加多寶市場營銷策略分析范本(參考版)
2025-06-26 02:07本頁面
【正文】 加多寶只有不斷的完善自己，加快創(chuàng)新腳步，才可以從容的客服困難，迎接挑戰(zhàn)，才能走的更遠。五、結(jié)束語在我們分析了加多寶的競爭狀況和營銷策略后我們發(fā)現(xiàn)：涼茶行業(yè)競爭激烈的行業(yè)，加多寶雖然是涼茶行業(yè)的龍頭，但也隨時面臨著其他競爭者的挑戰(zhàn)。由于給商家提供了實惠，讓加多寶迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在市場一路高歌猛進的同時，加多寶不僅成為廣大涼茶愛好者心目中不可替代的經(jīng)典，作為正宗涼茶的開拓者和引領(lǐng)者，也將為實現(xiàn)“涼茶中國夢”的戰(zhàn)略目標而繼續(xù)邁出堅實步伐。本次加多寶正是抓住了明星和粉絲之間的良好互動，立足于與消費者的情感溝通，官微、明星、媒介等各部分環(huán)環(huán)相扣，全面滲透，以娛樂化的營銷深入粘合受眾，才能實現(xiàn)此次春節(jié)的完美營銷。善打情感牌的加多寶，成功在2016年春節(jié)營銷攻勢中，抓住了廣大公眾的心。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》。（3）營業(yè)推廣策略采取在各大商場，大型超市等地方舉行節(jié)假日又會活動，各大知名體育比賽的贊助等其他不同的營銷手段，吸引不同階層的消費者，擴大市場占有率。金罐加多寶《憤怒的小鳥》限量裝大有來頭，是加多寶與《憤怒的小鳥》跨界推出的二次元潮品。4．促銷策略（1）人員推銷策略可以在商場或大型超市等地方舉行優(yōu)惠推銷活動，或是在夜場等場合請導購、提供品嘗品和聯(lián)合促銷；或與啤酒搞聯(lián)合促銷，買一打啤酒送兩罐王老吉等活動。（2）渠道組織改進重新確定客戶檔案，建立信息中心，形成一套較為完善的信息收集、反饋、整理和處理運作體系，即使為公司決策層和業(yè)務(wù)部分制定營銷策略提供依據(jù)。3．分銷策略（1）渠道結(jié)構(gòu)改進建立全方位、多元化的渠道模式。（2）價格策略企業(yè)定價方法調(diào)整更多的根據(jù)消費人群的心理和需求定價，折扣定價等因素調(diào)整。2．價格策略（1）企業(yè)定價目標調(diào)整加多寶進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，略高于普通的飲料的差異化定價策略，更能與其他產(chǎn)品區(qū)別開來，更容易被消費者記住，使得預(yù)防上火的功能不再高不可攀。新一輪飲料旺季來臨之際，加多寶動作頻頻。（2）企業(yè)產(chǎn)品組合調(diào)整策略集團于1996年推出了紅色罐裝涼茶。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”。四、加多寶營銷策略改進建議（一）目標市場營銷戰(zhàn)略可口可樂在口味上對可樂進行改進，獲得了銷售額上的飛躍，加多寶也可以在口味上大展拳腳，涼茶的口味本身不被一部分人接受，如果能在原有的傳統(tǒng)口味上增加無糖類、低糖類；或增加年輕人喜歡的口味，加入蜂蜜，香草等香料，使涼茶也可以跟飲料一樣好喝，定能擴大加多寶的市場。加多寶集團積極利用社會關(guān)系，贊助各種社會公益活動，獲得了政府，社會和消費者的高度認可。正是這種針對性的推廣，消費者對加多寶“ 是什么”，“有什么用”有了更強、更直觀的認知大型商場、超市收取的陳列費用逐年提高；各大品牌在賣場超市短兵相接，各類促銷活動已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，而且企業(yè)之間在價格上互相擠壓。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝加多寶。在各大商場，大型超市等地方舉行節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動，各大知名體育比賽的贊助等其他不同的營銷手段，吸引不同階層的消費者，擴大市場占有率。今年，《憤怒的小鳥》大電影以王者歸來之勢轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕火熱上映，掀起全球粉絲的懷舊思潮。2. 廣告策略及其存在的主要問題當前社會是一個廣告泛濫的社會，不用廣告，不成氣候。雖然這種方式很古老，但卻最實用，互動性強。營銷渠道系統(tǒng)還不夠完善，并未建立一個完整的客戶管理系統(tǒng)。3. 渠道管理及其存在的主要問題加多寶已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)80%的飲料渠道和終端，并且和眾多核心的經(jīng)銷商簽訂了排他性的合作協(xié)議，占據(jù)了涼茶飲料市場的絕對渠道優(yōu)勢。KA現(xiàn)代和特通是新設(shè)渠道，前者服務(wù)于大超市和商行，后者則供應(yīng)學校、網(wǎng)吧、車站、KTV等通路。單就渠道而言，市場環(huán)境的日新月異和市場的不斷細化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠家對市場占有率的要求。（三） 分銷策略1. 渠道結(jié)構(gòu)及其存在的主要問題加多寶公司分銷渠道的結(jié)構(gòu)特點：核心代理商忠誠度高，區(qū)域代理有利于增強渠道控制力；全方位、多元化的渠道模式。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價。4. 企業(yè)價格策略維持企業(yè)生存的基礎(chǔ)；爭取當期最大利潤的手段；保持擴大市場占有率的武器；保持最優(yōu)產(chǎn)品的質(zhì)量保證；抑制和應(yīng)付市場競爭的方法。2. 影響加企業(yè)價格的因素分析 影響加多寶價格的因素主要有：成本、預(yù)期利潤、資金周轉(zhuǎn)、供需情況、競爭對手的價格、品牌形象、促銷策略。表明了加多寶集團立足“正宗” 矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心 。4． 加多寶產(chǎn)品策略存在的主要問題品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。3． 加多寶產(chǎn)品線分析與評價技術(shù)的創(chuàng)新，涼茶是發(fā)源于嶺南地區(qū)的一個富有身后民族文化傳統(tǒng)的瑰寶，但一直停留在手工作坊的模式上，沒有形成規(guī)?；a(chǎn)效益。在舉報的“先聲奪金”活動，又體現(xiàn)出“加多寶”對亞運會高級合作伙伴權(quán)益的尊重，完美體現(xiàn)出“亞運有我，精彩之吉”的亞運營銷戰(zhàn)略。2． 加多寶的產(chǎn)品組合分析與評價加多寶集團旗下產(chǎn)品包括金色罐裝、瓶裝、盒裝加多寶涼茶飲料和昆侖山雪山礦泉水。（一） 存在的主要問題 產(chǎn)品單一，開發(fā)費用越來越高，大型商場、超市收取的陳列費用逐年提高；收效越來越差，各大品牌在賣場超市短兵相接，各類
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