房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程(參考版)
2025-04-10 21:37本頁(yè)面
【正文】 提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系住宅管線(xiàn)技術(shù)體系提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè) 人力資源科學(xué)配置 品牌提升 品牌塑造策劃主體的整體性策劃手段的整體性企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、渠道、分銷(xiāo)等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合，以滿(mǎn)足顧客的各項(xiàng)需求。 2．全員策劃 一、全面策劃 第一節(jié)項(xiàng)目二次策劃的含義 6．人力資源管理制度 4．質(zhì)量記錄表格 2．程序文件 八、物業(yè)管理ISO9002提示 8．營(yíng)業(yè)稅 6．其它 4．行政費(fèi)用 2．維護(hù)及保養(yǎng) 七、物業(yè)管理的成本費(fèi)用 15．管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程 13．照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 11．公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程 9．游泳池及其設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和操作規(guī)程 7．停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)操作規(guī)程 5．機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 3．消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程 1．樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 19．商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定 17．出租車(chē)及暫住人員管理規(guī)定 15．停車(chē)場(chǎng)管理規(guī)定 13．對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定 11．消防責(zé)任制 9．辦公設(shè)備使用制度 7．各配套功能管理規(guī)定 5．員工考核標(biāo)準(zhǔn) 3．財(cái)務(wù)制度 1．員工手冊(cè) ，明確各部門(mén)的職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道 三、物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) 13．與業(yè)主的日常溝通 11．家政服務(wù) 9．檔案及數(shù)據(jù)的管理 7．房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù) 5．三車(chē)及場(chǎng)地管理 3．綠化養(yǎng)護(hù) 1．工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入 13．裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表 11．遺漏工程實(shí)用鑰匙授權(quán)書(shū) 9．承諾書(shū) 7．入伙手續(xù)書(shū) 5．樓宇交收流程 3．業(yè)主公約 1．樓宇質(zhì)量保證書(shū) 目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，物業(yè)管理已愈來(lái)愈受買(mǎi)家的重視和關(guān)心，來(lái)自市場(chǎng)的信號(hào)向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的要求，萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的物業(yè)多年來(lái)一直深受市場(chǎng)的追捧，在很大程度上與其手上的王牌——萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的物業(yè)管理密不可分，它成為萬(wàn)科開(kāi)辟第二營(yíng)銷(xiāo)渠道和制造回頭客的有力保證。 第一節(jié) 項(xiàng)目服務(wù)策劃的含義 3．規(guī)章制度概念指示銷(xiāo)售部工作職責(zé)（工作流程） 銷(xiāo)售工作的內(nèi)容 考核、激勵(lì)措施銷(xiāo)售人員基本要求 1．組織與激勵(lì)項(xiàng)目概況 職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則 合同文本 樓宇說(shuō)明書(shū) 2．銷(xiāo)售手冊(cè)實(shí)地參觀他人展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)管理課程銷(xiāo)售技巧 d銀行的按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 ※計(jì)算戶(hù)型面積 ※房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)的理解※建筑識(shí)圖 b房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)：房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)的理解業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 e競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策 c該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況 a項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買(mǎi)賣(mài)條件 五、銷(xiāo)售培訓(xùn)工程部 直接合作人 工作協(xié)調(diào)配合三方關(guān)系 商業(yè)合作關(guān)系按揭 信貸 邊際費(fèi)用總費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售收入預(yù)算表 銷(xiāo)售控制與銷(xiāo)售進(jìn)度模擬銷(xiāo)售代理 人員組建價(jià)格體系 批文 四、售前資料準(zhǔn)備 三、各銷(xiāo)售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控 2．銷(xiāo)售過(guò)程模擬銷(xiāo)售活動(dòng) 銷(xiāo)售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)思想：全面策劃 一、銷(xiāo)售周期劃分即控制 第一節(jié) 總論 實(shí)施階段市場(chǎng)占有率 銷(xiāo)售收入 結(jié)論性測(cè)評(píng) 1．效果測(cè)評(píng)形式 九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝 3．媒介投放 1．現(xiàn)場(chǎng)包裝 ８．費(fèi)用估算 ６．媒介組合 ４．媒體創(chuàng)新使用 ２．媒體總策略 七、媒介策略 交房標(biāo)準(zhǔn)正式合同宣傳海報(bào)、折頁(yè) 4．廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正 2．廣告主題廣告總體策略 六、廣告策略 2．萊西房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 3．可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 1．項(xiàng)目單方成本 c目標(biāo)客戶(hù)資料 b目標(biāo)客戶(hù)特征描述目標(biāo)市場(chǎng)a目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定b市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究c目標(biāo)市場(chǎng)特征描述住房要求、生活習(xí)慣 家
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