潛在客戶的經營模式分析(參考版)
2025-01-12 09:39本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 2時 26分 5秒 02:26:0529 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 26分 5秒 02:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :26:0502:26Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 2時 26分 5秒 02:26:0529 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:0502:26:05January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:0502:26Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 2時 26分 5秒 02:26:0529 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :26:0502:26:05January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:0502:26Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?了解某行業(yè)（生產型）的固定資產配置以及其估值，能大大提高信貸人員的風險識別能力以及實際調查中的效率。 52 主要固定資產估值 ?生產型的企業(yè)，每個行業(yè)均會有共性的固定資產配置。 ?單一客戶，偏離了行業(yè)應收款的標準，我們就必須了解原因。 51 應收款 ?在生產型微小貸款業(yè)務中，應收款是我們主要面對的問題。 ?一般來說，行業(yè)風險體現(xiàn)在利率定價上，用定價覆蓋風險。 50 行業(yè)主要風險 ?行業(yè)共性的風險，是每個銀行信貸人員必須理性面對的。 ?每個行業(yè)都會有共性的檢驗方法。 ?成本結構，幫助我們對客戶的營業(yè)額進行邏輯檢驗。 ?客戶毛利率偏離容忍區(qū)間，無論是過高還是過低，都必須了解其原因！ ?過高的客戶毛利率（對比行業(yè)毛利率）可能意味著應收款周期的延長！ 48 成本結構 ?每個行業(yè)都會因為其行業(yè)特征，有著共性的成本結構。 47 行業(yè)毛利率 ?行業(yè)毛利率是一個市場在正常經營狀態(tài)下產生的行業(yè)共性參數(shù)。 ?貸款用途一旦偏離行業(yè)貸款用途，就必須了解客戶個性化的貸款原因，例如因家庭大項開支（購房或其他合理的家庭支出）抽取了生意資金而產生的劉東資金貸款需求。 ?例如：某些運輸行業(yè)，與下游結算普遍是壓個月的款項，但是某個客戶的壓款期是個月，這個特征就必須引起警惕。 ?客戶的市場狀態(tài)，決定了是否有預付款以及應收款的出現(xiàn)，這些特征幫助我們細化了解客戶資金需求的原因。 ?了解行業(yè)的淡、旺季，能幫助我們更有效的組織營銷，在合適的時候，將合適的產品營銷給客戶。 但是同時，產生更多負債以及與負債相連的風險 43 169。 每雙鞋，你賣元，你的可變成本是元 (原材料，工資 , 等等 ) 你到了你的開戶行尋求貸款，年利率是 。 經過計算，你覺得你增加機器以后，每年能增加 雙鞋的產量。 買新的機器你需要 。但是你的妻子建議你不要失去現(xiàn)在市場良好需求的機會?，F(xiàn)在，你每月能獲得 元純利潤。這個鞋在市場上很受歡迎，可惜你沒有足夠的生產能力滿足市場需求。在生產者的方面，不同人有不同的技能，他們能不同質
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