【正文】 區(qū)隔不是空中樓閣，消費者需證實給他看，產(chǎn)品必須能支撐起自己的概念。⑤找到關(guān)聯(lián)和支持點 有了區(qū)隔概念以后，經(jīng)營者還要找到關(guān)聯(lián)支持點，讓它真實可信并且有文化淵源。③洞察行業(yè)在朝著哪個方向發(fā)展 某細分市場的消費需求趨勢分析，洞察行業(yè)發(fā)展方向，把握方向才能找到致勝的區(qū)隔。①分析本行業(yè)的環(huán)境 不得不參與競爭，周圍的競爭者們都有著各自的概念定位，要清楚前十名的競爭者存在于消費者心智中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱勢。為了防止成為被消費者忽略的絕大部分中的一員，確信企業(yè)一定要務(wù)實地從本質(zhì)上定位好自己的區(qū)隔，并按照這七個步驟來建立定位。全球化的今天，消費者面臨太多信息，經(jīng)營者要么想辦法做到差異化定位，要么就要運營效益做到最好，價格定很低的價錢，才能活下去。就是所謂的占山為王，每次戰(zhàn)役都是先占領(lǐng)制高點者掌握主動。進攻戰(zhàn)略的第一個原則就是進攻細分市場的老大，因為老大占據(jù)了最大的份額。（二）差異化戰(zhàn)略定位是企業(yè)的戰(zhàn)略核心企業(yè)唯有建立一種可持續(xù)的差異化定位，并持續(xù)提高運營效益才能保證基業(yè)常青。近年隨著家電、日化等行業(yè)的思路更新，差異化營銷漸漸呈現(xiàn)出了百家爭鳴的態(tài)勢。 據(jù)有關(guān)行業(yè)人士定義，所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所喜歡，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。（一）差異化拓寬市場 企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，那就是創(chuàng)造顧客。文化差異化銷售不同文化例如北京布鞋也是鞋，但銷售對象的文化取向有差異，陶玉梅服裝也是如此，ZIPPO也是銷售一種文化產(chǎn)品價格定位差異化通俗講是高中低檔定位不同例如打火機，一次性打火機和ZIPPO就檔次不同，消費群體因此而不同。功能差異化是指不改變基本使用價值的前提下，通過延伸或附加功能的不同提高競爭力的辦法。 產(chǎn)品差異化與同質(zhì)化辦法相對，是通過產(chǎn)品差異實現(xiàn)消費群體差異。成本優(yōu)勢是指提供具有基本相同的使用價值的產(chǎn)品，通過生產(chǎn)成本或銷售價格更低的辦法取得競爭優(yōu)勢。不回避施工中存在的問題，并提供了解決方案，這是售后服務(wù)的技術(shù)問題支持。核心差異主要是自保溫；競爭差異主要是幾何尺寸精準、輕質(zhì)高強、抗震、抗?jié)B；外延差異主要是：隔音、防火、施工便捷、綠色環(huán)保、節(jié)約建筑成本等。差異化戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，差異化的產(chǎn)品更有競爭優(yōu)勢，更能拓寬市場。擁有自保溫功能的頁巖空心磚在重慶市場的價格為190—200元/方。其它4家企業(yè)的價格比較統(tǒng)一，大都控制在150元/方。（三）價格體系在價格上，伊通公司產(chǎn)品以高出所有同類產(chǎn)品很大一截的差距占據(jù)了絕對的高端。內(nèi)江電力實業(yè)公司加氣砼廠目前還沒有投產(chǎn)，暫時沒有營銷推廣活動。（二）營銷推廣崇州市兄弟新型建材廠、大邑縣恒強磚廠、新津華祥建材有限責任公司、新津縣新力加氣磚廠4家企業(yè)都沒有在產(chǎn)品推廣上下功夫，只具有點對點的銷售這種單一的模式，只是會很少量的依靠墻改辦（行政部門）和網(wǎng)絡(luò)搜索渠道去進行推廣，也沒有通過經(jīng)銷商去開拓市場。除專業(yè)切割機械之外，砌塊生產(chǎn)的其它配套設(shè)備的質(zhì)量和數(shù)量都是具有相當高的水準的。（一）生產(chǎn)設(shè)備及工藝：內(nèi)江電力實業(yè)公司加氣砼廠和伊通公司是圖表中僅有的兩家為砌塊的切割配置了專業(yè)切割機械的廠家，這使得兩家廠商的產(chǎn)品從外觀幾何尺寸上比其它采用人工切割方式的廠家產(chǎn)品誤差更小、更標準更美觀。內(nèi)江電力實業(yè)公司年產(chǎn)30萬方，機械切割。具有代表性的廠家有崇州市兄弟新型建材廠、大邑縣恒強磚廠、新津華祥建材有限責任公司、新津縣新力加氣磚廠。三、區(qū)域內(nèi)競爭對手分析建筑墻體材料具有很強地域性。