【正文】 以經紀業(yè)務為基礎，以投資銀行業(yè)務、資產管理業(yè)務為重點，嚴格控制自營投資業(yè)務規(guī)模、謹慎開展固定收益業(yè)務，在期貨、基金、直投、融資融券等多項業(yè)務上全面推進。伴隨著我國經濟體制改革、金融體制改革的成功,證券業(yè)在我國國民經濟中起著舉足輕重的作用,它在資本市場上起到了橋梁和紐帶作用。通過各種方式使每個員工都深切領會公司精神，并且在實際工作中體現這種精神。始終把人的主觀能動性看成是公司的發(fā)展資本，為員工提供廣闊的事業(yè)發(fā)展空間，倡導員工與公司共成長，實現自我價值。培養(yǎng)員工對公司的認同感、自豪感和忠誠度，增強公司的凝聚力和向心力。 要創(chuàng)建學習型組織，建立多層次的培訓體系，形成點、線、面相結合，立體化的培養(yǎng)體系。全面推行人員聘用制度，堅持按需設崗，以崗擇人，打破論資排輩， 建立起充滿生機與活力的人才工作機制。因此，為了構建公司人才優(yōu)勢，制定人力資源策略如下：深化公司人力資源管理體制改革，建立和完善以“職務能上能下，收入能增能減，員工能進能出”為主要特征的人力資源管理體制，建立并完善人事制度建設，致力于人力資源信息化管理，促進人力資源高效配置和可持續(xù)發(fā)展。其次，完善激勵機制留住人才。最后，加強人才梯隊建設、健全激勵機制。同時，充分使用公司閑置資金，積極尋求穩(wěn)定資金來源。固定收益業(yè)務固定收益業(yè)務的長期發(fā)展定位于以固定收益類金融產品承銷、交易、投資、研發(fā)業(yè)務為主，開展銀行間客戶網絡建設，并探索為公司其他業(yè)務部門如經紀業(yè)務部建立固定收益零售網絡。最后，要加強對新的金融產品的研究。充實金融工程人員，加強系統建設，提高投資決策支持力度，加強員工投資技巧及理論知識的培訓，提高整體的投資水平。要大力引進人才，特別是保薦代表人，進一步完善和優(yōu)化激勵機制，保證人才的引進和現有隊伍的穩(wěn)定；充分利用本土優(yōu)勢，發(fā)揮公司整體資源優(yōu)勢，樹立公司對本土項目開發(fā)的競爭優(yōu)勢。營銷隊伍的建設不僅僅只依賴于東莞證券本身員工隊伍的建設，還要加強與外部其他專業(yè)服務隊伍的合作?，F在，證券公司主要的中間收入為基金銷售收入，主要的中間產品（或服務）為基金。最后，沿著東部經濟走廊北上，合理在長三角以及環(huán)渤海經濟圈省份布局營業(yè)網點。與大中國的經濟發(fā)展一樣，東莞市地區(qū)經濟發(fā)展亦不平衡，在經濟發(fā)達地區(qū)券商林立競爭激烈，而在西部水鄉(xiāng)經濟欠發(fā)達地區(qū)網點空白，為了完善我司的服務體系，作為本地券商，在商言商之時，為了促進資本市場的發(fā)展，促進不同地區(qū)的經濟繁榮，東莞證券務必需要承擔起更多的社會責任，因此，在西部水鄉(xiāng)設立一家營業(yè)部，在主動承擔起培育市場的責任，為建立和諧東莞盡力的同時，也可進一步完善公司在東莞地區(qū)的網點布局與服務體系。在這種制度下，應能確保在業(yè)務發(fā)展需要之時，立刻招募到大量可用之才；能根據各種業(yè)務人員工作性質的不同，區(qū)別對待，對他們的工作給予充分的肯定和薪酬激勵，使其在其崗、樂其業(yè)。截至2015年末，公司有證券營業(yè)部45家、經紀業(yè)務分公司13家，合計營業(yè)網點58家，其中：廣東省東莞市24家，廣東省內（不含東莞市）17家，廣東省外17家。四、完善東莞證券經營模式的建議當前，我國的證券市場正處于穩(wěn)步上升階段，股票、債券市場交易活躍，交易金額大。