汽車(chē)重慶區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略分析畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-25 17:28本頁(yè)面
【正文】 A參考文獻(xiàn)【1】現(xiàn)有戰(zhàn)略分析，鐘耕深，徐向藝，山東人民出版社，《戰(zhàn)略管理》，2010（1）：1100【2】美菲利普?科特勒、美凱文?萊恩?凱勒、盧泰宏、高輝，《營(yíng)銷(xiāo)管理（中國(guó)版）》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2009（13）：1400【3】強(qiáng)海濤，《商務(wù)策劃原理》，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2009（1）：20100【4】美，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社，2011,（1）：28100【5】周立華，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，清華大學(xué)出版社有限公司，2010（1）：1200【6】馬紅光 ，《企業(yè)管理》，科學(xué)出版社，2010（3）：6572。而面對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大潛力，收購(gòu)不僅僅是簡(jiǎn)單的品牌傳承，而應(yīng)該適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)沃爾沃品牌的期望。在鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有歐美成熟市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)。吉利總裁李書(shū)福認(rèn)為，沃爾沃之所以陷入虧損，主要是受金融危機(jī)影響，銷(xiāo)量大幅下滑，產(chǎn)能放空，以及采購(gòu)成本過(guò)高。但是沃爾沃在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量還在穩(wěn)步增長(zhǎng)，沃爾沃汽車(chē)的安全及現(xiàn)代感頗受山城人民歡迎。八、 總結(jié)去年，%。維修人員按照規(guī)定程序進(jìn)行調(diào)整，使其達(dá)到最佳的行駛狀態(tài)，最后交車(chē)給客戶。沃爾沃為出售后產(chǎn)品的維護(hù)和保養(yǎng)制定了一整套規(guī)范和措施。沃爾沃汽車(chē)銷(xiāo)售到哪里，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就建立到哪里，以確保每一輛汽車(chē)都得到良好的照顧。售后服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀是良好銷(xiāo)售量的保障。沃爾沃對(duì)各類(lèi)廣告有系統(tǒng)的規(guī)定，從文字圖片的排列到內(nèi)容撰寫(xiě)和表達(dá)的方式都必須具有沃爾沃特色，符合沃爾沃標(biāo)準(zhǔn)。廣告在傳播商品、服務(wù)信息的同時(shí)，更重要的目的實(shí)際上是為了要樹(shù)立企業(yè)形象。只有該部門(mén)才有權(quán)力發(fā)新聞稿、召開(kāi)記者招待會(huì)，確保宣傳語(yǔ)匯和表達(dá)意思的一致性。其規(guī)定強(qiáng)調(diào)一種氛圍，使顧客一進(jìn)展廳就能感覺(jué)到的沃爾沃特有的待客之道；沃爾沃規(guī)定了所有印刷品的標(biāo)準(zhǔn)格式。外觀形象設(shè)計(jì)——標(biāo)志符號(hào)傳播外觀形象設(shè)計(jì)是屬于視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)范疇，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的外在表現(xiàn)，要充分體現(xiàn)內(nèi)涵與外延的一致性。促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)方式的組合方式受到促銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)和其他營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，并制定出相應(yīng)的商戰(zhàn)促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)活動(dòng)是將“己”與“彼”聯(lián)系起來(lái)的橋梁。所謂“知己”，就是了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，了解沃爾沃每一種系列和型號(hào)汽車(chē)產(chǎn)品定位和特點(diǎn)。俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。實(shí)行世界大型企業(yè)普遍采用的分級(jí)銷(xiāo)售制度。通過(guò)這些系統(tǒng)的培訓(xùn)和教育，可以將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)給公司每一個(gè)相關(guān)部門(mén)的員工，并可以通過(guò)企業(yè)員工的言行傳達(dá)給外界。