在災后重建中，將會讓眾的建筑中作用并彰顯其特點而受到青睞。在重建過程中，眾多的專家、學者對建設(shè)物的要求都不約而同地提到要考慮建筑的防震和抗震問題，而且提到一個前所未有的高度和責任意識上。整個重建過程可能會長達數(shù)年，各行業(yè)在重建過程中的受益程度也有差異。（二）地震災后對防震要求產(chǎn)生的市場需求 地震發(fā)生后，除了救援和防疫外，災后重建也受到各界的關(guān)注，而與之有關(guān)的建材產(chǎn)業(yè)也面臨著供不應求的局面和更高的防震要求格局。一是墻體材料的市場總量很保守取值；二是市場占有率是按目前市場的實際使用情況預估的。保守的估計，；3萬方；；。從調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)表明，按目前內(nèi)江市商品房供應現(xiàn)狀估計：內(nèi)江市場商品房墻體材料預計年需求在40萬方以上；自貢市場需求在65萬方以上，成都市場墻體材料需求保守估計也在100萬方以上重慶市場墻體材料需求保守估計900萬方。推廣節(jié)能技術(shù)和CO2減排技術(shù)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。開創(chuàng)成都市現(xiàn)代新型墻體材料研發(fā)、生產(chǎn)、應用的新局面。每年不到50萬方的產(chǎn)量只能勉強滿足目前的市場需求，對于高速發(fā)展和對節(jié)能環(huán)保要求越來越高的墻材市場而言，則是遠遠不夠的。由于市場信息不對稱，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品嚴重積壓，為了爭奪市場、互相殺價（甚至低于成本價），傾銷頁巖磚產(chǎn)品，造成行業(yè)內(nèi)惡性無序競爭，建筑商和房地產(chǎn)商也乘機殺價，甚至大量欠頁巖磚貨款不付，使整個行業(yè)處于嚴重虧本經(jīng)營狀態(tài)，埋下社會不安定隱患，大部分頁巖磚廠家收不回貨款，導致頁巖磚廠家和建筑商、房地產(chǎn)商矛盾激化；借貸無門，高利貸者則大行其道，行業(yè)廠家艱難度日。迄今為止，成都市491家頁巖磚廠累計被（建筑商和房地產(chǎn)商）。全行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值100億元，實現(xiàn)利稅30億元，前10位企業(yè)集中度達到20%，全行業(yè)解決就業(yè)人口12萬人，消納各種廢渣和尾礦1500萬噸。這些新建的頁巖磚廠分布在14個區(qū)（市）縣的100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，均不是政府規(guī)劃的工業(yè)集中發(fā)展區(qū)或工業(yè)集中發(fā)展點。迄今（07年09月20日）為止，全市491家頁巖磚廠，積壓產(chǎn)品頁巖磚5億標塊以上。更大的競爭對手的替代產(chǎn)品——頁巖磚產(chǎn)品。區(qū)域內(nèi)的加氣砼砌塊生產(chǎn)廠家都是小加氣廠家。墻體材料具有強烈的地域性特點。預計到2010年，全市加氣砼磚設(shè)計能力將達到100萬立方米以上。第二部分 市場分析提 綱區(qū)域內(nèi)墻體材料的市場容量很大，保守計算都在2000萬方/年以上。根據(jù)新型建筑材料專項基金核實返退有關(guān)規(guī)定的通知，凡100%使用新型墻體材料。新型建筑材料專項基金核實返退成都市建設(shè)委員會關(guān)于切實加強居住建筑節(jié)能管理工作的通知，五城區(qū)內(nèi)（含高新區(qū)）2004年2月1日起通過施工圖審查的，現(xiàn)尚未竣工備案的居住建筑項目，應按照《關(guān)于進一步加強〈夏熱冬冷地區(qū)居住建筑砼標準〉實施管理的通知》（成建委發(fā)[2003]792號）的要求進行整改完善。該《規(guī)定》明確指出，凡新建住宅必須強制達到５０％的節(jié)能標準，不符合建筑節(jié)能標準的，建設(shè)行政主管部門不予審查通過。同時推介具有自保溫的墻體材料。建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位應加強對現(xiàn)場建筑節(jié)能進場材料、構(gòu)件、部品，以及保溫系統(tǒng)的驗證和施工的管理，嚴格按照相關(guān)的規(guī)范標準執(zhí)行。修訂后的《中華人民共和國節(jié)約能源法》將自2008年4月1日起施行，它將對新的歷史時期規(guī)范和指導建筑節(jié)能工作發(fā)揮重要的作用,具有長遠的歷史意義。