關(guān)于加多寶涼茶的市場情況及營銷策略調(diào)查分析報(bào)告書(參考版)
2024-09-04 19:46本頁面
【正文】 對于失去“王老吉”商標(biāo)的加多寶，促銷策略在市場中很重要。 年輕的銷售團(tuán)隊(duì)，熟知涼茶市場的運(yùn)作手法，相信加多寶必定能夠突出重圍，再創(chuàng)一個(gè)輝煌。 其五，關(guān)注公益，“圓夢大學(xué)，愛心傳承”公益活動。 其四，搭奧運(yùn)順風(fēng)車，推出“紅動倫敦，暢飲加多寶”活動。目前廣藥正在通過代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過外形近似來蠶食加多寶的基本盤。 面對廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招。對于加多寶集團(tuán)來說， 12年只要守住 100億 銷售 額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。留住老顧客是這則廣告的最主要目的?！叭珖N量領(lǐng)先的紅罐王老吉改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉?jiǎng)澤系忍枴Ｍㄟ^這種不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個(gè)字很快就能讓消費(fèi)者熟悉起來，至少不會陌生。 其一，推廣加多寶品 牌。這則廣告從 6 月份開始在戶外 LED、候車亭、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等加多寶常用的媒體全面上線，迅速將信息鋪滿大街小巷。但即使加多寶贏了最后的官司，“王老吉”商標(biāo)也只能用到 2020 年。在于廣藥集團(tuán)爭奪商標(biāo)失敗后，廣藥集團(tuán)以及其他競爭對 手高薪搶奪加多寶培育出來的營銷人才。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多通過服用牛黃解毒丸以及各種藥物顆粒來解決，作為涼茶來推廣困難重重。同時(shí)他們仿效加多寶運(yùn)作王老吉時(shí)候的模式，基本上都是用灌裝形式，以防上火或者滋補(bǔ)為訴求，同質(zhì)化競爭已經(jīng)很嚴(yán)重。最大威脅和挑戰(zhàn)來自跨國飲料品牌蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭。 2 2 2 劣勢 失去了價(jià)值 1080 億的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，面對與加多寶，很多人還沒聽說過；消費(fèi)者對于涼茶產(chǎn)品認(rèn)知混亂，除兩廣地區(qū)外，其他地區(qū)消費(fèi)者對于“涼茶”這一概念幾乎是一無所知；價(jià)格較高，影響消費(fèi)者群體的增長。 3 2 3從微觀市場環(huán)境來看，廣藥集團(tuán)現(xiàn)在推出的紅色“王老吉”為最大的競爭對手。 1 主要競爭者 加多寶涼茶面臨的主要競爭者有：國內(nèi) —— 娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、和其正涼茶、黃振龍涼茶等；國外 —— 可口可樂、百事可樂等。伴隨著市場推廣的不斷加深，消費(fèi)者群體不斷擴(kuò)大，呈逐年上升趨勢。 2碳酸飲料已進(jìn)入茶農(nóng)成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益的增長；果汁飲料、功能性飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大，特別是現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，市場前景廣闊。 2失去“王老吉”的加多寶公司，宣稱擁有王老吉涼茶的秘方，具有很大的吸引力。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175 年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。 1 產(chǎn)品賣點(diǎn)以及定位 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。對此，我做了一系列的調(diào)查來分析這家企業(yè)在這種不利時(shí)機(jī)下的應(yīng)對策略。辛勤投入幾十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣 。最終廣藥集團(tuán)取得了使用權(quán)。 2020 年，紅罐王老吉銷售收入高達(dá) 160億元。消費(fèi)者卻面臨著 “怕上火，我該喝什么？ ”的兩難選擇，兩家企業(yè)面臨雙輸局面。 湖南商學(xué)院 專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 題 目 關(guān)于加多寶涼茶的 市場情況及營銷策略分析調(diào)查報(bào)告 學(xué)生姓名 學(xué) 號 學(xué) 院 專業(yè)班級 指導(dǎo)教師 職 稱 關(guān)于加多寶涼茶
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