因此，對(duì)內(nèi)部員工、合作伙伴和地區(qū)銷(xiāo)售維修服務(wù)人員的培訓(xùn)極為重要。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀念是企業(yè)日常運(yùn)作的指導(dǎo)準(zhǔn)則，企業(yè)內(nèi)部從領(lǐng)導(dǎo)層到普通員工都必須將其作為紀(jì)律，嚴(yán)格規(guī)范自身行為。如遇到特殊需要?jiǎng)t可直接與原廠零配件部門(mén)聯(lián)絡(luò)，空運(yùn)急需的零件品種。渠道策略零配件短缺是世界許多汽車(chē)維修業(yè)遇到的共同難題，充足的零配件供應(yīng)是提高維修質(zhì)量和效率的保障。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沃爾沃產(chǎn)品和服務(wù)就要讓客戶獲得這些價(jià)值和保障。沃爾沃公司使公司員工們具有了一份自豪感、榮譽(yù)感和責(zé)任感，促使他們必須不斷以沃爾沃的準(zhǔn)則要求自己，以沃爾沃的信念指導(dǎo)自身的日常工作。而公共關(guān)系活動(dòng)正是企業(yè)與公眾之間的潤(rùn)滑劑，使企業(yè)與公眾之間不僅能減少摩擦，而且能促進(jìn)和諧。促銷(xiāo)策略公共關(guān)系活動(dòng)是樹(shù)立企業(yè)良好形象的重要手段。集社會(huì)價(jià)值為一體的XC－Class型車(chē)是為23個(gè)孩子的家庭準(zhǔn)備的。CClass代表了潮流價(jià)值，專(zhuān)為事業(yè)有成的成功青年而設(shè)計(jì)。這是沃爾沃經(jīng)典車(chē)型，集合大量最新研制出的技術(shù)和設(shè)備，豪華典雅、安全可靠。（2）產(chǎn)品反映經(jīng)營(yíng)理念。這一理念將指導(dǎo)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等各個(gè)方面。從車(chē)身形狀、內(nèi)部裝飾到機(jī)械、動(dòng)力系統(tǒng)的配置，無(wú)一不是經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究分析，從客戶的角度考慮而得出的。任何一家汽車(chē)廠商都不可能提供滿足所有這些人群的所有產(chǎn)品，因此對(duì)自己企業(yè)的定位，對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)目標(biāo)客戶的研究至關(guān)重要。市場(chǎng)是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成的。沃爾沃汽車(chē)產(chǎn)品系列和產(chǎn)品線的設(shè)置，充分反映了其傳統(tǒng)、潮流和社會(huì)三大價(jià)值理論。按照計(jì)劃，吉利VOLVO成都項(xiàng)目將主要負(fù)責(zé)SUV車(chē)型。成都方面，日前有當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，吉利VOLVO項(xiàng)目已經(jīng)落戶成都龍泉經(jīng)開(kāi)區(qū)，第一款車(chē)型將生產(chǎn)全新VOLVO S60，新車(chē)有望今年底就正式下線，如果這個(gè)消息屬實(shí)，那么成都龍泉將成為吉利VOLVO在中國(guó)的第一個(gè)生產(chǎn)基地。今后在上海、成都和大慶三地生產(chǎn)的VOLVO汽車(chē)都將在中國(guó)本土銷(xiāo)售，這也意味著，VOLVO汽車(chē)今后在中國(guó)的年銷(xiāo)量將有望達(dá)到30萬(wàn)輛的水平，對(duì)于一個(gè)高檔品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的成績(jī)。有著全球定位戰(zhàn)略的沃爾沃正不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入力度。不僅如此，沃爾沃公司實(shí)際上還是一個(gè)跨越了汽車(chē)、飛機(jī)、宇航、地鐵、電子、咨詢等多種領(lǐng)域。如今，沃爾沃轎車(chē)已經(jīng)成為世界上許多國(guó)家元首和知名人士的用車(chē)和接待專(zhuān)用車(chē)。六、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略的基本概念是關(guān)于企業(yè)總體發(fā)展方向和對(duì)實(shí)現(xiàn)這一方向的途徑的規(guī)劃，這一概念提示，戰(zhàn)略的核心是認(rèn)識(shí)企業(yè)的性質(zhì)和本企業(yè)的特征，并追求正確的發(fā)展方向。競(jìng)爭(zhēng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的宣傳和推廣力度不斷增強(qiáng)，品牌影響力不斷提升。而且沃爾沃的市場(chǎng)主要集中在北美和歐洲，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲地區(qū)，將又會(huì)是一個(gè)難題。部分貨物使用增值稅低稅率和建議辦法征收增值稅政策，利于我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的消費(fèi)需求也有很大拉動(dòng)作用。
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