但修訂后的《中華人民共和國節(jié)約能源法》第一次從國家法律的效力層面對建筑節(jié)能作了專門規(guī)定、對節(jié)能實施中的問題提出了解決辦法。國家實施節(jié)約與開發(fā)并舉、把節(jié)約放在首位的能源發(fā)展戰(zhàn)略。國家法律對建筑節(jié)能作出專門規(guī)定 2007年10月28日，十屆全國人大常委會第三十次會議修訂通過了《中華人民共和國節(jié)約能源法》。這份意見不僅提出力爭在“十一五”期末將國家機關(guān)辦公建筑和大型公共建筑總能耗下降20％的總目標，還首次制定了一張具體到月份的工作時間表。導則明確提出：在工程建設(shè)過程中，在保證質(zhì)量、安全等基本要求的前提下，通過科學管理和技術(shù)進步，最大限度地節(jié)約資源，減少對環(huán)境產(chǎn)生負面影響的施工活動，實現(xiàn)四節(jié)一環(huán)保（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)境保護）的目標。2007年9月10日，建設(shè)部向各地方建設(shè)主管部門印發(fā)《綠色施工導則》，這是建設(shè)部首次印發(fā)專門指向建筑施工階段的節(jié)能導則。 （一）國家相關(guān)政策　　建設(shè)部印發(fā)施工階段的節(jié)能導則《綠色施工導則》、《關(guān)于加強國家機關(guān)辦公建筑和大型公共建筑節(jié)能管理工作的實施意見》、《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《綠色建筑評價標識實施細則》這四大具有開拓意義的新法律、法規(guī)的落實，再一次證明了政府對節(jié)能工作的重視。，促進生產(chǎn)技術(shù)提高。，包括應用規(guī)范、設(shè)計圖集、施工指導等文件及配套工具、材料標準規(guī)范。，呼喚配套的應用圖集出臺?？v觀加氣砼的發(fā)展趨勢，擺在我們面前的問題是：。目前，我國加氣砼板應用相對薄弱，其中缺少完整配套的應用技術(shù)是原因之一。比如我們以異型塊和U型塊來解決門窗過梁、拐角、樓梯搭接和圈梁，再以專業(yè)的施工隊伍配套服務(wù)，就可解決加氣砼砌塊在農(nóng)村的應用，拓展我們的市場。因此，采用加氣砼砌塊專用砂漿，能有效保證砌筑質(zhì)量，（含粉刷石膏）的前提。因此，加氣砼砌塊作為墻體的保溫隔熱材料，能從根本上體現(xiàn)建筑節(jié)能的優(yōu)越性將更受人青睞，這也是德國、日本等國家大量使用加氣砼的原因。目前，在建筑節(jié)能的要求下，采用EPS保溫砂漿比較普遍，但由于該產(chǎn)品生產(chǎn)簡單，企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，若干年后（估計約6~8年）將面臨大規(guī)模的更新維修，而此時建筑物的產(chǎn)權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移至用戶，更新維修的組織與費用更是棘手的問題，即便質(zhì)量合格，其使用壽命也僅25年（規(guī)范要求），與大部分建筑物50年的使用期限不符，仍還存在上述問題。這些問題都是我們應該重視并加以解決的。一部分企業(yè)認為，有能力一釜三周轉(zhuǎn)，并使產(chǎn)品強度達到指標要求。而在切割精度，在解決六面切割和切割時的坯體損傷以及粘連、生產(chǎn)異型塊和裝飾塊等關(guān)系到應用的問題上，似乎還沒有盡力。從全行業(yè)看，這一要求顯然沒有普遍達到，其關(guān)鍵問題還是切割機。對加氣砼，其最大的優(yōu)勢是單一材料達到節(jié)能50%的要求，而對65%的要求，若以傳統(tǒng)砌筑方法就難以達到了。（四）影響應用的主要問題：空鼓和開裂加氣砼砌塊發(fā)展了幾十年，雖然取得了巨大的成績，但空鼓和開裂是應用上最大的缺陷。孰不知，這不僅違反了國家有關(guān)規(guī)定，也為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量埋下了隱患，更引導了不科學的發(fā)展思路。當然，也有一些現(xiàn)象讓人憂慮。去年貴陽加氣砼發(fā)展的勢頭強勁，除已建成1條設(shè)計規(guī)模15萬立方米的生產(chǎn)線外，還有3條以上的生產(chǎn)線在建和籌建，規(guī)模都在15萬立方米以上；南寧和昆明也有3條以上生產(chǎn)線在建。然而，這些企業(yè)對推動加氣砼的應用還是起到了積極的作用，地方政府也在積極推進這些企業(yè)加快技改。