有關(guān)東莞證券的經(jīng)營模式分析(參考版)
2025-06-27 03:33本頁面
【正文】 同時，公司的規(guī)模要立足東莞，向珠三角和長角以及環(huán)渤海經(jīng)濟圈地區(qū)擴張，輻射全國。在如今的證券市場下，東莞證券具有巨大的發(fā)展空間，也面臨著巨大的發(fā)展危機，為了在競爭中占據(jù)先機，要以市場需求及行業(yè)創(chuàng)新趨勢為導(dǎo)向，不斷發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品線條，以期逐步實現(xiàn)特色化、差異化經(jīng)營的目標(biāo)。但隨著我國加入WTO,證券市場日趨成熟化、規(guī)范化、國際化,我國券商不但要與國內(nèi)同業(yè)競爭,還要與國外券商同臺競爭,證券公司面臨著新的挑戰(zhàn)和壓力，原有的經(jīng)營模式己遠遠不能適應(yīng)新經(jīng)濟時代的發(fā)展。五、總結(jié)我國證券市場歷經(jīng)十年發(fā)展,從無到有,從小到大,取得輝煌成就。制定規(guī)范統(tǒng)一的公司行為準(zhǔn)則。團結(jié)拼搏、敬業(yè)創(chuàng)新是公司走向輝煌和勝利的必備精神，誠信自律是員工基本的道德要求。建立和培育公司精神。以此為基礎(chǔ)，進一步推進公司價值觀的宣傳和實踐，主要要加強以下方面的工作：堅持“以人為本”。[10]（四）強化企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象要改變經(jīng)營模式，對于內(nèi)部的文化精神建設(shè)也至關(guān)重要，而構(gòu)建本土特色的投資文化是企業(yè)鞏固區(qū)域競爭優(yōu)勢的重要途徑之一，此外獨具特色的企業(yè)文化也有助于建立個性化的企業(yè)發(fā)展途徑，提升企業(yè)的核心競爭力。在員工個人發(fā)展方面，將公司發(fā)展規(guī)劃、人力資源規(guī)劃與員工職業(yè)生涯規(guī)劃密切聯(lián)系，制定個人發(fā)展目標(biāo)，滿足員工需求，幫助員工的自我實現(xiàn)，使員工獲得個人成長的滿足感。 體現(xiàn)培訓(xùn)的前瞻性和實用性，加大投入力度，實施關(guān)鍵人才培訓(xùn)計劃，重點完善各級干部員工的培訓(xùn)與考核，逐步完善人力資源培訓(xùn)體系。在培訓(xùn)體制改革方面， 人才培養(yǎng)是保證人才可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。大力加強領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團隊建設(shè)，完善用人制度、后備人才培養(yǎng)制度。另一方面，要結(jié)合公司實際，積極探索，大膽創(chuàng)新，建立公開平等、競爭擇優(yōu)的人才選任機制。在人才建設(shè)方面，要加強人才規(guī)劃，根據(jù)公司在發(fā)展和環(huán)境變化中的人力資源需求狀況，制定必要的政策和措施來滿足這些要求；確保在公司需要的時間和需要的崗位獲得各種需要的人才，使人才的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，不同等級、不同層次的人力資源保持一種適宜的比例，使其協(xié)調(diào)發(fā)展。對員工進行各種在職培訓(xùn)，更新其知識體系、強化業(yè)務(wù)技能、培養(yǎng)團隊合作意識, 從而提高員工綜合素質(zhì)。成熟的激勵機制不僅僅指高薪, 還包括良好的工作環(huán)境、能充分展示才能的舞臺, 以及對人才不拘一格賞識和重用的領(lǐng)導(dǎo)。既要爭取有豐富經(jīng)驗的業(yè)務(wù)骨干和高層管理精英，也要吸納具有發(fā)展?jié)撃艿拇髮W(xué)畢業(yè)生和學(xué)成歸國的留學(xué)生，形成年齡結(jié)構(gòu)互補、專業(yè)互補、優(yōu)勢互補的人才隊伍。將人員培訓(xùn)和激勵放在十分重要的位置，培養(yǎng)和儲備具有一流的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)的復(fù)合型人才，同時以合理的激勵機制，激發(fā)高素質(zhì)人才的潛能與動力，推動業(yè)務(wù)快速高效發(fā)展。債券承銷業(yè)務(wù)與投資交易業(yè)務(wù)因為不同的特性能夠相互補充，債券承銷業(yè)務(wù)能夠帶來更多機構(gòu)的合作機會，而投資交易業(yè)務(wù)建立的客戶網(wǎng)絡(luò)能夠保障承銷業(yè)務(wù)的順利發(fā)展；債券承銷業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)較高的收入但周期較長，投資交易業(yè)務(wù)能夠保障相對穩(wěn)定的收益。積極捕捉市場機會，充分利用公司資金閑置，提高資金收益率。同時，積極開拓，通過與銀行間市場成員的廣泛交流、與相關(guān)企業(yè)的溝通合作等各種渠道開發(fā)客戶資源，建立信息渠道，進行項目儲備，以支持部門的運作與長遠發(fā)展。[9]首先，要緊緊依托公司，利用存量資源，開發(fā)增量資源。