二是證券行情不景氣，在進行新一輪人員優(yōu)化后，面對大量新業(yè)務、新產品的出現，業(yè)務人員有點應接不暇，對新業(yè)務的理解不夠而推進效果不明顯。隨著各公司國內、國際業(yè)務的進一步開展,人才問題已成為制約證券公司發(fā)展的一個重要因素。（4） 公司專業(yè)人才短缺 截至2015年末，東莞證券公司有員工3371人，控股子公司東證錦信公司有員工8人；參股公司華聯期貨有員工141人。（3） 收入過度依靠經濟業(yè)務從發(fā)達國家的投資銀行業(yè)務的發(fā)展道路來看，隨著資本市場的成熟，國外投資銀行傳統業(yè)務收入占其總收入的比重表現出相對下降的趨勢。多年的經營使東莞證券的品牌享譽東莞千家萬戶，同東莞人民建立了深厚感情，也使得公司的經紀業(yè)務牢牢地壟斷著東莞市場。據統計，這也就意味著經紀業(yè)務收入貢獻了將近75%的收入。在2012012013年中，%、%和 %，比重較高。中國證監(jiān)會CISP數據顯示，母公司2015年營業(yè)收入、利息凈收入、代理買賣證券業(yè)務凈收入、財務顧問凈收入等指標排名均有不同程度的提高。目前我國證券公司最主要的業(yè)務包括承銷、經紀和自營三種,雖然一些證券公司已開始嘗試并購、重組、基金管理等新業(yè)務,但由于環(huán)境、制度以及自身條件的限制,這些新業(yè)務的開展非常緩慢,在整個業(yè)務結構中所占比重非常低。東莞證券的資產管理業(yè)務開展于2003年2月，并具有了一支具備專業(yè)素質的員工隊伍，其中70%的員工擁有碩士學位，具有專業(yè)的教育背景，同時有著多年操作大規(guī)模資金的經驗，主要業(yè)務為定向資產管理業(yè)務、投資顧問業(yè)務。經紀業(yè)務是我司的核心業(yè)務之一，是公司重要的基礎業(yè)務,在東莞地區(qū)占有近65%的市場份額。因此中國證券市場是一潛力較大，發(fā)展前景非常廣闊的市場，證券公司作為我國證券市場重要的組成部分，證券公司同樣具有廣闊的市場，可以帶來更多的收益。單一的盈利模式導致了我國券商收入不穩(wěn)定，場受市場波動影響，從而加大了經營風險。[1]同時，這一時期證券監(jiān)管部門的監(jiān)督以及券商的監(jiān)督政策較為寬松，有利的法律規(guī)章和政策制度為券商的發(fā)展提供了有利的外部環(huán)境。因此，對東莞證券公司的盈利模式問題進行研究，無論對于維持東莞證券公司自身的健康、穩(wěn)定發(fā)展和提高競爭力，還是對于整個證券行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都具有重要的促進作用，具有重要的理論和現實意義。s industry supervision policy, Dongguan securities limited liability pany39。最后的結論則是對全文總結，希望利用適合的經營模式，提升東莞證券在東莞地區(qū)的競爭力。本論文分為三大部分。 關于東莞證券的經營模式分析 在中國資本市場蓬勃發(fā)展的基礎上，我國證券業(yè)的競爭更加激烈，證券公司面臨發(fā)展定位與發(fā)展方向的戰(zhàn)略抉擇。第一部分是對東莞證券的概況，了解其基本發(fā)展定位及基本經營模式分析。關鍵詞：東莞證券 經營模式 問題研究 ABSTRACTOn the basis of the vigorous development of China39。s target posit