國產(chǎn)設(shè)備中則以仿伊通的空中翻轉(zhuǎn)式切割機為主，而且生產(chǎn)規(guī)模（單線）都在10萬立方米以上；而生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)在武漢，春筍集團和華宇集團分別為年產(chǎn)80萬立方米和50萬立方米，武漢市是全國加氣砼發(fā)展較好的地區(qū)，僅武漢市年用量就近280萬立方米。這些數(shù)字較2006年都有所降低，說明其他地區(qū)加快了發(fā)展步伐。上世紀90年代前，以北京及周邊地區(qū)、東北地區(qū)和西北地區(qū)發(fā)展較快，應用也比其他地區(qū)廣泛；到了90年代后期，先是在山東和廣東掀起了一個發(fā)展的高潮，后在上海及江蘇、浙江得到了極大的發(fā)展。這些企業(yè)中既有引進的新企業(yè)，也有如北加和現(xiàn)代這樣的老企業(yè)，他們?yōu)槲覀冃袠I(yè)樹立了質(zhì)量、效益和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的榜樣。這些企業(yè)規(guī)模小，裝備比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量波動較大，施工也僅使用傳統(tǒng)方法，難以滿足高質(zhì)量工程項目的要求。但由于生產(chǎn)成本較低，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在江、浙、滬地區(qū)也多采用專門技術(shù)進行施工，建筑質(zhì)量能得到保證，因此，具有較強的市場競爭力，已成為我國加氣砼行業(yè)的主體。第二層次企業(yè)為采用先進國產(chǎn)設(shè)備裝備的企業(yè)，主要以裝備仿伊通的空中翻轉(zhuǎn)切割機和地面翻轉(zhuǎn)切割機為主。因此，這些產(chǎn)品多采用能發(fā)揮加氣砼優(yōu)良特性的專門技術(shù)（包括采用專用砂漿和專用配件，使用專門施工工具等）進行施工，其建筑物基本沒有空鼓開裂的砌筑質(zhì)量問題，熱工性能等指標均能達到國際先進水平。這一類企業(yè)不僅規(guī)模大、技術(shù)先進，而且生產(chǎn)和經(jīng)營有著全新的理念，他們在注重品牌的同時，還注重將生產(chǎn)過程延伸到形成最終產(chǎn)品———建筑成品。（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國的近600家加氣砼砌塊生產(chǎn)企業(yè)大致可分為3個層次。加氣砼在我國有了40年的發(fā)展歷史，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全國已建成生產(chǎn)企業(yè)596家，總設(shè)計能力超過4650萬立方米，成為主要的節(jié)能墻體材料，并且是唯一的以單一材料即可達到節(jié)能設(shè)計標準的墻體材料，符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。包括解決裂縫問題、解決冷橋問題、專用砂漿問題、編制相關(guān)標準、編寫普及型技術(shù)文件；復合使用無機保溫材料；提高對地方資源和廢棄物的利用水平；降低陶粒的生產(chǎn)能耗及其生產(chǎn)成本；做好經(jīng)濟對比分析，明確適用范圍；政府加強對質(zhì)量和市場的監(jiān)督管理 。推廣自保溫墻材的關(guān)鍵是其功能質(zhì)量提高塊材的功能質(zhì)量。外墻外保溫體系優(yōu)缺點　　保溫效果極佳；　　提高建筑物外墻體的耐久性；　　特別適用于既有建筑的墻體節(jié)能改造；　　不能與建筑物同壽命；　　施工技術(shù)要求較高，易發(fā)生空鼓及表層裂縫；　　常用有機保溫材料，對其防火體系的要求較高；　　飾面材料受限制，若使用重質(zhì)飾面磚，房屋高度受限，且其安全性較差?！　∧壳埃覈ㄖ?jié)能工作的特點主要有以下幾個方面：涉及的建筑面積大，包括既有建筑與新建筑；涵蓋的地域遼闊，氣候差別大；農(nóng)村與城市的條件與習俗差別大；西部與東部的條件與習俗差別大?！吧芷谠u估法”清晰地表明上述幾種結(jié)構(gòu)材料與一定厚度的礦錦板或膨脹聚苯乙烯板組成復合墻體后，不僅可大幅度降低在建筑物采曖期由墻體流失的能耗，并可顯著減少COSO2與NOX等有害氣體的排放量對減輕環(huán)境負荷有重要意義。（2）內(nèi)墻板　　1）加氣砼條板；　　2)兩側(cè)為紙面石膏板，內(nèi)嵌(或不嵌)隔聲材料的復合板；　　3)兩側(cè)為蒸壓纖維水泥板或纖維增強硅酸鈣板，內(nèi)嵌隔聲材料的復合板；　　4)兩側(cè)為蒸壓纖維水泥或纖維增強硅酸鈣薄板，內(nèi)灌輕集料水泥的夾心板；　　5)CRC(抗堿玻璃纖維增強低堿度水泥)輕質(zhì)多孔條板；