然后，在完善“產(chǎn)品開發(fā)、投資管理、風(fēng)險控制、后臺支持、強化營銷”這一完整業(yè)務(wù)鏈條的基礎(chǔ)上，逐步構(gòu)建并鞏固“東證資產(chǎn)管理”的強大品牌，在名牌效應(yīng)下不斷擴大受托資產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)健的發(fā)展出適合市場多樣化需求的不同理財產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)異的業(yè)績不斷提升高端客戶的忠誠度，最終形成領(lǐng)先同行的優(yōu)勢地位。加強對金融衍生品的研究，不斷的拓寬投資品種，在風(fēng)險可控的前提下，追求合理的回報，從而進一步降低投資風(fēng)險，實現(xiàn)資產(chǎn)的持續(xù)滾動，改變靠天吃飯、只能死做股票的局面。隨著業(yè)務(wù)的拓展，進一步完善部門的業(yè)務(wù)架構(gòu)，使得研究與投資操作人員有機制結(jié)合，實現(xiàn)投研一體，在人員增加的同時提高投資決重的效率；通過完善的激勵機制，及高效的外部監(jiān)管機制及內(nèi)部控制機制，更好的發(fā)揮員工的主觀能動性，在保證基本崗位要求的基礎(chǔ)上，以最精簡的隊伍去創(chuàng)造效益，提高人均投資回報率。在做好基礎(chǔ)研究的基礎(chǔ)上，也要加強外聯(lián)，加強信息的收集處理能力，為公司直投業(yè)務(wù)及二級市場策略投資業(yè)務(wù)增加項目儲備。投資管理業(yè)務(wù)首先，充實人員，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在來三年將致力于加強內(nèi)部管理，完善投行管理機制，大力強化風(fēng)險防范意識，發(fā)揮團隊精神，積極開拓投行業(yè)務(wù)，打造核心競爭力，提高投行盈利水平，推動公司投資銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。（二）發(fā)展其他業(yè)務(wù)，增強公司競爭力投資銀行業(yè)務(wù)公司投資銀行業(yè)務(wù)將立足于東莞本土，向珠三角乃至全國輻射，致力于培育和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，儲備優(yōu)質(zhì)上市資源。證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)要進一步加強銀證合作，不僅以“財富通”等新的模式擴大發(fā)展業(yè)務(wù)，形成更為廣泛的網(wǎng)絡(luò)布局。在擴大中間收入來源的同時，也要加大東莞證券的營銷隊伍建設(shè)。下一步首要的是要積極準(zhǔn)備與期貨公司合作，為股指期貨的 IB 業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)，爭取在 IB 業(yè)務(wù)領(lǐng)域脫穎而出。改善收入結(jié)構(gòu)，加大中間業(yè)務(wù)收入比重要加大證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)其他中間業(yè)務(wù)收入的比重，首先是要擴大中間收入的來源，也就是要拓寬東莞證券提供中間服務(wù)的產(chǎn)品線。申請在浙江、福建、江蘇、山東，天津、北京、遼寧等地新設(shè)十家證券營業(yè)部，其中在江蘇省設(shè)立二家，合共在廣東省以外新設(shè)十家證券營業(yè)部，在適度向外發(fā)展的同時，也降低了區(qū)域經(jīng)濟波動對公司業(yè)務(wù)的沖擊，并為公司投行等業(yè)務(wù)走出廣東奠定了基礎(chǔ)。而且，從這些競爭程度相對較低的佛山、中山等二線城市突破，營業(yè)部也將有更大的生存空間；生存是首要的，在生存的基礎(chǔ)上才能談發(fā)展。二是申請在廣州、佛山（兩家）、珠海、中山、惠州、梅州、江門以及韶關(guān)大中型城市新設(shè)一定數(shù)量的證券營業(yè)部。在持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點布局的基礎(chǔ)上，適度新設(shè) 12 家營業(yè)部，布局在東莞西部水鄉(xiāng)和茶山鎮(zhèn)等空白區(qū)域，滿足當(dāng)?shù)刈C券投資的需要，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，承擔(dān)起應(yīng)有的社會責(zé)任，完善公司的服務(wù)體系。加緊推動網(wǎng)點布局的優(yōu)化首先，鞏固并完善東莞服務(wù)體系，重點布局廣東。具體的，就是要采取更為靈活的用人制度和薪酬激勵制度。營業(yè)網(wǎng)點遍布珠三角、長三角及環(huán)渤海經(jīng)濟圈，形成“立足東莞、面向華南、走向全國”的格局。（一）優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展服
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