大件物品；清理裝修垃圾。 其它 l 維修服務(wù) 空調(diào)安裝；抽油煙機(jī)安裝；煮食爐安裝位置開孔；電話線移位元；電視插座移位元元；電器插座移位元元；更換插座面板；換燈泡、燈管；燈具安裝；水喉安裝；水管更換、維修；更換三角閥；安裝貓眼；更換玻璃；玻璃開孔；維修浴缸，更換配件；維修洗面盆、水箱配件；疏通下水道；維修塑鋼門窗配件；更換地磚。 軟件 A. 對(duì)物業(yè)管理人員要注意把好人品關(guān)、精神關(guān)、專業(yè)性。 C. 訪客門禁系統(tǒng)：在每棟樓宇單元安裝可視對(duì)講電控門，為住戶提供對(duì)講型用戶機(jī)。所以，我們?cè)谕瓿闪藢?duì)“點(diǎn)”的建議之后，著手“面”與前者間的關(guān)聯(lián)性和統(tǒng)一性突出歐洲古典宮廷特色：公共建筑外部線條曲線運(yùn)用、廊柱對(duì)光線的折射； 道路系統(tǒng)采取人車分道，內(nèi)部人行動(dòng)線，外圍機(jī)動(dòng)車動(dòng)線； 由中央步行大道為中軸，配合燈光音樂噴泉廣場——“協(xié)和廣場”和皇家會(huì)所——“盧浮宮”的端景，突出帶狀景觀的特點(diǎn)；建材物管建議 住宅區(qū)建材和物管建議（2）物業(yè)管理建議 硬件 A. 周界防范報(bào)警系統(tǒng)：社區(qū)圍欄采用主動(dòng)式紅外線探測(cè)器，具防雨、防霧、防潮、全天候、低誤報(bào)率、抗干擾等特點(diǎn)。 園林與現(xiàn)代景觀最大的區(qū)別在于其使用的群體性，相比較而言，現(xiàn)代景觀更加強(qiáng)調(diào)大眾性。目前常熟的絕大多數(shù)樓盤的園林設(shè)計(jì)是納入景觀規(guī)劃交由景觀設(shè)計(jì)（或建筑設(shè)計(jì)）公司操刀的，所以在風(fēng)格上、式樣上、設(shè)計(jì)原則上都非常雷同。同時(shí)，即使是許多在房地產(chǎn)行業(yè)工作了多年的從業(yè)人員，往往還是喜歡將景觀規(guī)劃和園林規(guī)劃混為一談，但事實(shí)是：景觀規(guī)劃是一門獨(dú)立的學(xué)科、領(lǐng)域和行業(yè)目前世界主流的園林有三大流派：中國的自然山水園林、歐洲園林和西亞熱帶園林。園林的美由三個(gè)內(nèi)容組成：自然美、生活美與藝術(shù)美。所以，我們建議如下圖所示，將本案的地貌做局部的墊高處理，從而使得本案的東部較西部為高，從西到東呈階梯狀遞升，最高點(diǎn)即為本案的兩個(gè)至尊獨(dú)棟別墅。主要是針對(duì)已有地形地貌的改善和調(diào)整，使得整個(gè)地平表面的要求符合景觀設(shè)計(jì)的要求。如廣州星河灣個(gè)案。強(qiáng)調(diào)商鋪立面感覺類似于洋房的感覺，用精品走廊的形象來塑造整個(gè)商業(yè)街的部分，依次來彌補(bǔ)商鋪位置上的不足性。同時(shí)這些配套可以先出租由管理公司招商，后續(xù)可帶租約出售，增加開發(fā)商銷售收入。 l 酒店的裙房1樓商業(yè)部分作為便利店和購物商場；2－3樓作為高檔中西餐廳。 所有賓館房間全部以與東西軸線呈30度角，面向暨陽湖公園，塑造全景觀客房的賣點(diǎn)。 產(chǎn)權(quán)式酒店規(guī)劃建議 l 建議產(chǎn)權(quán)式酒店依托國際酒店管理集團(tuán)經(jīng)營管理，利用國際品牌提升項(xiàng)目和企業(yè)品牌知名度。在未來營銷上，送私家花園。 （2）別墅戶型建議 建議以“物以稀為貴”的打造精品的開發(fā)理念來操作獨(dú)棟別墅產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)。兩個(gè)會(huì)所的氛圍和內(nèi)容是不同的，級(jí)別自然也是不一樣的：“華克”是高級(jí)會(huì)員制會(huì)所，只對(duì)社區(qū)內(nèi)獨(dú)棟別墅業(yè)主和購卡業(yè)主開放，強(qiáng)調(diào)私密性和尊貴性；“卡薩”是一個(gè)泛會(huì)所，本案排屋洋房的業(yè)主都可以自由進(jìn)出，優(yōu)惠使用或享受內(nèi)部設(shè)施和服務(wù)。接受的總價(jià)分別是60萬元以內(nèi)和85萬以內(nèi)的產(chǎn)品。 l 戶型和面積配比方面，建議以110~140m2為主力產(chǎn)品，將產(chǎn)品的戶型主力定位在三房兩廳雙衛(wèi)。 l 謂了突出湖景資源對(duì)產(chǎn)品的利好，建議在產(chǎn)品弧形設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)客廳的窗和朝南的景觀陽臺(tái)，充分考慮：窗戶和陽臺(tái)均采用大面寬，盡可能擴(kuò)大未來入住者的視野拓展面。同時(shí)，從營銷角度看，一來彌補(bǔ)了張家港目前所有社區(qū)都沒有運(yùn)動(dòng)主題的空白，市場立意清新、健康，對(duì)未來的推廣具有非常具有話題性的素材補(bǔ)充；二來真正做到國際化精品社區(qū)的一個(gè)標(biāo)志是擁有高爾夫練習(xí)場，作為外籍業(yè)主非常喜歡的運(yùn)動(dòng)形式，這是個(gè)賣點(diǎn)的同時(shí)，也是代表國際化標(biāo)準(zhǔn)樓盤的訴求是有的放矢。 u 從未來營銷的角度看，這樣的開發(fā)進(jìn)度配合合理的推案程序，將
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