營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)論述(參考版)
2025-06-25 07:49本頁(yè)面
【正文】 知人善用、量才用之………14 / 14。我個(gè)人做人的宗旨就是老板/老總只要能賺到錢我不會(huì)賺的少。在十年的時(shí)光里，假如有一個(gè)球隊(duì)可以?shī)Z得八年的NBA總冠軍，你說(shuō)這個(gè)老板是不是賺翻了?我說(shuō)這些也并不是說(shuō)我有衛(wèi)鞅的雄才，有孔明的偉略，喬丹的技術(shù)，但是對(duì)于組建銷售團(tuán)隊(duì)，提升公司營(yíng)業(yè)額有著絕對(duì)的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)。喬丹幫他打籃球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來(lái)又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄恕?zhàn)國(guó)時(shí)期秦孝公贏渠梁，舉國(guó)托付于衛(wèi)鞅，不受挑撥，不受離間，頂著老氏族的壓力，20年后才變法小成，三國(guó)時(shí)期的劉備，也并無(wú)雄才偉略，但是劉備最善用的是收買人心，收的五虎上將，軍師孔明，寧愿舍去阿斗來(lái)?yè)Q取趙云，方得三國(guó)鼎立。聯(lián)系方式18295120609古人有云：“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。自我介紹我個(gè)人從事管理工作多年，對(duì)于管理有著自己的理解，而且在北京工作期間，公司老板組織上過(guò)很多關(guān)于管理推銷，等等的課程。所學(xué)課程2000年2002年學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。2008年11月至2010年1月工作于河北石家莊天鵝湖沐浴休閑大酒店。2004年11月至2007年5月工作于北京海華城餐飲娛樂(lè)有限公司（華克山莊KTV會(huì)所。證書/獎(jiǎng)狀1997年獲得全國(guó)奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)標(biāo)賽第三名。所有都是我個(gè)人工作多年的理解。（如有任何問(wèn)題，口述解決。累積點(diǎn)數(shù)超過(guò)43740升級(jí)為VIP黃鉆，VIP黃鉆公司保底月薪水8000元加公司效益分紅。）；積分黃鉆卡升級(jí)為VIP鉆石卡需連續(xù)3個(gè)月每個(gè)月超過(guò)1000點(diǎn)，點(diǎn)數(shù)總和超過(guò)4860點(diǎn)才可升級(jí)為VIP鉆石卡，升級(jí)為VIP鉆石卡，享受公司月薪，保底月薪在3000元，加公司效益分紅，確立月薪在50008000元。上面所講述的也只是理論發(fā)展形勢(shì)，具體操作還需要營(yíng)銷部門的配合，而且也需要一整套完善的制度來(lái)規(guī)定，根據(jù)我個(gè)人研究和實(shí)際操作，具體有以下一套方案：公司設(shè)立10個(gè)級(jí)別，第一級(jí)：積分卡；第二級(jí)：積分鉆石卡；第三級(jí)：積分藍(lán)鉆卡；第四級(jí)：積分紅鉆卡；第五級(jí)：積分黃鉆卡；第六級(jí)：VIP鉆石卡；第七級(jí)：VIP藍(lán)鉆卡；第八級(jí)：VIP紅鉆卡；第九級(jí)：VIP黃鉆卡；第十級(jí)：股東卡。具體再解釋下。 網(wǎng)絡(luò)大了，人多了20%怎么分、不夠分。只有完成第一階段，人滿為患的時(shí)候才付出的是100%。也就是說(shuō)公司盈利越多顧客收益就越多，顧客越多公司發(fā)展就越壯大。老客戶都成了我們的合伙人，我們的付出值得嗎？我們?cè)俜催^(guò)來(lái)想下，第一階段發(fā)展顧客雖然得到五百多萬(wàn)，而公司呢，公司得到的營(yíng)業(yè)額是2億多啊。您會(huì)怎么考慮，這不用我多說(shuō)了吧。假設(shè)您是顧客，消費(fèi)3000元，不但享受服務(wù)。等等…… 每張卡提出20%是不是有點(diǎn)多？我們可以計(jì)算下，從開業(yè)到現(xiàn)在發(fā)出去的全免、半免卷有多少，還有會(huì)員卡返利，還有同期為了拉攏客戶所付出的努力，其他一些返利等等，總和絕對(duì)不會(huì)比20%少，還有可能會(huì)更多?，F(xiàn)在方法有了，策略有了，就剩下怎么操作完成計(jì)劃了。孫子兵法講到，兵法的最高境界就是——不戰(zhàn)而勝，怎樣才能不戰(zhàn)而勝呢？就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕沒(méi)有和你分的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候事實(shí)上蛋糕都是你的。我所倡導(dǎo)的理想就是，做老百姓玩的起的娛樂(lè)?！备鶕?jù)我們合作者越來(lái)越多，客源的不斷增加。在這個(gè)大魚吃小魚，小魚吃蝦米的社會(huì)里，擺明了弱肉強(qiáng)食。