房地產(chǎn)項目全程策劃課程大綱要點(參考版)
2025-06-24 19:47本頁面
【正文】 （2） 空間滲透模式A、 半公共空間：B、 純凈空間：C、 步行空間：D、 架空空間：（二） 各物業(yè)形態(tài)在各開發(fā)期分布與布局 滿足不同銷售周期對各型產(chǎn)品的需求； 市場預測和控制原則 充分考慮業(yè)主使用（三） 交通組織與分析 人流組織 車流組織（四） 景觀構建與組織（五） 風場分析（六） 康體娛樂設施布局（七） 公建部分布局與分析五、 分期開發(fā)建議（位置、物業(yè)類型、體量、實施進度）六、 單體設計建議（一） 建筑形態(tài)和風格（二） 戶型特色，面積配比和細部設計及交樓標準初步建議 戶型配比應以目標消費者需求為原則； 主力戶型差異性不宜過大； 戶型不宜過雜，產(chǎn)品線不宜拉得太長。（3） 面積特別大，建設期長的小區(qū)，要根據(jù)市場變化適時進行規(guī)劃調整。（1） 不可片面追求高容積率。多層建筑：指高度大于10米，小于或等于24米的建筑，多層居住建筑為4層至8層。 商業(yè)物業(yè)，如特色商業(yè)街、集中商業(yè)（超市、專業(yè)市場、百貨商場等）、農(nóng)貿市場。二、 概念設計的注意事項 導入概念要符合消費者的需求層次需要； 導入的概念不能過于專一，應針對有一定規(guī)模和購買力的人群； 導入概念能在規(guī)劃、營銷、銷售、物管中得到運用和延續(xù)； 導入概念必須具備一定的創(chuàng)意。其二，導入概念可以賦予樓盤以生命及靈魂，增加附加值。概念設計是房地產(chǎn)策劃一個必不可少的環(huán)節(jié)，它以幾個重要作用。如龍湖早期的回家就是渡假的開始； 在水一方的5＋2生活模式 溯源居的3＋1,4＋1的低密度社區(qū)（二） 空隙卡入策略是要在領導者品牌忽略的市場空隙，通過創(chuàng)造思維運用，從而占領消費者心智的定位方法。其中每個消費者群即為一細分市場。 好的定位容易形成競爭優(yōu)勢，但其本身不是競爭優(yōu)勢。（3） 購房者的個性特征A、 從容不迫型B、 優(yōu)柔寡斷型C、 自我吹噓型D、 豪爽干脆型E、 喋喋不休型F、 沉默寡言型G、 吹毛求疵型H、 虛情假意型I、 冷淡傲慢型J、 情感沖動型K、 心懷怨恨型L、 圓滑難纏型（二） 消費者的群體心理（三） 消費者的購買行為 購買行為要素（5W1H）（1） 誰來買房地產(chǎn)（who）（2） 為什么要買房地產(chǎn)（why）（3） 在什么地點買房地產(chǎn)（where）（4） 在什么時候買房地產(chǎn)（when）（5） 購買什么樣的房地產(chǎn)（what）（6） 如何來購買房地產(chǎn)（how） 購房決策規(guī)則（1） 整體屬性最佳規(guī)則（2） 非報酬的決策規(guī)則（3） 補償與權衡規(guī)則（木桶理論）物業(yè)出行時間價格建筑面積得房率物業(yè)管理（打分）A2535008574100B402500827370C402500827090D602200636580第五章 房地產(chǎn)項目的市場定位第一節(jié) 澄清市場定位的概念市場定位是指策劃者設計出的房地產(chǎn)產(chǎn)品和形象，在目標消費者心中及競爭環(huán)境中確定與眾不同的有價值的地位。
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