這一切終將表示，有好的技術(shù)，不如使用號(hào)的工具（方法），再有舒馬赫的技術(shù)，沒(méi)有一部好的交通工具，一切都成為泡影。您會(huì)怎么做？有了方法我們只需努力達(dá)到我們的目標(biāo)即可。再加上前面所說(shuō)的營(yíng)銷三個(gè)階段，多大的話我不敢說(shuō)，但是2年內(nèi)必定讓貴公司人滿為患。對(duì)于個(gè)人而言，也許就是一份事業(yè)的開始，對(duì)于公司而言，也將合作體現(xiàn)到了極致。顧客會(huì)不會(huì)自己為公司傳達(dá)好的訊息給自己的親友?，F(xiàn)在我們總結(jié)下，也就是說(shuō)當(dāng)你在我公司購(gòu)一張3000元消費(fèi)卡，（其中不打折、不贈(zèng)送）。初步預(yù)計(jì)完成第一階段需要58年。5萬(wàn)元6561張3000元=19683000元512張3000元=1536000元1953125張3000元=19683張3000元=59049000元1024張3000元=3069000元9765625張3000元=59049張3000元=177147000元我們可以明顯看出我們所創(chuàng)收的營(yíng)業(yè)額，保守計(jì)算去掉一個(gè)高的、一個(gè)低的。我們看下公司得到多少利潤(rùn)。感覺(jué)公司服務(wù)優(yōu)良轉(zhuǎn)介紹給自己的親友，公司拿出20%600元的廣告費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)給本公司的忠實(shí)合作伙伴。 每人親友2人計(jì)算每人親友5人計(jì)算每人親友3人計(jì)算個(gè)人投資購(gòu)卡1人1人1人一代 每個(gè)1人+1人1人+1人+1人+1人+1人1人+1人+1人二代 人身后4人25人9人三代 的親友8人125人27人四代 列表16人625人81人五代 32人3125人243人六代64人15625人729人七代128人78125人2187人八代256人390625人6561人九代512人1953125人19683人十代1024人9765625人59049人……………………從上面我們不難看出每個(gè)人背后都是一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，如果能加以利用開發(fā)，就是一個(gè)龐大的財(cái)富，就連西方國(guó)家也認(rèn)為21世紀(jì)的市場(chǎng)在中國(guó)，就因?yàn)橹袊?guó)的人口多，市場(chǎng)大。根據(jù)前面的250法則我們把它編制成網(wǎng)絡(luò)，如果每個(gè)人后都有25人的關(guān)系網(wǎng)。很多企業(yè)為了拉攏客戶，提出方案如果你能為公司介紹來(lái)客戶，公司給你提成或返點(diǎn)等等。這就是人際口碑的效力。但是有一種宣傳會(huì)直接影響到顧客的判斷力，那就是人際口碑，就是所謂的親友介紹。所以一個(gè)企業(yè)要想增加知名度，就必須要做廣告宣傳，很多企業(yè)把費(fèi)用和金費(fèi)作為首要金費(fèi)，提升至總營(yíng)業(yè)額的20%30%，利用廣告一炮而紅的企業(yè)有“腦白金”、“黃金搭檔”等等。真正做到顧客需要的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)還會(huì)失敗嗎？現(xiàn)在問(wèn)題的關(guān)鍵，是如何吧以上說(shuō)的三大趨勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷方案，接下來(lái)我們來(lái)看下新式會(huì)員卡管理辦法能否聯(lián)合三大趨勢(shì)為企業(yè)贏得利潤(rùn)。）那么如何打造管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為重點(diǎn)。人際網(wǎng)絡(luò)有個(gè)法則，叫250法則，也就是說(shuō)每個(gè)人身后都有25人的關(guān)系網(wǎng)，在這25人中每個(gè)人又有25人的關(guān)系網(wǎng)，以此類推不出4代就會(huì)有250人，一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)。一時(shí)之間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為新名詞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又分為英特網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)兩種。鋼鐵大王卡耐基也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果我的公司現(xiàn)在倒閉，但是保留我們的團(tuán)隊(duì)，2年后又會(huì)有一個(gè)新的鋼鐵大王。還有一些例如新浪、百度、阿里巴巴等
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